İşe yarayan satış yarışmaları oluşturma. Satış ekibinizin biraz cesaretlendirmeye ihtiyacı varsa, iyi planlanmış bir satış yarışması size yardımcı olabilir. Etkili olan etkili satış yarışmaları oluşturmak için fazladan bir planlama yapılması gerekebilir, ancak sonuç olarak hızlı bir şekilde gelişebilirler.
Her yıl yapacağınız satış yarışması sayısına karar verin. Çok çaba gerektiren büyük yarışmalar düzenliyorsanız, sayıyı daha küçük tutun. Küçük aylık yarışmalar da bir olasılıktır. Bu tür devam eden yarışma çalışanlara her ay dört gözle bekledikleri bir şey verir.
Yarışmaya neden katıldığını açıkla. Grup ruhunu geliştirmek, iyi performans gösterenleri tanımak, çalışanların kendi imajını geliştirmek, performans standartlarını belirlemek, moral yükseltmek, eğitim için bir aşama sağlamak veya sadece biraz eğlenmek için yarışmaları kullanabilirsiniz.
Yarışmayı tasarlamak için hedefleri kullanın. Yeni müşteriler edinmek, sipariş büyüklüğünü artırmak, bir çöküşten kurtulmak, belirli pazarları hedeflemek, belirli ürünleri tanıtmak ve tanıtmak, satış sunumlarını iyileştirmek, tekrar iş almak, yardımcı ürünleri satmak veya müşteri başına daha fazla ürün satmak ve müşteri ilişkilerini geliştirmek isteyebilirsiniz. Yarışma başına iki veya üçten fazla hedef kullanmamalısınız.
Yarışmanın değeri olup olmadığını belirleyin. Bir satış yarışması satışları arttırmalı ve daha fazla kar elde etmelidir. Satış elemanının ek gelir, sosyal yardım veya eğitimden faydalanması gerekir. Şirket, ekip çalışması ya da ürün tanıtımı yoluyla iyileştirilmiş şirket kârlarından faydalanmalıdır.
Takımının ne istediğini öğren. Nakit para, ücretli seyahatler, hediyeler, hediye kartları veya özel ayrıcalıkların hepsi mümkündür. Ücretli bir gün izin almak en yüksek hediye olabilir.
Kuralları açıklayın, onları adil ve basit tutun. Süreyi 4 haftadan az tutun. Yarışmayı yoğun bir şekilde tanıtın ve personeli düzenli olarak bilgilendirin. Ortadaki kuralları değiştirmeyin.
Harfi harfine yerine getirmek. Bir yarışmaya başlama ve bırakma. Sonuçları görüntüleyin ve tüm ödülleri ödüllendirin. Başladıktan veya ödülleri teslim edememiş bir yarışma bırakmak, morali bozar. Eğlenceye devam et. Ofisi canlandıran çılgın promosyonlar ve aptalca fikirler kullanın.
