Dünya giderek küreselleşirken, iş dünyası değişti. Rekabetçi olmayı ve karı maksimize etmeyi uman birçok şirket, dünya genelinde pazarlara girmeyi tercih ediyor. Uluslararası ticaret, iki veya daha fazla ülkeden kuruluşlar arasında gerçekleşen tüm ticari işlemleri ifade eder. Bugün işlem yapılan işlerin çoğu uluslararası olarak sınıflandırılabilir. Politika, ekonomi ve finans öğrencilerinin yanı sıra işletme uzmanlarının da bu küresel işlemlerin nüanslarını ve bunların yurtiçi olanlardan nasıl farklı olduklarını anlamaları önemlidir.
Uluslararası İşletme Nedir?
Merak ediyor olabilirsiniz, "Uluslararası işletmeciliği ne tanımlar?" İki ülke arasında gerçekleşen herhangi bir işlem, uluslararası işletme olarak sınıflandırılabilir ve hem özel hem de devlet işletme faaliyetlerini içerir. Mal veya hizmet satışı, lojistik, nakliye veya yatırımla ilgili her şey, farklı uluslara dayanan iki taraf arasında gerçekleşirse uluslararası bir iş olarak kabul edilir. Ayrıca, ithalat ve ihracat, lisanslama ve franchising veya başka ülkelerde üretim, dağıtım veya araştırma ve geliştirme merkezleri bulunan işletmelerin tümü uluslararası ticaret çatısı altındadır.
Günümüz küresel ekonomisinin manzarasını anlamak, özellikle çok fazla bileşen ve çok sayıda oyuncu olduğu için zordur. Örneğin, finanstan siyasete, ekonomik politikalara kadar her şey ülkelerin iş davranışlarını belirlemede rol oynayabilir. Bir şirketin geleceğini etkileyecek herhangi bir karar verilmeden önce, girmeyi umdukları pazarların tüm yönlerini ve küresel eğilimlerin ve siyasi değişikliklerin değişmesinin onları nasıl etkileyeceğini değerlendirmek önemlidir.
Geçtiğimiz yüzyıl boyunca, gelişmiş teknolojiler ve uygun seyahatler işletmelerin uluslararası ticaret sularını test etmelerini mümkün kılmıştır. Küresel ekonomi eonlar için var olmasına rağmen, tekneler ve ardından uçaklar, satış görevlilerinin ve finansörlerin, diğer ülkeleri ziyaret ederek şirketlerinin pazarlarını genişletmelerini sağladıklarında çarpıcı bir şekilde değişti. Kredi satın alma, ödünç verme ve sürekli gelişen internet teknolojilerinin popülaritesi, uluslararası ticaretin yayılmasına katkıda bulundu.
Ayrıca, geçen yüzyılın dünyadaki güçlerinin birçoğu arasındaki gelişmiş siyasi ilişkiler, gelişmekte olan ülkelerin de başarı bulmalarına yardımcı olan işletmeleri gelişmeye teşvik etti. Ticarete olan talebin artması, dünya genelinde orta sınıfın patlamasına neden oldu; bu da, ticari mallar veya diğer uluslardan gelenler için ek talep yarattı. Bir ekonomide ne kadar fazla para varsa, başka yerlerden gelen ürün veya hizmetlere olan talep o kadar yüksek olur.
Uluslararası ticaret, şirketlerin kar marjlarını yükseltmek için düşük fiyattan bileşen ve malzeme satın almalarını sağladığı için tüm dünya ekonomileri için iyidir. Buna karşılık, mamulleri daha düşük maliyetli olduğu için mamul fiyatları indirimli fiyatlarda sunabilirler. Daha ucuz ürünler ve hizmetler tüketicileri ekonomilerine ilave para yatırmaya teşvik eder ve tüm ulusların gelişmesine yardımcı olur.
Ayrıca, ulusları dışında iş yaparak şirketler mikro ve makro ölçeklerde etkinlik bulabilirler. Örneğin, İngiltere’deki bir dondurma şirketi, çikolatalarını doğrudan Peru’nun yağmur ormanları bölgelerinde kakao bitkilerini yetiştiren çiftçilerden satın alabilirse, İngiliz şirket paradan tasarruf edecek ve buzdan kaynağından üstün çikolata koyabilecek krem. Dondurmaları için daha az ücret alabilirler, çünkü başka bir İngiliz şirketi tarafından kaynak bulma işini yapan bir işaret yoktur. Ayrıca, satış ve kârlılığın artmasına yol açan daha iyi çikolata içerdiğinden tüketiciler bundan daha fazla keyif alacaklardır. Buna karşılık, Peru’daki çiftçiler daha fazla kakao satabiliyorlar, çünkü ülke sınırlarıyla sınırlı değiller. Bu, kârlarını da arttırır ve zaman içinde işlerine yeniden yatırım yapmalarına yardımcı olur.
Modern ekonomide, genellikle belli büyüklükteki işletmelerin yanı sıra birçok sanayinin bir noktada diğer ülkelerdeki pazarlara satmaya çalışacağı varsayılmaktadır. Dünyanın çeşitli ülkelerinde varlık gösterme yeteneği, şirketlerin marka bilinirliği kazanmalarına ve başarılarını bir üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olur.
Uluslararası iş yönetimi
Uluslararası işletme yönetimi, küresel ortamda faaliyet gösteren şirketlerin işlemlerini yönetiyor. Uluslararası işletme yöneticileri diplomatik, profesyonel ve saygılı olmalı ve etkileşim içinde oldukları ülkelerin kültürel uygulamaları ve siyasi ve ekonomik eğilimleri söz konusu olduğunda büyük bir bilgi birikimine sahip olmalıdır. Ayrıca, şirketlerinin endüstrisine özgü işletme veya finans konularında bir geçmişe sahip olmaları gerekir.
Uluslararası İşletme Eğitimi
Uluslararası işletme yönetimi eğitimi almayı seçmeniz, sizi küresel ticari işlemlerde masada oturmak için doğru yola koyabilir.Finans, insan kaynakları yönetimi ve pazarlama gibi konular öğrencilerin yönetim stratejileri, işletme teorisi, pratik uygulamalar ve yasal konular hakkında bilgi edinmelerini sağlamak için ele alınacaktır. Öğrencileri uluslararası işletme yönetiminde bir kariyere hazırlamanın yanı sıra, küresel işletme hakkında daha fazla şey öğrenmek, küresel olmayan işletme veya finans rollerinde de yardımcı olur.
Uluslararası ticaret dinamik bir çalışma alanıdır ve bu alana girmek isteyen öğrencilerden ekonomi, finans, politika ve yönetimin yanı sıra teknoloji ve dilbilim konularını da öğrenmeleri istenecektir. Çok dilli olmak, küresel bir endüstride çalışırken çok yardımcı olabilir. Ayrıca, diğer ülkelerdeki gümrük ve ticari uygulamalara maruz kalmak için yurtdışında okumak, uluslararası işletme lisans programlarının ortak bir yönüdür.
İstediğiniz mesleki yörüngeye bağlı olarak, lisans eğitiminizi tamamladıktan sonra, yüksek lisans okulundaki uluslararası işletmeleri okuyabilir veya bir MBA'e devam edebilirsiniz. Bazı lisansüstü okullar, işletme ve yönetim hakkında küresel bir bakış açısıyla bilgi sunan bir Master of International Management sunar. İş dünyasına girmeden önce çeşitli kültürler hakkında fikir edinecek ve sağlam bir temel kazanacaksınız.
Global Pazarlama Stratejileri
Bir işletmeyi yönetirseniz, global bir pazarlama stratejisine sahip olmak şirketinizin uzun ömürlü ve başarılı olmasını sağlamak için uzun bir yol kat edebilir. Neyse ki, internetin büyük kısmı sayesinde, tüm şirketinizin pazarlama dolarlarını tek bir dokunuşta harcamadan uluslararası erişim elde etmek mümkündür. Birçok tanınmış şirket, uluslararası iş fırsatlarını geliştirmek ve global olarak marka bilinirliği kazanmak için teknoloji ve yaratıcı pazarlama stratejileri kullanmaktadır.
Enerji ve spor içkileri yapmakla ünlü Red Bull, dünyanın çeşitli ülkelerinde doğa sporları organizasyonlarına ev sahipliği yapıyor. Ayrıca yarışmalarda sporculara veya arabalara sponsorluk yaptığı bilinmektedir. Uzmanlar, Red Bull'un ambalajının, eşsiz sanat eserleri ile süslenmiş daha ince bir teneke kutu kullandıklarından, onları geleneksel ABD içecek şirketlerinden ayırdığını kabul ediyorlar.
Airbnb gibi şirketler, sosyal medya kullanımları sayesinde küresel öneme sahipler. Popüler "bir yabancı" sosyal kampanyası, milyonlarca katılım sağladı ve kuruluşun dünya çapında dikkatini çekmesine yardımcı oldu. Bu şirketin iş modeli birçok ülkeye yayılmaya uygundur. Bir ev paylaşma ve kiralama ağı olarak Airbnb herhangi bir yerde bulunabilir.
Dunkin’s Donuts gibi işletmeler, dünyanın her köşesinde müşterilere hitap eden yiyecekler sunarak, dünya çapında öne çıkmış ve popülerliklerini korumuştur. Amerika Birleşik Devletleri'nin bazı bölgelerinde olduğu gibi, diğer ülkelerdeki dükkanların yerel kültürel eğilimlere uygun pişmiş ürünler satmasıyla bilinir. Örneğin, Çin mağazalarının kuru domuz eti ve deniz yosunu böreği sunduğu bilinmektedir. Dunkin, Donut’u, marka adını koruyarak ürünü müşterilere hitap edecek şekilde değiştirerek, uzun vadeli başarısını garanti ediyor.
Domino Pizza gibi diğer şirketler de, dünyanın her yerindeki müşterilere hitap etmek için özel malzemeler sunmak gibi benzer şeyler yapıyor. McDonald's ayrıca, daha geniş bir kitleye hitap etmek için dünya çapındaki ürünlerine yerel bükümler koymayı amaçladıkları “küreselleşme” kavramına da abonedir. Örneğin Fransa'da fast food devi bademli kurabiye bile satıyor.
Nike gibi şirketler sponsorluk yoluyla dünya çapında öne çıkmak için atletik geçmişlerini kullandılar. Büyük futbol takımlarıyla uzun süredir devam eden ortaklıklardan bireysel sporculara destek olmak için şirket pozisyonunu, kullanılmayan başka pazarlara daha fazla sızmak için kullanıyor. Buna ek olarak, Nike şimdi müşterilerine web sitelerini kullanarak ürünlerinin çoğunu kendileri tasarlama fırsatı sunuyor. Bu, belirli pazarlarda hangi stillerin popüler olduğunu belirlemeyi mümkün kılarak temelde serbest pazar araştırması yapılmasını sağlar. Ayrıca, müşteriler aradıklarını bulmak için başka bir yerde alışveriş yapmak yerine, kendilerine hitap eden renkleri, desenleri ve stilleri seçip seçebileceklerinden, satışları artırmaya yardımcı olur.
Şirketlerin küresel olarak varlıklarını artırabilmelerinin bir başka yolu, diğer ülkelerde hayır işlerine bağlı kalmaktır. Örneğin, Coca-Cola'nın bunu yaptığı bilinmektedir. Geçmişte Mısır'daki 650 temiz su tesisatı inşa etmek, Orta Doğu'daki çocuklar için Ramazan yemekleri sağlamak ve Hindistan'daki yerel okullardaki tesisleri iyileştirmek için çalışmak gibi projeler tamamladılar. Bu programlar gelecekte sadık müşteriler haline gelebilecek olanlara yardımcı olur ve aynı zamanda markanın diğer müşterilerin gözünde iyi görünmesini sağlar.
Uluslararası İşletme Nasıl Olunur?
Şirketinizi uluslararası bir işletmeye dönüştürmek istiyorsanız, mevcut pazarlara olan bağımlılığınızı azaltarak ve ufkunuzu genişleterek başlayabilirsiniz. Amerika Birleşik Devletleri'nden birçok ürün ve hizmet, denizaşırı ülkelerde çok iyi bir performans sergiliyor; bu da Amerikan şirketlerine yarasadan büyük bir avantaj sağlıyor.
Başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bir şey, şirketinizin yeni, hedef pazarlarınızda hemen kabul edilip edilmeyeceğidir. Bazı ürün veya hizmetler tüketici eğitiminin başarılı olmasını gerektirebilir. Müşterileri edinmek için ne yapmanız gerektiğini belirlemek için bazı pazar araştırmaları yapın. Başlamadan önce aklınızda bir strateji bulun, böylece müşterileri bir varlık oluşturduktan sonra dönüştürmeye çalışırken zaman veya diğer kaynakları boşa harcamazsınız.
Uluslararası bir genişlemeye hazırlanmak, sadece bir pazarlama stratejisi geliştirmekten daha fazlasını gerektirir. Ekibinizi keşfetmeyi umduğunuz yeni pazarlardaki kültür, dil ve politik ve ekonomik trendler hakkında eğitmeniz gerekir. Başka bir ülkede yere çizenlerin, oradaki en iyi iş stratejilerine karar vermek için işlerin tam olarak nasıl yürüdüğünü anlamaları gerekecektir. Size başarı için en iyi şansı verebilmeleri için bölgedeki bankalar, mağazalar ve diğer şirketler ile etkili bir şekilde çalışabilmeliler.
Şirketinize denizaşırı ilgi gösterebilseniz bile, global bir lokasyonda mağaza kurmadan önce sağlam dağıtım stratejileri geliştirmelisiniz. Yeni akıllı telefon hattınıza büyük ilgi duyuyorsanız, ancak başka bir ülkede mağazalara götürmek için kesin bir planınız yoksa, stratejinizi yeniden düşünmeniz gerekir. Yerel mağazalar, kamyon şirketleri ve depolarla yapılan anlaşmalar, ön planınızın bir parçası olmalıdır. Tedarik zincirinin bu kritik kısımları olmadan, uluslararası bir işletme başarılı olamaz. Takımınız için bir lojistik uzmanı işe almak akıllı bir stratejidir ve genişleme sürecinin bu aşaması için paha biçilmezdir.
