Bir reklam kampanyası başlatmak çok araştırma ve analiz gerektirse de, bir işin parçası olarak yaptığınız en eğlenceli şeylerden biri olabilir. Reklam kampanyaları, Nike'ın ünlü "Just Do It" kampanyası gibi belirli bir ürünün tanıtımını, bir dizi hizmeti veya sadece bir markayı tanıtmayı kapsar. Bir reklam kampanyası başlatmak, bir miktar deneme yanılma gerektirir, ancak biraz kararlılık ve kararlılıkla herkes en iyi başarı şansına sahip bir kampanya oluşturabilir.
Ürününüz için doğru hedef piyasayı belirleyin. Ürün veya hizmetinizi kimin satın alabileceğini öğrenin. Onlar hakkında bulabildiğin kadar çok şey öğren. Bilgisayar parçaları satıyorsanız, onları kime sattığınızı belirleyin. Okuma yazma bilmeme konusunda yardım mı ediyorsunuz yoksa yalnızca deneyimli bilgisayar programcılarının bildiği gelişmiş donanımlar mı sunuyorsunuz? Cinsiyet, yaş grubu, yaşam tarzı, gelir ve genel konumu kategorilere ayırarak hedef kitlenizin ürününüz için kim olduğunu kesin olarak belirleyin.
Hedef kitlenizi bulun. Hedef kitlenizin genellikle zamanını nerede geçirdiğini öğrenin. Eğer matematik dersleri veriyorsanız, en iyi tercihiniz alışveriş merkezindeki yerel kolejde reklam yapmaktır. Belirli bir video oyunu için bir strateji rehberi satıyorsanız, video oyununun hayran web sitelerine bir reklam vermeyi düşünebilirsiniz. Hedefleme, reklamınızın görünmesini istediğiniz sitelerin türlerini seçmenize ve yanıt alma şansınızı en üst düzeye çıkarmanıza olanak sağlayan Google’ın AdWords gibi sistemlerin kullanımıyla giderek daha kolay hale geliyor.
Kitlenizle konuşan bir mesaj oluşturun. El ilanları, gazete ilanları, televizyon veya çevrimiçi metin reklamlar için ifadeler oluştururken, kendi taraflarından konuşarak hedef kitlenizle ilgilidir. Teksas eyaletinin ünlü otoyol kampanyası, insanları karayollarını kirletmeyi bırakmaya ikna etmeyi amaçladı, çünkü genç erkek hedef kitlelerinin dilini konuştu: “Teksas ile uğraşma”. Mesajınız net ve uygulanabilir olmalı ve müşterinizin kafasında ürünün veya hizmetin ne olduğuna dair hiçbir şüphe bırakmamalıdır.
Kampanyanıza zaman verin. Ürününüzün satış döngüsünü diğer perakendeciler ile analiz edin ve ürün için satın alma sezonunun zirvesinden önce reklam verin. Örneğin, kışlık palto satıyorsanız, reklam kampanyanızı Nisan ayında başlatmayın.
Yavaş başlayın ve sık sık test edin. İfade, yerleştirme ve harekete geçirme ifadelerinizin etkilerini görmek için, bir alışveriş merkezi veya mahalle gibi küçük bir coğrafi bölgeye çok sayıda reklam yerleştirerek ön deneme yapın. Eğer sonuçlar iyi ise, kampanyayı çevreleyen mahallelere uzatın; o kadar iyi değillerse, ifadeler ve yerleşimlerle oynayın ve tekrar deneyin.
İpuçları
-
Net ve ölçülebilir satış hedeflerine ve beklentilerine sahip olmak. Bu, başarıları ölçmenize, başarısızlıkları ölçmenize, iyileştirmeleri izlemenize ve trendlere ayak uydurmanıza yardımcı olacaktır.
