Başarılı bir şekilde araba satmak, kapsamlı bir pazar araştırması, etkili reklamcılık, uygun fiyatlandırma ve yasal olarak kendinizi kapsamayı içerir. Arabanızı hızlı bir şekilde elinizden çıkarmak için acele ediyor olsanız da, sabır uygulamak başarılı bir satış sağlamak ve sizi araç için daha fazla sorumluluk almaktan kurtarmak için uzun bir yol kat edecektir.
Fiyat Aşağı Pinching
Talebin Çözülmesi
Aracınıza olan talep, sahip olduğunuz aracın türüne ve çevresel etkilere bağlıdır. CarsDirect'e göre, diğerlerinden daha iyi satan birkaç özel kullanılmış araba modeli var. Bunlar arasında Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado ve Honda Civic de var. Her şey otomotiv için güvenilir bir web sitesi olan Edmunds, işlerde kullanılan kamyon ve kamyonetlerin hızla satıldığını belirtiyor. Sedans, aileler ucuz nakliye hizmeti ararken de hızlı bir şekilde satış yapabilir. Gaz fiyatları ve değişen mevsimler de talepte önemli faktörler haline gelebilir. İyi gaz kilometresine sahip otomobiller, yüksek gaz fiyatlarının olduğu zamanlarda hızlı satış yapar. Cabriolar kışın çok değil, yaz boyunca sıcak şeylerdir. Talebin çözülmesi kesin bir bilim değildir, ancak mevcut satın alma iklimine göre daha hızlı ve daha tatlı bir satış için aracınızın en iyi varlıklarına oynamak.
İpuçları
-
Talep edilmeyen ve / veya satması zor olan bir araba satmaya çalışıyorsanız, fiyatı düşürmekten başka bir seçeneğiniz vardır. Hayır kurumuna bağışlamayı düşünün. Bir vergi indirimi talep edebilir ve paranızın bir kısmını telafi edebilirsiniz. Arabanızı sadaka bağışlamak hakkında daha fazla bilgi için, buraya tıklayın.
Fiyatlandırma Kuralları
Fiyatlandırma kuralları, aşağıdaki gibi sitelerde listelenen değerleri içerir Edmunds ve Kelley Blue Book. Bu siteler aracınızın yılını, markasını, modelini ve durumunu dikkate alır. Her sayfayı takip edin ve araçla ilgili verileri girin. KBB, kategorilerini kullanır. adil, iyi, çok iyi ve mükemmel; Edmunds kullanır hasarlı, kaba, ortalama, temiz ve ödenmemiş. Aracınızın değerini değerlendirmek için KBB durum testini yapın. Otomobilin iyi durumda olması için en popüler KBB derecesinde, otomobilde yüzde 50 lastik izi kalması, sadece küçük çizikler ve küçük paslanma olması gerekir. KBB'ye göre, otomobillerin yüzde 18'i adil olarak değerlendirildi; Yüzde 54 iyi; Yüzde 23 çok iyi; ve sadece yüzde 3'ü mükemmel olarak derecelendirildi. Adil olarak değerlendirilen otomobillerde önemli ölçüde aşınma var. Çok iyi puan alan otomobillerde minimum şartlanma ve mükemmel olarak sınıflandırılmış otomobillerde şartlanma gerekmez. Edmunds, gerçek piyasa değeri fiyatlandırmasında benzer kuralları izler. Üstün puan alan otomobillerin yenilenmesi gerekmez; arabalar temiz, küçük onarımlar; Ortalama olarak sınıflandırılmış otomobillerin yenilenmesi gerekebilir; zorlu araçların kapsamlı bir şekilde yenilenmesi gerekir ve lastikleri kötü olabilir; Zarar görmüş olarak değerlendirilen otomobillerin o kadar fazla yenilenmeye ihtiyacı olabilir ki, kullanmaları emniyetsizdir. Edmunds ayrıca mükemmel olarak değerlendirilen otomobillerin, bozulmamış durumda düşük millere sahip daha eski araçlar olduğunu belirtiyor. Çok azı bu standarda uyuyor.
Değeri aldığınızda, pazarlık yaparken kendinize biraz kıpırdatmaya yer açmak için onu işaretleyebilirsiniz. Edmunds Otomobilin değeri ne kadar yüksekse, talep ettiğiniz fiyat ile istediğiniz fiyat arasında daha fazla boşluk bırakmalısınız. Örneğin, 5.000 ABD Doları değerinde bir otomobil için fiyatı 5,750 ABD Doları olarak ayarlamanız gerekir; 15.000 $ değerinde bir araba için 16.500 $ fiyat vermelisiniz. Ayrıca tüketicilerin nasıl düşündüğünü de düşünün. İstenilen fiyatın eşiğinin hemen altında durmak da karşılığını verebilir. Örneğin, ortalama 6.000 $ 'a satılan diğer otomobillerle aynı marka ve modele sahip bir araba satmak istiyorsanız, 5.975 dolara fiyat verirseniz daha iyi ücret alabilirsiniz, çünkü tüketiciler fark olsa bile daha az para ödediklerini düşünüyorlar. önemsiz.
Rekabetle Rekabet Etmek
Rakiplerinizin fiyatları, aracınız için ne beklediğinizle ilgili çok şey söylüyor. AutoTrader ve Craigslist gibi kaynaklardaki girişler, uygun bir fiyat belirlemenize yardımcı olacaktır. Karşılaştırma yaparken yaş ve durumu dikkate alınız. Ayrıca bayilere danışın. Bir satıcı bir satıcıdan benzer bir fiyata benzer bir araba alabilirse, tüketici özel bir satıcıdan araba alır mı?
İpuçları
-
Alıcı, aracın unvanını üstlendiğinde, satış vergisi veya bir kullanım vergisi ödemek zorundadır. Vergi miktarı devlete ve bu devletin adil piyasa değerini nasıl belirlediğine bağlıdır. Anlaşma müzakere ederken, potansiyel bir alıcı bunu kaldıraç olarak kullanabilir. Kullanılmış bir arabada vergi ödeme hakkında daha fazla bilgi için, buraya tıklayın. Eyaletinizdeki kullanılmış arabaların satış vergisini öğrenmek için burayı tıklayın.
Yasallıklar ve Yükümlülükler
Araba satmak, eski kanepenizi satmak gibi değildir. Arabalar başlıkları ve yasal dizeleri ile birlikte gelir. Arabanızı sattıktan sonra, yeni sahibine ünvanı imzalamanız gerekir. Her devletin farklı başlık yasaları vardır. Örneğin, Teksas’ta, satın alanın 30 gün içinde Texas’ın Ünvanı için bir 130-U Başvurusu yapması gerekir; Texas Motorlu Araçlar Bölümü, alıcıya DMV'ye eşlik etmenizi şiddetle tavsiye ediyor. Çoğu devlet muhtemelen aynı fikirde olacaktır. Alıcıya tüm iletişim bilgilerinizi, alıcının iletişim bilgilerini, tarihini, araçla ilgili bilgileri ve ödeme miktarını içeren eksiksiz bir satış faturası verin. Alıcının imzalatmasını unutmayın.
İpuçları
-
- Her eyalette Motorlu Araçlar Dairesi telefon numaralarının bir listesi için, buraya tıklayın.
- Eyaletiniz için bir satış faturası şablonu edinmek için burayı tıklayın.
İşaretini Yapmak
Aracınız etkili pazarlama olmadan satılmaz. Bazı web siteleri, bazıları ücretsiz ücretli reklam hizmetleri sunmaktadır. Craigslist gibi ücretsiz sitelere ve Autotrader gibi ödeme yapan sitelere bakın. Çoğu, neyin iyi bir reklam oluşturduğuna katılıyor:
- Resimler sağlayın.
- Araba, kilometre, durum ve problemler hakkında eksiksiz bilgi verin.
- Neden arabayı sattığını açıkla.
- Fiyatı listele.
- Varlıklarını yükseltin - peki o iyi gaz kilometre ne durumda? Düşük milleri var mı?
Uyarı
İnternetin yükselişiyle birlikte, tüketiciler artık cüzdanlarını korurken hiç olmadığı kadar eğitimli. Bir alıcıyı dolandırmaya çalışmayın. Tüm yapacağınız bir satışı kaybetmek ve belki de araba satma konusundaki itibarınızı incitmek. Bir araba alırken, alıcıların ne aradığı hakkında bilgi için burayı tıklayın. sizin araba.
