Satış temsilcileri olan işverenler, genellikle satış güçleri üyelerine maaş, komisyon, çekiliş veya üçünden ikisinin kombinasyonu ile tazminat öderler. Birinin iş performansını doğrudan yansıtan komisyon gibi bir değişkenle tazminat almak, bir bireyin ücretini en üst düzeye çıkarma yeteneğini geliştirir. Bu şekilde ödeme yapılması, bir işletmenin işveren tarafından belirtilen gelir hedeflerine ulaşamayan bir çalışana garantili bir miktar ödemeye maruz kalmamasını da azaltır.
Komisyon vs Çizim
Çalışan, bir görevi tamamlayarak veya belirli bir ürün veya hizmet satış seviyesine ulaşarak komisyon kazanır. Bir işveren, yüzde 100 komisyon veya maaş veya çekilme komisyonu içeren bir satış temsilcisine tazminat paketi önerebilir.
Çekiliş, belirli bir süre içinde geçim masraflarını karşılamak için yeterli miktarda komisyon kazanamaması durumunda, bir çalışanın işvereni tarafından sağladığı bir para miktarını temsil eder. Sonuç olarak, bir çekiliş, satış performansından bağımsız olarak bir ödeme işleminin sonunda bir satışçıya belirli bir miktarda paraya erişebilmesini sağlar.
Maaş
Bir işletme, yaptığı iş karşılığında bir çalışana yıllık maaş verir. Bir işveren, satış temsilcilerine komisyon olarak tazminat olarak maaş önerebilir. Maaş olarak ödenen meblağ, belirli bir sürede kaç ürün veya hizmet sattığına bakılmaksızın, normal yaşam giderlerinin tamamını veya bir kısmını karşılayabileceği konusunda bir satış görevlisi güvencesi sunar. Baz maaşın yanı sıra komisyon kazanma kabiliyeti, satış temsilcisine, maaşına ek olarak işvereninin işine sağladığı gelir miktarının bir yüzdesini kazanarak daha fazla para kazanma şansı sunar.
Kurtarılabilir Çizim
Bir işveren, belirli bir süre için bir baz ödeme şekli olarak bir satış görevlisine kurtarılabilir bir ödeme imkanı sunar. İşverenler, satış güçlerine komisyonlar ile uyumlu bir şekilde geri kazanılabilir çekilişler sağlar. Maaştan farklı olarak, bir işveren, bir çalışanın, yaşam giderlerini karşılamak için çekilişten elde ettiği tutarı geri kazanır.
Bir çalışan, bir ödeme süresi boyunca kazandığı komisyonların geri kazanılabilir çekilebilir miktardaki miktarla aynı olmadığı durumlarda çekilişten çekilir. Örneğin, bir işletme ayda 2,000 dolarlık geri alınabilir bir çekiliş teklif ederse ve bir çalışan bir ay içinde komisyonda yalnızca 800 dolar kazanırsa, çalışan çekilişe eşit olarak maaşını vermek için 1,200 dolar çeker. Kişinin işvereninin, çalışan tarafından kazanılacak gelecekteki komisyonlardan çekilen 1.200 ABD Dolarını geri kazanması veya çıkarması.
Bir çalışanın bir ödeme süresi boyunca komisyonda kazandığı miktar, geri kazanılabilir çekiliş içinde mevcut olan tutarı aşarsa, işçi çekiliş içindeki fonlara erişemez.
Garantili Çizim
Geri kazanılabilir bir çekiliş gibi, bir işveren komisyon ile birlikte garantili veya kurtarılamaz bir çekiliş sunar. Satış hedeflerinden az olan bir çalışan, garantili bir çekilişten para kazanır ve kazanılan komisyon ile belirli bir süre için çekiliş arasındaki farkı eşit tutarına kadar çeker. Maaşlı bir tazminat düzenlemesine benzer şekilde, bir işveren, bir çalışan tarafından çekilen garantili çekiliş tutarını, çekiliş geri kazanılabilir olsaydı, gelecekteki kazançlarından düşemez. Garantili bir çekiliş, bir çalışanın bir işletmeyle olan görev süresinin uzunluğundan ziyade, altı ay gibi belirli bir süre devam ederek maaştan farklıdır.
