Güçlü bir perakende pazarlama karması olan işletmeler, talebin mevcut olması koşuluyla, zaman içinde artan karlar görmeye meyillidirler. Müşterileri, pazarlamanın ihtiyaçlarına uygun olan ve hizmetlerini net bir şekilde ileten mağazalarda alışveriş yapmayı seviyor. Perakende satış karışımınız, ürün, fiyat, yer ve tanıtım dahil olmak üzere işletmenizin birçok yönünü dikkate aldığından bunu mümkün kılar. İyi bir perakende karması, hedef kitlenizin demografisine dayanır ve karı artıracak hayati ilişkiler kurmak için nerede olduklarını karşılar.
İpuçları
-
Bir perakende pazarlama karması, küçük işletmenizin büyümesini ve gelişmesini sağlamak için ürün, fiyat, yer ve promosyonu ele alır.
Ürününüzü İletişim
Ürün perakende pazarlama kararlarınız, işlettiğiniz perakende satış türüne ve hedef kitlenize göre değişecektir. Müşterinin kalite algısını etkileyen faktörler arasında ambalaj tasarımı, servis planı seçenekleri, garanti, renkler ve malzemeler bulunur. Örneğin, perakende mağazanızı ve ürünlerinizi üst düzey bir kalabalığa pazarlıyorsanız, zarif, sade bir tasarım ve hoş renkler seçebilirsiniz; Bir aile dostu mağaza için, daha parlak, koyu renkler ve büyük yazı tipleri doğru eğilebilir.
Fiyat Noktanızı Seçmek
Fiyat perakende karmasının önemli bir parçasıdır; Müşterileriniz ürünlerinizi karşılayamazsa, mağazanızla sık karşılaşmaları muhtemel değildir. Mağazanızdaki ürünlerin çoğu, hedef kitleniz için uygun bir aralıkta olmalıdır; Bu bilgiyi almak için, medyan gelir ve harcama gücü hakkında bir fikir edinmek için izleyici analizi yapmanız gerekecektir. Bu, fiyatlandırmada kendi gereksinimlerine en uygun karışım bileşenlerini tanımlamanıza yardımcı olur. Bir arzu duygusu oluşturmak ve bir ayrılık seçeneğine sahip olmak için, hedef müşterinizin normal fiyat aralığının hemen dışında fiyatlandırılan bazı eşyaları da satabilirsiniz.
Place ile oynamak
Perakendede, mağazanızın tasarımı ve ürünlerinizi sunma şekliniz perakende pazarlama karmasının önemli bir parçasıdır. Ekran, müşterilerinizin tutarlı bir deneyim ile karşılaşması için resminize uygun olmalıdır. Üst düzey bir perakendecide, ürünler genellikle bir kıtlık ve münhasırlık duygusu yaratmak için babalara yerleştirilir; Bir bilgisayar mağazasında, ekran modelleri teste izin vermek için bel yüksekliğinde ayarlanmıştır. Yerleştirme, belirli ürünlerin dikkatini çekmeye ve daha fazla satmak istediğiniz ürünleri tanıtmanıza yardımcı olabilir. Müşteriler ürün yerleşiminize uygun değilse, kendinizi ayakkabılarına koyun ve yeni bir şeyler deneyin.
Ürün Tanıtım Kararları
Promosyon, perakende pazarlama karmasının en tanınabilir kısmıdır. Müşterilerinize sunduğunuz ürünler hakkında bilgi vermek için yaptığınız tüm pazarlama faaliyetlerini içerir. Bir perakende satış mağazası için, gazetelerde ve radyoda reklam verebilir, sosyal pazarlama kampanyası başlatabilir, e-postaları kullanabilir, broşürleri dağıtabilir veya açılış etkinlikleri planlayabilirsiniz. Promosyon kampanyalarınız müşteri tabanınıza hedeflenmelidir. Tanıtım noktalarının doğru bir karışımını tanımlamak için okudukları yayınları, dinledikleri veya izledikleri yayınları ve bunlarla rezonansa girecek kopya veya grafik tasarımları seçin.
Pazarlama Karması ve Küçük İşletmeler
Doğru pazarlama karmasını bulmak, küçük işletmelerin başarısının ayrılmaz bir parçasıdır. Bu dört alandan herhangi birini iyileştirin ve satışlarda küçük bir gelişme görmeniz olasıdır. Daha büyük bir destek için, dört alanı da iyileştirin ve yardım için bir pazarlama uzmanına danışmayı düşünün. Şirketiniz için uygun olan karışım elemanlarını tanımlamak için mevcut pazarınıza ve alt satırınıza bakınız. Satışların azaldığını ya da işletmenizin bir düşüşe uğradığını tespit ederseniz, perakende pazarlama karışımınıza yeni bir hayat vermek işleri tersine çevirmeye yardımcı olabilir.
Farklı mağaza vitrinleri müşterileri sicillere götürebilir, özellikle çekici bir satış, çekici ambalajlar ve müşterileri mağazanızı ziyaret etmeye teşvik eden reklamlarla eşleştirildiklerinde. Bu alanların her birindeki küçük değişikliklerin, işletmenizin büyümesini ve gelişmesini sağlayabilen alt satırında gerçek bir etkisi vardır.
