İpotek kredilerinin kaynaklanması çok faydalı bir iş olabilir. Ancak, birçok kredi memuru müşterileri olmadan kendilerini bulur. Eğer bir yaratıcıysanız, düzenli olarak nasıl iş yapılacağını öğrenmeniz çok önemlidir. Aşağıdaki adımlar, başarılı bir ipotek şirketi olmanız konusunda size yardımcı olacaktır.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Uygun lisans
-
Ürün bilgisi
-
Ticari ve / veya finansal hesap makinesi
-
Profesyonel iş kıyafetleri
Uygun şekilde lisans aldığınızdan emin olun. Eyaletinize bağlı olarak, konut kredisi almak için lisanslı olmanız gerekebilir. Lisanslama işlemi onaylanmış bir çalışma kılavuzu satın almak ve daha önce yapmadıysanız, bir devlet sınavını geçmekle başlar. Ruhsatlandırma ücretleri eyaletinizin şartlarına bağlı olarak 250 ila 1000 $ arasında değişmektedir. Mortgage ve emlak ruhsatlandırma her devletin mali ve emlak düzenleme kurumu tarafından denetlenir. Uygun kurumu bulmak için valinizle görüşün. Personeli sizi uygun devlet departmanına yönlendirecektir.
Varlığınızı bilinmesini sağlayın. İpotek gönderenlerin çoğu sadece komisyonda çalışmaktadır. Kredi memurlarının bir firmaya başlayıp, ödemeleri yapılmadan 30 ila 60 gün geçmeleri nadir değildir. Bu nedenle, hemen kapıdan çıkmak çok önemlidir. Bu, pazarınızdakilerin işin içinde olduğunuzu bilmeleriyle başlamalıdır. Başlamak için, sadece tanıdığınız herkesin bir listesini yapın. 25 ila 50 kişi listesi oluşturmak kolay olmalıdır. Listenizi tamamladığınızda, bu kişileri arayın. İş yapmaya hazır olduğunuzu bilmelerini sağlayın. Listenizdeki kişileri aradıktan sonra, her birine 5 ila 10 kartvizit içeren bir tanıtım mektubu gönderin. Mektubunuz kısa ve net olmalıdır. İyi bir tanıtım satış mektubu aşağıdakileri içermelidir: 1. Şirketinizin adı ve iletişim bilgileri.2. Yönlendirme talebi.3. 5 ila 10 kartvizit. İşletme mektubu yazma konusunda bilginiz yoksa, eğitim yardımları ve öğreticiler denizi mevcuttur.
Bölgenizdeki emlakçıları tanıyın. Özellikle bu işte yeniyseniz, olabildiğince çok sayıda ağ oluşturma işlevine katılın. Buna mikserler, seminerler, açık evler ve Ticaret Odası toplantıları dahildir. Neredeyse tüm emlakçılar, müşterilerini finansman için gönderecekleri güvenilir kredi yetkililerine güveniyor. Kartları, el ilanlarını ve diğer pazarlama malzemelerini en az haftada bir kez düşürmek için yerel emlak ofislerinizi ziyaret etmek de çok önemlidir. Üst düzey etkenleri düzenli aralıklarla öğle yemeğine çıkarmak da iyi bir fikirdir. Not: Özellikle başlangıçtan itibaren emlak ofislerine girmek zor olabilir. Geri devam et. Ofis personeli sizi tanıdığında, malzemeleri dağıtmak için ofislerine göz atmanıza izin vermeyi iki kez düşünmezler.
Reklam düşünün. Çoğu pazarda, genellikle harika reklam araçları olarak hizmet veren emlak yayınları bulunmaktadır. Bu yayınlar genellikle mevcut ev ilanlarını ve yerel emlak ofisleri için reklamları içerir. Emlakçı ilanlarının yanında ilan vermek iyi bir fikirdir, hatta diğer borç verenlerle görünmek anlamına gelir. Sınıflandırılmış reklamlar ayrıca harikalar yaratır. Gazeteler genellikle çok cazip sınıflandırılmış fiyatlar sunar. Basit bir sınıflandırılmış reklam şöyle bir şey okuyabilir: "Ev Satın Alma veya Yeniden Finansman mı? Ekonomik Ev Kredilerini Burada. John Doe. 555-5555'i arayın." Not: Herhangi bir reklam sözleşmesini imzalamadan önce yöneticinizle görüşün. Firmanızın, kullanmanızı gerektirebilecek kamera hazır reklamlar olabilir. Yöneticinizden, yayınladığınız reklamlar için şirketinizin ödeme yapmasına yardımcı olup olmadığını da sorabilirsiniz. Unutmayın, reklamların etkili olabilmesi için en az dört kez yayınlanması gerekir. Emlak yayınları genellikle ücretsizdir ve benzin istasyonları, doktor ofisleri ve süper marketler gibi işletmeler olarak bulunan haber raflarından alınabilir.
Refinance lead'lerle sürekli aktivite oluşturun. Başlarken, telefonunuz istediğiniz kadar çalmayabilir. Yönlendirme ilişkileri oluştururken müşteri eksikliği yaşayabilirsiniz. Satın alma işinizi oluştururken etkinlik oluşturmak çok önemlidir. İnsanlar her zaman refinansman ararlar. Faiz oranlarının o kadar çekici olmadığı zamanlarda bile, piyasanın büyük bir bölümünün mevcut kredilerini yeniden yapması gerekir. Bu kişilerin sizinle iletişim kurmasını sağlamak için, haftada bir kez toplu posta göndermek hile yapar. Bu süreç mevcut kredileri olan müşterileri ve evlerinde olası eşitlikleri bulmakla başlar. Bu bilgileri yerel Tapu Kayıt Bürosu veritabanında veya pazarlama listelerini satın alarak alabilirsiniz. Bilgiyi kendiniz (en ucuz rota) edinmeyi seçerseniz, potansiyel müşterilerinizi borç veren adına göre hedeflemek veya en az iki yaşında olan kredileri aramak isteyeceksiniz. Örneğin, 2 yıl önce satın alınan veya finanse edilen bir ev, şu ana kadar bir miktar sermaye inşa etmiş olabilir. Bunlar, kredilerini tekrar yapmaya hazır olan müşterilerdir. Ayrıca, pazarınıza bağlı olarak 100.000 ABD Doları veya daha yüksek kredilerin peşinden gitmeniz önerilir. Bu müşterilere gönderilen mektuplar şöyle bir şey okumalı: "Sayın Bay Jones, Kamu kayıtlarına dayanarak, 2005 yılında ABC Kredisi ile borçlandınız. Bildiğiniz gibi, pazar 2005'ten beri değişti ve sizin için cazip programlar var. Evden nakit ödeme yapmak veya faiz oranınızı düşürmek için temasa geçebilirsiniz.Tekrarda ipoteğinizden tasarruf etmenize yardımcı olabilirim gibi gözüküyor çünkü topun yuvarlanmasını sağlamak için (878) 555-5555 numaralı telefondan benimle iletişime geçin., Jane DoeMortgage Kredisi Memuru "Haftada en az 200 mektup göndermek telefonunuzu çalmaya başlamalıdır. Yaklaşımınızı mevcut pazar koşullarına göre de değiştirebilirsiniz. Örneğin, şu anda yüksek oranlı ayarlanabilir ipoteklerden düşük oranlı sabit kredi programlarına geçmesi gereken birçok ev sahibi var. En az iki yıla kadar kamu kayıtlarına baktığımızda, bu tür müşterileri etkileyeceksiniz.
Uygun çalışma veritabanları oluşturun ve bakımlarını yapın. Bu çok önemli. Potansiyel refinansman müşterileri ve havale kaynakları belirli veritabanlarına yerleştirilmelidir. Bu, kiminle ve ne amaçla temas kurduğunuzu bilmenize yardımcı olacaktır. Müşterileriniz gerçek müşteriler haline geldikçe, gelecekteki takipler için ayrı bir veritabanına yerleştirilmelidirler. Not: Bir müşteri sizinle bir kredi kapattıktan sonra, gelecekte sizinle tekrar iletişime geçene kadar ipotek ihtiyaçlarını düşünmeme olasılığı yüksektir. Geçmiş müşterilerinizle düzenli olarak bağlantıda kalmak iyi bir fikirdir. Kapanan müşterilere, kapandıktan 1 ay sonra ve her 3 ayda bir mektup gönderilmelidir. Bu onun varlığından haberdar olmasını sağlayacak ve sana havale göndermesini isteyecektir. Eğer firmaları değiştirirseniz, daima herkesi hareketinizden haberdar edin.
İpuçları
-
Firmanızın ürünlerini iyi tanıyın. Bir komisyoncu için çalışıyorsanız, kullanabileceğiniz birçok kredi programınız olabilir. Her zaman yöneticinize, sizin için neyin uygun olduğunu sorun. Kartvizitleri mümkün olduğunca çok kişiye dağıtın. Neredeyse tüm ev alımları finansman gerektirir. Daima yönlendirmeleri ara. Her zaman uygulama görüşmeleri, satış görüşmeleri ve idari görevler için yeterli zaman içeren bir program yapın.
Uyarı
Asla ipotek kredisini lisanssız almayın. Çoğu eyalette bunun için katı cezalar var. Asla fazla söz verme. Bir müşteriye veya sevk kaynağına asla bir borç verenin, sigortanızdan net bir şekilde mesaj alınana kadar tamamen onaylandığını belirtmeyin. Müşterilerinize, emlak acentelerinize ve diğer tavsiye kaynaklarınıza karşı dürüst olun. Emlakçılarınız ve müşterilerinizle konuşmak için her zaman hazır olun. Telefon görüşmelerini derhal iade edin.
