Lüks Emlakçılar, milyonlarca dolarlık mülk satan gayrimenkullerin yanı sıra, ikinci eve veya tatil amaçlı gayrimenkul piyasasına odaklanan emlakçılardır. Bu tip Emlakçılar diğer emlakçılarla aynı lisans ve sertifikalara sahip olsalar da, genellikle farklı pazarlama stratejilerine sahipler ve daha fazla bakım isteyen müşterilerle çalışıyorlar. Zaten emlak işindeyseniz ve lüks piyasayı sürdürmek istiyorsanız, kariyere girip yüksek dolar komisyonları kazanmaya başlamak için yapabileceğiniz birçok şey var.
Zaten sahip değilseniz, devlet tarafından yayınlanan emlak ruhsatınızı alın. Bu süreç genellikle bir zorunlu lisans almaya çalıştığınız takdirde zorunlu ders almayı ve sınavı geçmeyi içerir.
Lüks yaşam tarzını araştırın. Gelecekteki lüks alıcıları etkilemek için ana akım ve lüks markalar arasındaki farkları bilmeniz gerekir. Örneğin, birinci sınıf aydınlatma armatürü üreticileri, en iyi su tesisatı armatürleri, en pahalı cihazlar ve kayrak döşeme gibi dünya standartlarında yapı malzemeleri hakkında bilmeniz gerekir.
Yerel iç tasarımcılar, peyzaj şirketi sahipleri ve zaten lüks müşterilere hitap eden inşaatçılar ile bağlantılar kurun. Sizden yönlendirmeler isteyeceklerdir ve müşterilerinize, işletmedeki en iyi ilişkilere sahip olduğunuzu kanıtlamak için bağlantılarına ihtiyacınız olacaktır.
Kendi görünüşünü değerlendir. Müşterilerinizin sizi ciddiye almasını istiyorsanız, lüks yaşam tarzını yaymanız gerekecektir. Bu, pahalı, kaliteli bir dolaba, doğru mücevherlere, doğru saç stiline ve lüks bir araca ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.
Bölgenizdeki polo kulüpleri veya ülke kulüpleri gibi seçkin kulüplere katılın. Bu, gelecekteki müşterileriyle tanışmanıza ve sosyal ortamlarının bir parçası olmanıza olanak sağlar. Bir üyelik alamazsanız, sizi kapıya sokmak için gönüllü fırsatlar arayın.
Lüks bir niş seçin ve pazar seçin. Mevcut pazarı değerlendirmek için son birkaç yılın satışlarını araştırın. Belirli bir şehir veya posta kodu alanını ve konut tipini hedeflemeyi planlayın. Örneğin, göl kenarındaki evlere odaklanabilir veya yüksek katlı konutları hedefleyebilirsiniz.
Seçtiğiniz niş içinde zaten kurulmuş bir lüks emlak ajansına başvurun. Bu, lüks pazar sahnesine girmenize ve kendinize bir isim koymanıza yardımcı olacaktır. Başarılı olduktan ve sadık müşterileriniz olduktan sonra, kendi başınıza dallanabilirsiniz.
