Orta nokta formülü, çeşitli faktörlerin bir ürünün fiyatını nasıl etkilediğini belirlemek için orijinal fiyat esnekliği hesaplamasını değiştirir. Bu formül tipik olarak fiyat ve ürün talebi arasındaki ilişkiyi değerlendirir, ancak arzın etkisini de gösterebilir. Eski durumda, gerçek alım miktarları talep seviyesini ölçmek için kullanılır.
Talebin fiyat esnekliği
Talep formülünün fiyat esnekliği, fiyattaki değişikliklerin bir ürün için talebi nasıl etkilediğini açıklar. İki fiyat noktasında satın alınan miktarı karşılaştırarak formül, talebin esnekliğini gösteren bir katsayı oluşturur. Ancak, orijinal formül, hangi fiyatları orijinal ve güncellenmiş fiyat olarak girdiğinize bağlı olarak farklı sonuçlar verir. Bu tutarsızlık, formülü neredeyse işe yaramaz kılar, bu yüzden onu değiştirmek gerekliydi. Sonuç, her bir fiyatı nasıl girdiğinize bakılmaksızın sürekli olarak aynı sonuçları üreten orta nokta formülüydü.
Orta nokta formülü
Orta nokta formülü, alış miktarındaki yüzde değişimini fiyattaki yüzde değişime bölerek talebin fiyat esnekliğini hesaplar. Yüzde değişimleri, orijinal ve güncellenmiş değerleri çıkartarak ve ardından sonucu ortalamalarına bölerek bulunur. Negatif bir değer ortaya çıkarsa, negatif işaretini atmanız yeterlidir, bu nedenle mutlak değeri kullanıyorsunuzdur.
Örnek hesaplama
Diyelim ki aslen 40 adet ürün 20 dolar için sattınız, ancak fiyatı 25 dolara çıkardıktan sonra sadece 30 adet satabiliyorsunuz. İlk olarak, daha düşük fiyata 10 daha az birim sattığınızı keşfetmek için 30'dan 40'ı çıkarın. Sonra, iki miktarı ekleyin ve ortalamayı hesaplamak için 2'ye bölün. Miktardaki yüzde 0.29'luk değişimi ondalık formatta hesaplamak için farkı ortalamaya bölün. Bu rakamı gerçek yüzdeye dönüştürmek için 100 ile çarpabilirsiniz, ancak yüzdeler sonunda iptal olur, bu yüzden bu fazladan adıma gerek kalmaz. 0.22 almak için fiyat değişikliği için aynı hesaplamayı tekrarlayın. Son olarak, orta nokta formülünü kullanarak 1,32 elastikiyet katsayısını hesaplamak için 0,29'u 0,22'ye bölün.
Sonuçları Yorumlama
Elastikiyet katsayısı 1'e eşitse, fiyat ve talebin yüzde değişimi eşdeğerdir, yani fiyatın yükseltilmesi veya düşürülmesi gelir üzerinde bir etkiye sahip değildir. 1'den büyük bir esneklik katsayısı talebin elastik olduğu anlamına gelir, bu nedenle fiyattaki değişiklikler talepte daha büyük bir değişiklik yaratır. Bu durumda, ürün fiyatının arttırılması, örnek hesaplamada tespit edilen durum olan gelirler üzerinde olumsuz bir etkiye sahiptir. Tersine, 1'den daha az bir esneklik katsayısı talebin esnek olmadığı anlamına gelir, bu nedenle fiyattaki değişiklikler talepte daha küçük bir değişiklik oluşturur. Bu gibi durumlarda, geliri en üst düzeye çıkarmak için ürün fiyatını yükseltmelisiniz.
Esneklik Üzerindeki Etkiler
Bir ürünün talebinin esnek olmasına çeşitli faktörler neden olur. Genel markalar ve isim markaları gibi alternatifler varsa, müşterilerin daha fazla seçeneği vardır ve primleri daha az ödemeye razı olurlar. Talep ayrıca, fiyatlar müşterinin gelirinin daha büyük bir yüzdesini aldığında veya ürün bir zorunluluktan ziyade lüks bir ürün olduğunda daha esnek hale gelir. Zaman ayrıca talebi etkiler; sınırlı zaman mevcudiyeti esnekliği azaltma eğilimindedir.
