Bir baskı komisyoncusu satış elemanı ve iş koordinatörü olarak görev yapar. Aracı, satış ve pazarlama becerilerini kullanarak müşterileri işe alır ve daha sonra sattığı işleri üretmek için bir grup yazıcı kullanır. Kar, aracının işler için ödediği bedeli “işaretleyerek” kazanılır.
Bir endüstri brokerı için endüstri bilgisi çok önemlidir, çünkü uzmanlık bu alandaki birincil ticari stoktur. Birçok broker, uzun yıllar matbaa sektöründe bir satış elemanı olarak geçirdikten sonra kendi işlerini açar.
Hangi nişten yararlanacağınıza karar verin. Baskı endüstrisi çok büyük, bu yüzden bir alanda uzmanlaşın. Ofis malzemeleri; antetli kağıt, kartvizit, zarf, etiket ve benzeri hemen hemen tüm işletmelerin değişik derecelerde kullandığı ürünlerdir. Buna karşılık, basılı ambalaj daha spesifik bir uygulamadır ve pazar daha küçüktür.
Bir yazıcı ağı geliştirin. Bölgenizde, işi gerçekten üretecek şirketleri işe almak için araştırma yazıcıları. Yazıcıları seçmek, her birinin üç temel kritere göre değerlendirilmesini gerektirir; kalite, servis ve fiyat. Ürettikleri işin örneklerini görmek, ekipman listeleri almak ve bunları diğer yazıcılardan ayıran özellikleri öğrenmek isteyin. Çeşitli dükkanlardan rekabetçi teklifler alın ve sadece fiyatı değil, işi üretmek için gereken zamanı karşılaştırın.
Müşterileri işe almak. Bir ziyaret sırasında amacınız işletmenin ihtiyaçlarını ve mevcut tedarikçileri hakkında neyi sevip neyi sevmediklerini bulmaktır. Müşterileri kazanmak, sorunları olan insanları bulmayı gerektirir. Bir broker olarak sorunlara çözüm sunarsınız. Örneğin, bir müşterinin problemi, ürün maliyetlerinde çok fazla kullandıkları etiketler ise, işiniz daha ucuz bir çözüm bulmaktır. Bir müşterinin sunum klasörünün kalitesi alt standart ise, ağ yazıcınızdan birinin ürettiği aynı ürünün yüksek kaliteli örneklerini verin. Sorunları çözmek, bir müşterinin işini kazanmanın anahtarıdır.
Üretimi denetleyin. Bir müşteri bir iş üretmek için sözleşme imzaladıktan sonra, onu yazıcıya teslim edin ve ilerlemesini izleyin. Genellikle, yazıcı bir son teslim tarihine karar verir. Yazıcıyı düzenli olarak kontrol ederek işin zamanında teslim edildiğinden emin olun. Müvekkilinizi, oluşabilecek gecikmeler konusunda uyarın.
İpuçları
-
Söz verdiğin gibi gönder. Bir yarışmacıya işini yapmadığı için sana bir sözleşme verildi. Bunun sana olmadığından emin ol. İşe ne zaman ve nasıl söz verildiğini iletin. Başarılı bir baskı brokeri işine sahip olmanın anahtarı güvenilirliktir.
Sürekli olarak yeni tedarikçileri keşfet. Matbaa şirketleri gelir ve gider, yetenekler ve gereksinimler değişir; Birkaç sektörel ticaret dergisini okuyarak ve çeşitli fuarlara katılarak yeni teknolojilerden ve tedarikçilerden haberdar olun. İnternet, uzman üreticileri ve yeni tedarikçileri bulmak için iyi bir yerdir.
Sürekli yeni iş alımı. Bir komisyoncunun sahip olduğu en değerli beceri müşterileri işe almaktır. İşletmenizin satış hacmi yeterli olduğunda, işleri izlemek, telefonu yanıtlamak, teklifleri hazırlamak ve müşteri hizmetleri işlevlerini yerine getirmek için bir asistan kiralayın. İşletmenizin uzun vadeli büyümesi ve güvenliği, yeni müşterilerle kalıcı ve tutarlı iletişime bağlıdır.
