İşletmeniz için satışları artırmak istiyorsanız, devlet müşterileriyle çalışmak göz önünde bulundurulması akıllıca bir stratejidir. Ticari ve devlet alım faaliyetlerinin birçok benzerliği vardır - bir müşteri fiyat ve diğer şartları kabul ettikten sonra mal ve hizmet satın almaktadır. Ancak, hükümete satış yapmak, diğer işlere ticari satış yapmaktan birkaç kritik yolla farklıdır.
Kâr Yerine Mükellefleri Memnun Etmek
Devlet kurumlarının, kâr elde etmek yerine, vergi mükellefleri adına kamu yararını yerine getirme görevi devam etmektedir. Devlet kurumu, ticari bir işletmeden farklı olarak, kamu fonlarından en iyi şekilde faydalanma konusunda endişe duymaktadır. Bunun gerçekleşmesini sağlamak için farklı yasal standartlar geçerli: Tek tip Ticaret Kanunu çoğu ticari sözleşmeye rehberlik ediyor, ancak 1947 tarihli Sözleşme Sözleşmesinde Rekabet ve Silahlı Hizmet Alım Kanunu gibi farklı yasalar devletin satın alma sözleşmeleri için gereken yasal uygulamaları düzenli olarak yönetiyor. Devlet müşterileri ile satın alma anlaşmalarını sonlandırmadan önce yasal çalışmanızın özeni göstermenizin bir parçası olarak uzun bir tartışma planlamalısınız.
Birden Çok Satın Alma Kanalı Var
Bazı devlet satın alma fırsatları uzun bir teklif ve teklif verme sürecini içerirken, bazı satış kanalları daha hızlı beklentiler sunmaktadır. Örneğin, çoğu devlet kuruluşu daha az miktarda kredi kartıyla anında alım yapabilir. Bir çok satınalma siparişi, üç resmi olmayan teklif alındığı anda bir devlet alıcısı tarafından gerçekleştirilebilir. Genel Hizmetler İdaresi, GSA programlarındaki birçok madde için önceden onaylanmış fiyatlandırma sunar; daha küçük işletmeler, daha fazla ilgili devlet satış kanallarında kapsamlı zaman ve çaba harcamadan önce bu satın alma kurallarını her zaman araştırmalıdır. Bazı durumlarda, halka açık ihale, belirli hizmetleriniz veya ürünleriniz için tek pratik pazarlama alternatifi olabilir. Daha fazla ilgili hükümet sözleşmesi için birkaç ay önceden planlamanız gerekecektir. Buna karşılık, ticari bir satın alma ortamı genellikle daha az katıdır, çünkü tüm devlet satın alma ağı yerine tek bir şirketle çalışıyorsunuz.
Sözleşme Denetimi
Devlet alım sözleşmeleri rutin olarak devlet müşterisine işinizi denetlemesi için açıkça izin verir. Bu gereklilik, şirketinizin titiz kayıtları tutması gerektiği anlamına gelir; Bir denetim sonucunda, sözleşme şartlarının ihlal edilmesi durumunda fiyatları ayarlamak veya ceza ödemek zorunda kalabilirsiniz. Buna karşılık, hükümet dışı müşterilerle yapılan ticari sözleşmeler, gizli finansal kayıtlarınıza nadiren benzer bir erişim seviyesi sağlar.
Sözleşme Koşulları Değiştirilebilir
Devlet sözleşmeleri, tipik olarak müşteriye, bir ticari sözleşmede bulunan terimlerden önemli ölçüde farklı olan “hükümetin uygunluğu” için herhangi bir zamanda bir sözleşmeyi değiştirme veya sonlandırma hakkına sahiptir. Hükümetin sözleşme koşullarını değiştirmesine izin verdiğiniz zaman fedakarlık edeceğiniz yasal haklar nedeniyle kurumsal avukatınızdan olası endişeleri dile getirmesini beklemelisiniz.
Özel Devlet Uyum Gereksinimleri
Özellikle federal hükümet müşterileriyle, bir hükümet satın alma sözleşmesine katılırsanız şirketinizden ve çalışanlarınızdan çok sayıda devlet politikasına uymaları gerekecektir. Örneğin, eşit istihdam fırsatı kuralları gibi sosyal ve ekonomik hedefleri destekleyen uygulamalara uymanız istenecektir. Özel sektördeki satın alımlarla uğraşırken, şirketiniz tipik olarak bu ek uyumluluk düzenlemelerinden kaçınacaktır.
