Üreticiler var, sonra perakendeciler var. Ancak bazen üreticiler, ürünlerini perakende raflara yerleştiren üreticiler değildir. Dağıtım şirketi olarak orta bir erkeğe bırakıyorlar. Bu şirketler ürünü oldukça ucuz bir şekilde satın alıyorlar - genellikle perakende satışların yüzde 65 ila 75'i - ve daha sonra bir perakende satıcısına, hatta varsa kendi mağazalarında satıyorlar.
Neden bir Dağıtım Şirketi Kullanmalı?
Distribütörler, yaygın bir satış gücü geliştirmek için zamanı veya parası olmayan küçük şirketlere yardımcı olmaktadır. Büyük şirketler de, genellikle bilmediğiniz pazarlarda da kullanılıyor. Örneğin, New York merkezli büyük bir uluslararası şirket, ürünlerini Batı Avrupa'daki kendi serbest satış temsilcileri aracılığıyla satabilir, ancak Moldovya'da bir Moldova dağıtım şirketi kullanabilir. Dağıtım şirketi, oradaki oyuncuları, dili, ekonomik iklimi ve iş görgü kurallarını bilir. New York'ta bir şirketin tamamen kavrayabilmesi için kayda değer bir yatırım yapması gereken bu bilgi birikimi ile pazara daha iyi nüfuz edebilir.
Kar Marjının Tanımı
Herhangi bir işletmenin brüt kar marjı, toplam satışların yüzdesi olarak brüt kardır; burada brüt kar, toplam satışlar eksi satılan malların maliyetidir. Denklem şöyle görünür: (toplam satış - satılan malın maliyeti) / toplam satış. Yüzde ne kadar yüksekse, işletme ürünlerini o kadar verimli satmaktadır. Bir dağıtım şirketi için, satılan malların maliyeti kelimenin tam anlamıyla malların maliyetidir - üreticiden gelen ürün için ödediği miktar.
Bazen net kar marjını duyacaksınız. Bu, toplam net satış yüzdesi olarak net kârdır, burada genellikle net kar satılan malların maliyetine ek olarak satış, genel ve idari giderler olarak hesaplanır. Genellikle net kar marjı vergileri veya olağanüstü masrafları dikkate almaz.
Distribütörler için marjlar
"Girişimci" dergisi, toptan dağıtıcının tipik kar marjının yüzde 25 civarında olduğunu söylüyor. Perspektif olarak koymak gerekirse, yıllık toplam gelirinin 100.000 ABD Doları olduğunu bildiren yüzde 25'lik bir marjı olan bir dağıtım şirketi sattığı mallar için 75.000 ABD Doları ödedi.
Kar Marjını İyileştirme
Kar marjını arttırmanın bir yolu, popüler marka adları veya kaşeli lüks ürünler gibi özel bir değeri olan ürünleri satmaktır. "Girişimci", eğer son tüketiciler ürünü yeterince istiyorsa, bazı dağıtım şirketlerinin yüzde 50'ye varan oranda marjları olduğunu belirtiyor.
