Doğru zamanda doğru bilgiye sahip olmak işletmelere kaldıraç sağlayabilir ve pazardaki rakiplerinden daha iyi performans göstermelerine yardımcı olabilir. Bilgi komisyonculuğu işletmelerinin bu kadar önemli ve değerli olmasının nedeni budur; karar vermeyi geliştirebilecek uygun ve uygun maliyetli bilgi sağlarlar.Bir bilgi aracılığını başlatmak için veritabanı aboneliklerine, temel yetkinliklere, kalifiye personele ve doğru müşteriye ihtiyacınız var.
Veritabanlarına abone olun
Bilgi komisyoncuları, müşterilerine katma değerli hizmetler sunmak için Lexis / Nexis gibi yasal kaynaklar için uzman kaynakları içeren abonelik veritabanlarına erişmeye ihtiyaç duyar. Inc. web sitesine göre, profesyonel veri tabanlarına erişim binlerce dolara mal olabilir, bu da birçok küçük işletmenin karşılayamayacağı bir şeydir. Abonelik-veritabanı bilgisine erişim, bilgi brokerlerinin müşterilerine hangi veritabanlarına erişecekleri ve verinin kararların alınacağı anlamlı bilgilere nasıl sentezleneceği konusundaki uzmanlıklarıyla birlikte sunduğu değer önerisinin bir parçasıdır.
Temel Yetkinlikleri Geliştirin
Bilgi komisyoncuları, araştırma raporları oluşturmaktan, müşterileri adına dahili veritabanlarını geliştirmeye ve muhafaza etmeye kadar uzanan hizmetler sunar. Ayrıca telif hakları ve patentleri araştırıp piyasa araştırması yapabilirler. Bilgi komisyoncularının geliştirdiği temel yetkinlikler, müşterilerinin ihtiyaçlarına odaklanmalı, bu da endüstriler ile kamu veya özel şirketler arasında farklılık gösterebilir. Ayrıntılı bir pazarlama planı, bilgi brokerlerinin hizmetlerini tanımlamasına ve hedef pazarlarını sunabilecek uygun bir şeyleri olup olmadıklarına karar vermelerine yardımcı olabilir.
Personel Kiralama
Tek bir arka plan yok, bir çalışanı bilgi uzmanı olmaya hazırlamaz. Bununla birlikte, analitik geçmişe sahip çalışanlar - bir pazarlama analisti veya finansal analist olarak önceki deneyimleri de içeren - araştırma yapmak için gerekli becerilere sahip olma eğilimindedir. Kiraladığınız personelin türü temel yetkinliklerinize ve müşterilerinize bağlı olacaktır. Örneğin, hukuk firmalarına yasal araştırma yaparsanız, yasal veritabanlarını ve yayınlarını anlama olan insanlara ihtiyacınız vardır, böylece işlerini verimli bir şekilde yerine getirebilirler.
Müşteri bul
Araştırmacı, analist veya veri toplayabilen diğer yöneticileri istihdam edemeyen küçük işletmeler ideal müşteriler haline getirir. Araştırma bilgisine zaman ayırmayı göze alamayan orta veya büyük ölçekli şirketler veya araştırma yapmak için gerekli uzmanlığa sahip olmayanlar da iyi müşteriler oluşturur. Müşteri listenizi oluşturmak için, hizmetlerinizi satmak ve hizmet anlaşmalarını imzalamak üzere iş sahipleri veya karar vericilerle görüşmeniz için alanınızı düzenleyin.
