Malınız için perakende fiyat belirleme, satışların anahtarıdır, fakat aynı zamanda kavraması en zor şeylerden biridir. Toptan eşya fiyatının iki katı gibi bazı kurallar var, ancak her zaman doğru değil. Perakende fiyatlandırma, müşteri tabanınızın ne ödemek istediğini öğrenmekle ilgilidir. Özel ve kaliteli bir envanter sunarsanız veya özel bir hizmet verirseniz daha yüksek olabilir, ancak çoğu zaman, müşteri fiyata bakar ve perakendeci de olsa gerekir.
Uygun bir fiyat belirle. Uygun fiyat, mal için ne kadar ödediğinize, rakiplerinizin ne kadar ücretlendirdiğine, genel giderlerinize, satış hacminize ve diğer birçok değişkene bağlıdır. Fiyatınız size kar marjı sağlayacak, ancak müşterileriniz için adil ve müşterileri çekebilecek kadar düşük olmalıdır. Fiyatlandırma hassas bir denge gerektirir.
Kilitleme yaklaşımını fiyatlandırma için kullanın. Kilit taş, bir ürün için ödediğiniz fiyatı iki katına çıkarmak ve perakende fiyatı yapmak anlamına gelir. Bir ürün için 1,00 $ ödüyorsanız, bunun için 2,00 ABD Doları tahsil edersiniz. Bu fiyatların iki katına çıktığını düşünürlerse çoğu müşteri dehşete düşecektir. Bir işletmeyi yönetmenin, personele ödeme yapmanın, ışıkları açık tutmanın veya vergi ödemenin ne kadar bir maliyeti olduğunu bilmiyorlar - bir işletme sahibinin rafları stokta tutmak için yapması gerekenler.
Ara sıra daha düşük bir fiyatla satış yapın. Ancak, bu şekilde çok fazla ürün fiyatlandırmamaya dikkat edin, yoksa yıl sonunda kendiniz için bir şey bulamazsınız. Bazıları, diğerlerindeki düşük işaretlemeleri telafi etmek için biraz daha yükseğe işaretleyerek dengelemeyi deneyebilirsiniz.Standart kilit taşı dışında bir işaretleme kullanmaya karar verirseniz, satış fiyatınızı hesaplamanın hızlı bir yoludur: Satış fiyatı = (öğenin maliyeti) ÷ (100 - işaretleme yüzdesi) × 100. Örneğin, bir öğe kabul edin 10 dolara mal oluyor ve yüzde 35'lik bir markup kullanmak istiyorsunuz. Daha sonra satış fiyatı şu şekilde hesaplanır: Satış fiyatı = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Satış fiyatı = (10.00 ÷ 65) × 100 = 15.38. Maliyeti yüzde 35 ile çarpmayın ve bu tutarı maliyete ekleyin. İstenilen yüzde 35 değil, yüzde 17,5'lik bir perakende marketi üretecek.
Diğer gizli maliyetleri ekleyin. Navlun maliyeti paradır ve bu maliyet hızla artmaktadır. Rekabet izin veriyorsa, işaretlemeyi uygulamadan önce navlun maliyetini ekleyin. Çoğu zaman, işaretleme fiyatına navlun eklemek zorunda kalacaksınız, böylece yalnızca navlun maliyetini geri kazanacaksınız.
