Bir dolap dükkanı da dahil olmak üzere küçük bir işletmenin en önemli faaliyetlerinden biri pazarlamadır. Pazarlama olmadan müşteriler sizden bulamaz ve satın alamazlar. Pazarlamada göz korkutucu bir görev gibi görünmesini sağlayabilecek yüzlerce kitap ve kaynak var. Ancak başarılı pazarlama gerçekten müşterinizi tanımak, müşteriniz için bir mesaj oluşturmak ve mesajı müşteriye almakla ilgilidir. İşte küçük dolap dükkanınızı pazarlamak için bazı ipuçları.
Dolap dükkanınızı neyin özel yaptığını belirleyin. İnsanlar, dolapları satın almak konusunda birçok seçeneğe sahipler. Bu müşterilerden payınızı almak için, dolaplarınızı veya hizmetinizi diğerlerinden farklı kılan şeylerin ne kadar çekici olduğunu bilmeniz gerekir. Kabinleriniz özel yapılmış mı? Daha hızlı hizmetiniz var mı? Daha düşük fiyatlı mısın? Dolaplarınız en ucuz veya en iyi olmak zorunda değildir. Bunun yerine onlar veya sizin hizmetiniz, rekabetinizden farklı olmalıdır. Bu fark, Benzersiz Satış Teklifiniz olarak bilinir.
Dolaplarınızı kimin ihtiyaç duyduğunu veya istediğini anlayın. Herkesin dolaplara ihtiyacı olduğu söylenebilir, ancak dolaplarınız seçkin bir gruba hitap ediyor. Belki de yüksek kaliteli evleri olan insanlara. Belki Viktorya dönemi evlerini yeniden şekillendiren insanları. Dolaplarınız için para isteyen, ödeyebilen ve ödemeye istekli olan bir grup tanımlamalısınız. Birden fazla insan grubu olabilir, ancak bu farklı grupların ne olduğunu belirlemek istiyorsunuz. Onlar sizin hedef pazarlarınızdır.
Hedef pazarınızla konuşun. Günümüzde insanlar bir reklamı okuyacakları veya izleyecekleri konusunda seçim yapabilirler. Tivo ve pop-up engelleyicileri, insanların sinir bozucu reklamları engellemelerinin yalnızca iki yoludur. Fakat onlar çözüm arıyorlar ve onlara vermek sizin işiniz. Bu, doğrudan pazarınızla konuşan pazarlama materyalleri oluşturarak yapılır. Bunu yapmak için kim olduklarını, neyle ilgilendiklerini ve neyin motive edildiğini bilmeniz gerekir. Victoria evlerinin dolaplarıyla ilgilenen bir pazarın, Victoria evlerine özgü pazarlamaya genel bir kabine reklamından daha fazla yanıt verme olasılığı daha yüksektir.
Mesajınızı pazarınıza iletin. Hedef pazarınızın kim olduğunu öğrendikten ve bir mesajınız olduğunda, bu pazarın nerede olduğunu bulmanız gerekir, böylece işinizi önüne alabilirsiniz. Tadilat mı yoksa ev geliştirme dergileri mi okuyorlar? Hangi web sitelerini ziyaret ediyorlar? Hangi gruplara aitler? Bunlar pazarlama mesajınızı almak için ihtiyacınız olan yerler.
Bir pazarlama planı oluşturun. Pazarlama tek seferlik bir anlaşma değil. Bir plan ve bu planın düzenli olarak uygulanmasını gerektirir. Planınızı geliştirirken, hedef pazarınızı ve bunun nerelerde olabileceğini göz önünde bulundurun. Örneğin, pazarınızdaki insanlar internette dolaplar hakkında araştırma yaparsa, müşterilerin ziyaret ettiği ve / veya yararlı çevrimiçi bilgilerin yanı sıra yararlı ipuçları ile kendi çevrimiçi varlığınızı geliştirmek için web sitelerinde reklamlar içerebilecek İnternet pazarlama stratejileri geliştirmek istersiniz. dolapların hakkında.
