Yaşam, zirvelere, düşüşe ve sonunda ölüme yol açan bir dizi gelişme ve değişimdir. Bu sadece canlılar için değil, tüketici ürünleri için de geçerlidir. Ürünler yaşam döngüsünde, her biri kendine özgü pazarlama stratejileri olan dört ayrı aşamadan geçiyor. Yöneticiler bu aşamaların her birini ve her bir aşamada stratejilerin şirket kârlarını en üst düzeye çıkarmak için nasıl en iyi şekilde kullanılabileceğini anlamalıdır.
Giriş Aşaması
Tanıtım aşamasında, bir ürün tüketiciler için yeni ve bilinmemektedir. Bu nedenle, yeni müşterileri kazanmak için aktif bir strateji kullanmak gerekir. Bu aşamada genellikle çok az rekabet olmasına rağmen, pazar tam olarak gelişmemiştir. Bir pazarlama stratejisinin, tüketicileri yalnızca ürünün farkında olmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda onları kendileri için bir ihtiyaç karşıladığına ikna etmek gerekir. Bu aşamada gelirler genellikle düşük veya düşüktür, bu nedenle şirketlerin gelecek kazanımlar için pazarlama stratejilerine para harcamak için hazırlıklı olmaları gerekir.
Büyüme aşaması
Ürün yaşam döngüsünün büyüme aşamasında, ürünler halk tarafından daha iyi bilinir. Sonuç olarak, ürün bilincini geliştirmek için bu kadar çaba ve kaynak harcamak gerekli değildir. Firmalar, bu aşamada, ölçek ekonomileri ile sonuçlanan artan üretim seviyelerinden de yararlanmaktadır. Bununla birlikte, bu aşamada rekabet tipik olarak artar ve fiyat rekabeti bir pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir. Bu aşamada, çoğu firma rekabetçi kalmak için fiyatları düşürme stratejisini kullanacak, reklam harcamalarını azaltarak ve daha verimli üretimden yararlanarak kar marjlarını koruyacaktır.
Olgunluk dönemi
Ürün yaşam döngüsünün olgunluk aşaması, piyasa doygun hale geldiğinde gerçekleşir. Bu noktada, üretim maliyetleri, ölçek ve deneyim ekonomileriyle daha da azaltılır, ancak rekabet, endüstri genelinde karlarda önemli bir azalmaya yol açar. Olgunluk döneminde karlılığı korumak için tipik olarak kullanılan iki strateji vardır; firmalar markalarını pazarlama yoluyla farklılaştırabilir veya mevcut ürüne yeni özellikler ekleyebilir.
Aşama Reddet
Düşme aşamasında, satışlar azalır veya dengelenir. Talep azalırsa, bu genellikle, önemli ölçüde daha düşük fiyat marjlarına neden olur ve bu da çoğu zaman üründen kar elde etmeyi imkansız hale getirir. Bu noktada, kâr edemeyen firmalar genellikle ürünlerini durduracak ve çabalarını diğer tekliflere odaklayacaktır. Ürünü kârlı bir şekilde üretebilecek olan firmalar normalde bir meta olarak pazarlayacak, pazarlamaya çok az harcama yapıp küçük karlarla hafif kar marjı çekeceklerdir.
