Ticari kredi komisyoncuları, işletmelerin ticari amaçlar için kredi bulmalarını, güvence altına almalarını ve kapatmalarını sağlar. Bu amaçlar, örneğin ipotek veya gayri menkul iş planları veya hedefleri gibi gayrimenkulle ilgili olabilir. Komisyoncunun rolü, işletmeciye potansiyel borç verenleri bulmada yardımcı olmak, bu borç verenlerden finansman için başvuruda bulunmalarına ve en iyi anlaşmaları yapılandırmalarına yardımcı olmaktır. Ticari bir kredi komisyoncusu olmak, yerleşik bir aracılık yoluyla tam zamanlı istihdamı sağlamak veya doğrudan müşteriler için çalışan kendi küçük işletmenizi başlatmak anlamına gelebilir.
Ticari Kredi Komisyoncuları Ne Yapar?
Ticari finansman, işletmelere kredi sağlama sürecidir. Finansman seçeneklerinin çeşitliliği ve ortaya çıkan anlaşmaların potansiyel karmaşıklığı nedeniyle, birçok işletme finansman planlarında dış yardım istemektedir. Dışarıdan yardımın genellikle işletmelere yeterli finansmanı sağlamaları ve yapılandırmalarında yardımcı olan ticari kredi komisyoncuları tarafından sağlanır.
Ticari kredi komisyoncuları genellikle şirket hakkında belirli bilgileri toplar ve analiz eder, daha sonra şirketin kendisine ticari bir kredi vermeye istekli kredi verenleri bulmasına yardımcı olur. Aracı kurumun kabul edilebilir şartlar ve yapıya sahip bir kredi bulması ve şirket bu krediyi almayı seçmesi durumunda, aracının ücreti genellikle borcun kapanış maliyetlerine dahil edilir. Brokerler, şirketin ticari kredi başvurusu reddedilirse ücretten vazgeçmeyi seçebilir, diğerleri ise kredi başvurusunun başarılı olup olmamasından bağımsız olarak ücret alabilir.
Ticari kredi komisyoncuları, hem gayrimenkul hem de gayrimenkul olmayan işlemler de dahil olmak üzere her türlü potansiyel ticari anlaşma için finansman anlaşmaları yapar. Ticari ipotek brokerleri, müşterilerin ticari gayrimenkuller için fon sağlamalarını sağlamada uzmanlaşmıştır. Bu, kiralanacak çok aileli konutlar, perakende satış alanı veya herhangi bir ticari gayrimenkul gibi birçok bina türünü içerebilir.
Ticari Kredi Komisyoncusu Olmanın Gereklilikleri
Devletlerin çoğunda emlak komisyonculuğu veya gayrimenkül kredisi ile uğraşan ticari brokerlar için kredi komisyoncusu lisansına gerek yoktur. Ancak, Arizona, Kaliforniya, Florida, Minnesota, Nevada, New Jersey ve Kuzey Dakota da dahil olmak üzere bir kaç eyalette, ticari kredi işlemlerini yapabilmek için bir tür lisans gerekebilir.
Gereksinimler eyaletten eyalete değişebildiğinden, ticari emlak kredilerini oluşturmadan ve aracılık etmeden önce, eyaletinizle lisanslama gerekliliklerini doğrulamak her zaman iyi bir fikirdir. Bununla birlikte, birçok devletin ipotek brokerlerinin lisanslı olmalarını gerektirdiğini unutmayın, ancak daha sonra yalnızca ticari olmayan gayrimenkullere başvurmak için “ipotek” i sınırlı bir şekilde tanımlayın.
Ticari Kredi Komisyoncuları için Ortalama Maaş
Ticari bir kredi komisyoncusunun kazandığı maaş, tecrübe seviyesi, coğrafi alan ve piyasa koşulları gibi birçok faktöre bağlıdır. Ancak, ulusal bazda, brokerlar yılda ortalama 134.000 $ kazanmaktadır. En yüksek seviyelerde, en iyi brokerler yılda 150.000 $ kazanabilir. Ticari ipotek brokerleri, yıllık ortalama yaklaşık 87.000 ABD doları olan ortalama bir miktarla biraz daha az kazanabilirler.
Ticari Kredi Komisyoncusu Nasıl Olunur?
Ticari broker eğitimi, hem özel hem de kişisel kurs formatlarında, bazı özel işletmelerden alınabilir. Bu programlar, yoğun bir biçimde beş gün veya daha fazla sürebilir veya daha az sıklıkta sınıflama için daha uzun sürebilir. Bu özel kurslar için ücretler binlerce dolara ulaşabilir.
Önemli yatırımlar göz önüne alındığında, herhangi bir belirli sağlayıcıya veya kursa katılmadan önce araştırmanızı yapmanız önemlidir. Varsa, ders müfredatını gözden geçirin ve öğrencilere sunmak için hangi kariyer hazırlık ya da işletme yönetimi becerilerini, araçlarını ve bağlantılarını hazırladığını öğrenin.
Eğitim ağ kurma, matematiksel ve analitik becerilere odaklanmalıdır. Ayrıca, kurslar eyaletiniz tarafından belirlenen lisans gerekliliklerini karşılamalıdır. Muayene sırasında sertifikasyon sunan kurslar, iş fırsatlarını artırabilir ve kendiniz için işe girmeyi seçerseniz, müşteriler için sizi daha çekici hale getirebilir.
Kendi Ticari Kredi Aracısı İşletmenizi Başlatma
Ticari bir kredi komisyoncusu olarak kendi işinizi kurmak için, müşterinizin adına çabalarınız için gerekli belgeleri almak üzere iş akışınızı hazırlamanız gerekir. Borçlu size bu bilgiyi sağlayacaktır, ancak hangi bilgileri toplayacağınızı bilmeniz gerekecektir.
Birçok ticari broker, standart bir konut kredisi başvurusu kullanarak müşteri alımını başlatır. Ayrıca, işletme için bir kredi raporu hazırlamanız gerekecektir (ve muhtemelen birçok işletme türü için bireysel sahipleri veya hissedarları için). Ayrıca, iki yıllık vergi beyannamesi almanın yanı sıra, eğer varsa, iki ila üç yıllık faaliyet beyanları, kişisel mali beyannameler ve kira gelirleri almak da akıllıcadır.
Ayrıca, gayrımenkul olmayan bir işletme kredisi arayan her bir ticari müşteriden alacaklar ve varlıkların bir listesini isteyin. Kredi başvuru formları ve diğer şablonlar işletme ve büro malzemeleri mağazalarından satın alınabilir ve ayrıca borç verenlerin web sitelerinde de bulunabilir.
Belirli kredi verenler kendi kredi talep formlarını veya ön yeterlilik belgelerini kullanacaklardır. Bu formlar doldurulduktan sonra, başvuru sahibinin istediği gibi, başvurunun kendisi ve şirketin kredi raporunun bir kopyası ile birlikte faks veya e-posta yoluyla gönderin. Borç veren daha sonra olası teminat ve varlıkları ve alacak hesaplarını değerlendirir. Ticari borç verenler işletme kredisi kararlarının çoğunu bu faktörlere dayandırmaktadır. Gayrimenkulle ilgili krediler için, borç veren aynı zamanda gerekli incelemelerin yanı sıra mülkün değerlendirmesini de isteyecektir. Küçük işletme kredisini kapatmak genellikle yaklaşık iki ay sürer; daha büyük krediler altı aya kadar daha uzun sürebilir.
Tüm yeni işletmelerde olduğu gibi, hizmetlerinizi pazarlamanız ve reklam vermeniz gerekir. Sınıflandırılmış reklamlar, yerel emlak acenteleriyle ağ oluşturma ve bölgenizdeki küçük işletmelere doğrudan posta kampanyaları, ticari bir kredi komisyoncusu işini pazarlamak için nispeten düşük maliyetli ve etkili yollardır.
