Forbes'in güzellik endüstrisine “kişiselleştirilmiş kadınlar için altın madeni” demesinin bir nedeni var. Güzellik ürünlerine olan talep, insanların saç, cilt ve kendilerini ifade etme arzusu olduğu sürece ortaya çıkacak. Girişimcilik için bu yatağın yılda 445 milyar dolar alması şaşırtıcı olmamalı. En iyi markalar milyarlarca satış yapabilir. 2016 yılında, L'Oreal BT Kozmetik'i 1,2 milyar dolara satın aldı ve sahibi Kern Lima, Amerika'daki en zengin 41. kadın oldu.
Bir güzellik mağazası açmak, kadınlar ve erkekler için karlı bir girişim olabilir. İş modelinize bağlı olarak çok fazla para gerektirmez. Çok sayıda işletme sahibi, güzellik mağazalarının bulunduğu çevrimiçi bir mağaza ile küçük yaşlara başlar ve daha büyük tuğla ve harç dükkanlarına geçer. İşte nasıl başlayabileceğiniz.
Bir niş bulun
Güzellik alanı büyük bir tanesidir. Bazı tedarik mağazaları peruk ve uzantılara odaklanmayı tercih ederken, Sally Beauty gibi diğerleri profesyoneller için salon kalitesinde ürünler sunmayı tercih ediyor. Bir güzellik mağazası açıyorsanız, başarınız doğru pazarın bulunmasına bağlıdır. Kendinizi çok ince yaymak müşterileri şaşırtıp işletme maliyetlerinizi artırabilir. Madams Beauty Supply'i eşiyle birlikte başlatan Demetrius Chamblee, bildiklerinizle çalışmanın her zaman en iyisi olduğunu söylüyor. Chamblee'nin iş dünyasında bir geçmişi vardı, karısı bir kozmetikçi öğretmeni olarak on yıl geçirdi. Güzellik dünyasını biliyordu ve iş dünyasını da biliyordu, bu yüzden bir güzellik tedarikçisine başlamak iş dünyasında mükemmel bir fikir oluşturuyordu.
“Neyin iyi olduğuna baktık” dedi. “Buna baktık ve bu pazardaki müşterilerin kim olduğunu görmek için birçok araştırma yaptık ve onlarla ilişki kurabilir miyiz? Onlar için kazan-kazan durumları yaratabilir miyiz? Ve yapabiliriz çünkü sektörü biliyoruz. ”
Bir iş planı oluşturun
Bir iş planı, işinizin kalbidir ve güzellik dünyasında atılacak çok fazla yolla sağlam bir plana sahip olmak önemlidir. Bir franchise başlatmak veya sıfırdan başlamak isteyip istemediğinizi düşünün. Nereden fon alıyorsunuz ve nasıl gelir elde etmeyi düşünüyorsunuz? Hangi ürünleri satacaksınız ve nasıl çalışacaksınız? Çevrimiçi bir girişim veya bir tuğla ve harç deposu musunuz? Planınızı ödeme gücü ile eşleştirmek için yazın.
Rekabeti değerlendirin, Sonra Daha İyi Yapın
Bir güzellik malzemeleri mağazası, ancak bir güzellik malzemeleri mağazasına ihtiyaç duyulduğunda başarılı olabilir. Bunun gerçekleşmesi için en iyi yol, pazardaki bir boşluğu tespit etmektir. Muhtemelen bir Sephora'nın yanında bir güzellik mağazası açmak istemezsiniz, değil mi? Badgerface Beauty Supply'in kurucusu Kristen Strain, eşsiz olmanın başarının anahtarı olduğunu kabul ediyor.
“Güzellik pazarında çok iyi gezilen yollar var, ancak unutulmaz bir marka tarzı, ses veya ürün teklifi insanların kafalarını çevirip onları gemiye sokacak” dedi.
Yanlış değildi. Strain, eczane koridorlarındaki güzellik ürünlerinin parabenler, petrol yan ürünleri ve çoğumuzun söyleyemediği şeylerle dolu olduğunu fark ettikten sonra işine başladı. “Bir kavanozda kanser, mağazadan satın alınan losyon” olarak gördüğü şeye yerleşmek yerine, doğal ürünlere yönelik bir mağaza açmaya karar verdi. Biraz sass ve birkaç lanet kelimesini enjekte ettikten sonra Badgerface Beauty Supply doğdu. Dürüst, açık ve müşterileri tam olarak ne elde ettiklerini biliyor.
Kült güzellik markası Jeffree Star Kozmetik de bir örnek. Star, güzellik endüstrisindeki belirli bir boşluğu belirledikten sonra şirketini kurdu: Çok büyük miktarda sıvı ruj eksikliği vardı. Tasarruflarını biriktirdi, formülü mükemmelleştirmek için altı ay harcadı ve 2014 yılında çevrimiçi mağazasında üç adet sıvı dudak rengi piyasaya sürdü. O zamandan beri markası Refinery29, PopSugar, Teen Vogue ve Yahoo Beauty'de yer aldı. 11 milyon YouTube abonesini bir araya getirdi ve ürünleri, yıldızlara dönüşmüş güzellik gurusu Kat Von D ile yapılan talihsiz internet oyunlarına rağmen düzenli olarak satış yapıyor.
Bir Konum Bulun veya Güzellik Kaynağı Çevrimiçi Mağazasını Seçin
Bir güzellik mağazası açıyorsanız, konum her şeydir. Yalnızca çevrimiçi bir işletme kurmayı veya bir tuğla ve harç deposu satın almayı tercih edebilirsiniz. Her iki durumda da, bir yere harcadığınız miktar (bir web sitesi olabilir) iş planınızda belirtilmelidir. Peki, mükemmel bir yer bulma konusunda nasıl gidiyorsunuz?
Chamblees, bir güzellik tedarikçisinin işine başlarken maliyetleri düşürmeyi başardı çünkü bir emlakçıyı atlatmayı seçtiler. Chamblee “Dışarı çıktık, ayak izimizi yaptık ve internete baktık” dedi.
Diğer işletme sahipleri, ticari emlak konusunda uzmanlaşmış bir emlakçıyı seçip ayırmayı tercih edebilir. Ne olursa olsun, nerede açılırsanız alışveriş yapın doğrudan rekabetten uzak olmalısınız. Peruk satmak istiyorsanız, mağazanızı bir peruk dükkanının yanına koymayın. Makyaj satmak istiyorsanız, bir Sephora'dan uzak durun.
Hisse Senedi Satın Alın
Her güzellik tedarikçisinin stoğa ihtiyacı var. Kendi markalı ürünlerinizi satmak için bir güzellik mağazası açmıyorsanız, bir toptancıyla iletişim kurmak veya toplu olarak satın almak iyi bir fikirdir. Hızlı bir web araması, bir dizi toptan satıcı sağlayabilir, ancak en güvenilir satıcıları en iyi kalitede bulmak için ürünü kendiniz görmenize izin veren bir ticari fuarı ziyaret etmek isteyebilirsiniz.
Bir toptancı ile çalışmaktan emin değilseniz, genellikle numune talep edebilirsiniz. Bir sürü bağımsız güzellik markası da perakendecilere toptancı ürünler sunuyor, bu yüzden beğendiğiniz veya kullandığınız markalarla iletişim kurmak isteyebilirsiniz. Better Business Bureau web sitesinde yorumları okuduğunuzdan ve bir şirketle ilgili tüm bilgileri kontrol ettiğinizden emin olun. Zayıf bir ürün satmak işinize kötü bir ün kazandıracaktır.
2012 yılında Amber Blue Skincare'i kuran Tara Atwood'a göre, müşterilere bir üründen daha fazlasını sunmak önemlidir. Ayrıca bir deneyim sunmanız gerekir. “Deneyim, sadece rafta ürünler sunmaktan çok daha önemli” dedi. "Bir deneyim, satış temsilcilerinin veya web sitesinin ürünler hakkında eğitim sağlaması olabilir."
Yasal Madde ile Başa Çık
Çoğu işletmenin piyasaya sürülmeden önce yoldan çekilmesi gereken bazı yasal şeyler vardır. Bir güzellik mağazası işletmesi başlatmak farklı değildir. Muhtemelen yerel memurunuzun ofisinden veya belediye binasından bir işletme lisansı almanız gerekecektir. İşinizi IRS'ye kaydetmeniz de gerekir. Bu işlemi her zaman kendi başınıza halledebilseniz de, Chamblee bir profesyonel bulmanızı önerir.
“Bir işe başlayacaksanız, bir avukatınız ve ilgili bir muhasebeciniz var” dedi. “Bu şekilde karşı karşıya kalacağınız yasal ve ticari koşulları anlarlar. Avukatım, işletme sahibi olarak göremediğimiz birçok şeyi geçmiş gördü. ”
Pazarlama almak
Pazarlama başarılı bir güzellik kaynağı çevrimiçi mağaza veya tuğla ve harç işi yürütmek için esastır. Birçok güzellik markası, yerel tüketicilere ve güzellik severlere yönelik hedefli ücretli reklamlar yayınlayabileceğiniz sosyal medyayı kullanmayı tercih eder. Instagram, YouTube ve Pinterest güzellik markaları arasında giderek daha popüler hale geliyor, çünkü ürünleri görsel sonuçlara yol açıyor ve müşterilerin bir videoyu çalışırken görebilirlerse bir ürün satın alma olasılıkları daha yüksek. Ayrıca satışları, promosyonları ve bağlı kuruluş pazarlamasını deneyebilirsiniz (çevrimiçi etkileyicilerin çevrimiçi satışlara atıfta bulunmak için küçük bir komisyon aldıkları).
Hangi yöntemi seçerseniz seçin, sosyal medya danışmanı Ryan McCarthy tutarlı bir içerik programına bağlı kalmanızı önerir. “Günün hangi saatlerini, haftanın günlerini vb. Bulacağınızı öğrenin. "İnsanlar alışkanlık yaratıyor. Yazma zamanlamanızdaki tutarlılık, içeriğinizi mutlaka görülmesi / okunması haline getirebilir."
