Pazar bölümleme işleminin yürütülmesi, daha iyi iş sonuçlarının anahtarı olabilir. Bir pazarı kimin oluşturduğunu, bu faktörleri hangi faktörlerin etkilediğini ve bir ürün veya hizmeti nasıl kullandıklarını analiz ederek şirketler pazarın ihtiyaçlarını daha iyi karşılayabilir. Bir pazarlama segmentasyonu süreci, kuruluşların pazarları hakkında her şeyi öğrenmelerine yardımcı olur, böylece bunu yapabilirler.
bölüm
Belirli bir pazarın nasıl segmentlere ayrılacağını belirleyin ve seçilen segmentlerin sağlam bir müşteri tabanı sağlayacak kadar büyük olduğundan emin olun. Ohio State University tarafından yapılan araştırmalar pazarlamacıların sık sık yaşa, cinsiyete, yere, aile yaşam döngüsüne ve demografiye göre segmentlere ayırdıklarını belirtir. Ek olarak, pazarlamacılar satın alma sıklığına, ortalama sipariş değerine, marka sadakatine ve ödeme yöntemine bakabilirler.
çözümlemek
Mevcut müşteri verilerine bakın ve bir segmentin diğerinden daha yüksek bir ortalama sipariş değerine sahip olma veya daha sık satın alma olasılığının olup olmadığını belirleyin. Pazarlama kampanyalarını en fazla geliri sağlayan müşteri segmentlerine odaklamak için bu bilgileri kullanın.
Karar vermek
Tüm bölümleme verilerini inceleyin ve bu bilgilerin daha fazla satış sağlamak için nasıl kullanılabileceğini belirleyin. Harvard Business Review'e göre, şirketler yeni fiyatlandırma, reklam ve ürün paketlemesini artırmak için segmentasyon bilgilerini kullanabilirler.
hususlar
Piyasa tercihleri, kontrolünüz dışındaki etkiler nedeniyle zaman içinde değişecektir. Örneğin, yeni bir ürün pazara girebilir, izleyicileriniz yaşlanır ve mevsimler değişir. Segmentasyon stratejilerinin yeni işlerin korunmasına yardımcı olmaya devam etmesini sağlamak için segmentleri sık sık değerlendirin.
