Bir perakendeci olarak başarınız, neredeyse tamamen Fashion Institute of Technology tarafından benimsenen ticarete atılma haklarına bağlıdır. Bu haklar hak değildir, bunun yerine her biri ürünlerinizin satılmasını sağlamanın doğru yolunu gösterir. Raflarınızda kalan envanter size maliyet getirir. Bununla birlikte, yüksek talep envanteri, kârınızı en üst düzeye çıkararak perakende satış başarısını sağlamaya yardımcı olabilir.
Ürün
Tedarik zinciri başarısını sağlamak için, pazarda doğru ürüne sahip olmak, ilk mağazacılık hakkıdır. Boston Consulting Group, Wharton İşletme Okulu ile işbirliği içinde, işbirliğinin ve koordinasyonun bunun gerçekleşmesi için gerekli unsurlar olduğunu belirtti. Ürüne olan talebin varlığını ve tüm departmanların bu ürünü başarılı bir şekilde pazara sunmaya odaklanmasını sağlamak için kapsamlı bir araştırma yapılması gerekmektedir.
yer
Merchandisers, ürünlerini tüketici incelemesi için sergilenecek bir yere sahip olmalıdır. Bu, bir mağaza penceresi, perakende satış kat ekranı ve şirketin web sitesi üzerinden çevrimiçi olabilir. Filmlere ve televizyona ürün yerleştirme, ürünlerinizi pazarlamanın başka bir yoludur. “Ben Robot” filminde Will Smith, bazı eleştirmenlerin arsa ile ilgili zorluk yaşadığı bir sahne olan Converse All-Stars spor ayakkabı kutusunu açtı.
zaman
Moda tüccarları, alıcı ilgisini ölçmek ve siparişleri hızlandırmak için aylar öncesinden ürün gruplarını tanıtıyor. Mevcut tasarımcıları alacak ve beklenen talebe dayanarak çıktı geliştirecek tedarikçilerle çalışmak için yoğun tedarik süresi gerekmektedir. Ürünler, talebin doruk noktasına ulaşmasından birkaç ay önce mağazalarda sergileniyor. Örneğin, mağazalar genellikle Noel gibi bir tatilden aylar önce sergilenen mevsimsel mallara sahip olacaklar. Bu, perakendecilerin erken talep güçlü olduğu kanıtlanırsa siparişlerini artırmasına veya envanter düştüğünde gelecekteki talebi sınırlandırmasına olanak tanır.
Fiyat
Doğru fiyat noktasını bulmak, bir eşyada kar etmek veya zarar almak arasındaki farkı heceleyebilir. Bir fiyatı oturtmanın en kolay yollarından biri, maliyet artı fiyatlandırma stratejisi kullanmaktır. Bu düzenlemeye göre, satıcı mal için maliyetini göz önünde bulundurur ve daha sonra satış fiyatını belirlemek için bir kar marjı ekler ya da işaretler. Bu stratejinin varyasyonları, talebin daha yüksek bir başlangıç fiyatını destekleyecek kadar güçlü olmaması durumunda fiyatlandırmayı ayarlama esnekliği ile sabit ve değişken maliyetleri de içerebilir.
miktar
Elinizde yeterli ürün bulunması, arzın talebi karşılamasını sağlayabilir. Arz, mevcut depolama alanı miktarından, bu ürünlerin ne kadar hızlı üretilebileceğinden ve tedarikçi bulunabilirliğinden etkilenebilir. Talep, büyük ölçüde tüketici ve ürüne yönelik temyize dayanmaktadır. Daha düşük bir fiyat talebi artırabilirken, daha yüksek bir fiyat talebi kısıtlayabilir. Doğrusal bir denklem geliştirmek, perakendecinin talebe uyması için doğru fiyat noktasını bulmasına yardımcı olabilir.
