Birçok organizasyon türü ve özel etkinlik operasyonel maliyetleri dengelemek için kurumsal sponsorluklardan yararlanır. Sponsor kazanma süreci, teslim süresi, teklif yazımı ve soğuk arama veya e-posta göndermeyi gerektirir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Sponsorluk isteğinizi ayrıntılandıran resmi teklif
-
Hedef sponsor listesi
-
Sponsorlar için faydaların listesi
Projenizi Analiz Edin
Potansiyel bir sponsor listesi oluşturun. Daha önce çalışmakta olan ve çalışan ve sizin gibi sponsorları hedef alan projeleri araştırın. Ayrıca, bir rakip şu anda benzer bir sponsorluk yapıyorsa, aday listenizdeki sponsorlarla aynı kategorideki sponsorları hedefleyebilirler.
Hedef sponsorunuzun nasıl iş yaptığını öğrenin. Chicago merkezli sponsorluk danışmanlık firması IEG Inc.'in kıdemli başkan yardımcısı Jim Andrews, o şirket için en cazip olanı ne sunabileceğinizi bulmak ve bu anahtar faydaları vurgulamak için teklifinizi uyarlamak için dikkatlice araştırma yapmanızı önerir.
Sponsorluk teklifinizi hedef şirket içindeki bir karar vericiye veya bilgileri doğrudan kendisine iletebilecek birine gönderin. LinkedIn.com gibi sosyal ağ siteleri, şirket içinde sizi doğru kişiye yönlendirebilen bir kişi bulma konusunda yardımcı olabilir.
Sponsorluk tekliflerini, gönderimden sonraki üç ila dört hafta içinde takip edin. Sponsorlar her hafta çok sayıda teklif alır.
Sponsorlarla uzun vadeli ilişkiler kurun, “Special Events Magazine” Gregory Pynes. Şirketler, etkinliğiniz / organizasyonunuza sponsorluk etmek için çok yıllı anlaşmalar imzalayabilir, bu nedenle söz verdiğiniz sonuçları sunmak önemlidir.
İpuçları
-
Potansiyel sponsorunuz, grubunuzun veya etkinliğinizin markasına uygunluğunu ayrıntılı olarak inceleyecek, bu nedenle özen gösterdiğinizden emin olun.
