Küçük bir temizlik işiniz olduğunda, işinizi büyütmek ve başarılı olmak için istikrarlı bir müşteri tabanına ihtiyacınız vardır. Herkesin sağlıklı kalmak ve böcek istilasını önlemek için temiz evlere ve ofislere ihtiyacı vardır. Konut veya ticari müşteriler için veya her ikisinde de temizlik yapsanız da, iş planınıza uygun müşterileri edinmek araştırma ve taahhüt gerektirir.Bazı müşteriler kucağınıza düşebilir gibi görünse de, temizlik iş sahipleri genellikle potansiyel müşterileri araştırmalı ve ilgi çekici ve çekici pazarlama taktikleri kullanmalıdır.
Müşterilerde aradığınız özelliklerin bir listesini oluşturun. Örneğin, ticari müşterileri konutlu müşterilere, işinize 25 mil mesafedeki müşterilere veya zengin mahallelerdeki müşterilere tercih edebilirsiniz.
Bütçeniz izin veriyorsa, geleneksel semt veya bölgesel gazete, dergi, radyo, TV ve doğrudan posta reklamcılığını kullanarak bir bölgedeki bu hedef pazardaki müşterilere reklam verin. Olmazsa, başka yöntemlerle yerel olarak reklam verin: müşterilerinizin sık olduğu alanlarda el ilanları asın, soğuk arama yapın ve iş yerlerine gidin ya da kendinizi mahalleye tanıtmak için mesken kapıları çalın.
Yerel Ticaret Odasına üye olun ve ardından Odaya kartvizit ve el ilanları verin. Odasının yerini bilmiyorsanız, ABD Ticaret Odası Oda Dizini Arama sayfasını ziyaret edin. Haritada bir durumu tıklayın ve şehrinizi bulana kadar seçenekler arasında gezinin.
Ulusal Temizleyiciler Birliği, Ulusal Hava Kanalı Temizleyicileri Birliği veya Dünya Çapında Temizlik Sektörü Birliği gibi yerel, ulusal ve uluslararası temizlik birliklerine ve birleşme etkinliklerinde ağa katılın. Kartvizitlerinizi ve broşürlerinizi dağıtın. Diğer üyelere bulunduğunuz bölgeye ve sunduğunuz belirli hizmet türüne göre ipuçları veya yönlendirmeler isteyin.
Genellikle okullar, iç tasarım firmaları, inşaat şirketleri ve etkinlik sahipleri ve catering şirketleri gibi profesyonel temizlik hizmetlerine ihtiyaç duyan müşterilerle ilgilenen alandaki diğer işletmelerle tavsiye ortaklıkları kurun. Tavsiye almasanız bile, profesyonel bir temizleyicinin temizlik hizmetlerinden yararlanan bir işletme sahibi, müşterileri paylaşma konusundaki istekliliğiniz nedeniyle şirketinizi temizlik ihtiyaçları için işe almaya karar verebilir.
Mevcut müşterilerinizden, hizmetlerinizden fayda sağlayacağını düşündükleri kişilere yönlendirmelerini isteyin. Mevcut müşterilerinizi insanları size yönlendirmeleri için ikna etmek için, tavsiye için indirim yapmayı veya imzalanan temizlik sözleşmeleriyle sonuçlanan tavsiye için geri ödeme bonusunu sunmayı düşünün.
Web sitenizdeki temizlik ipuçlarını ve ürün bilgilerini içeren temizlik ve temizlik endüstrisi ile ilgili makaleler veya videolar gibi ilgi çekici içerikler yayınlayarak işinize yeni müşteriler çekin. Ek olarak, sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterileri etkilemek için müşteri referansları ile birlikte çalışmanızın fotoğraflarını web sitenize gönderin.
LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi ait olduğunuz sosyal ağlardaki içeriği ilgi çekici hale getirme bağlantısı. Ziyaretçilerin dikkatini çeken ve potansiyel olarak yeni müşteriler veya yönlendirmelere yol açan web sitesi ziyaretçileri için günlük veya haftalık bir e-bülten oluşturun.
İpuçları
-
Hizmet alanınızın boyutunu (sizin veya çalışanlarınızın kullanabileceği kadar büyük olan coğrafi alan) sınırlandırın; müşteri arama sırasında ilk başta bütçenizi reklam veya seyahat masraflarıyla aşmamak için. İşiniz büyüdükçe daha sonra her zaman genişleyebilirsiniz.
Bütçeniz izin veriyorsa, ticari adınız, web sitenizin adresi ve kartvizitler ve el ilanlarına ek olarak diğer iletişim bilgilerinizi içeren anahtar zincirler ve kalemler gibi markalı yenilikler dağıtın. Talep üzerine yerel baskı dükkanlarının yanı sıra, çevrimiçi olarak Branders.com, Zazzle.com ve CafePress adreslerinde yenilik siparişi verebilirsiniz.
