Marjinal maliyet fiyatlandırma stratejilerini uygulamak zordur, ancak genellikle tam maliyet fiyatlandırmasından daha iyi sonuçlar verir. Bir ürün için talebi tahmin etmeye ve etkilemeye çalışan piyasaya dönük bir yaklaşımla karakterize edilirler. İşletme, üretim hedeflerini belirler ve fiyatlandırmayı, bu noktada ek birimler üretmenin maliyeti üzerine dayandırır. Tam maliyet fiyatlandırması içeriye doğru bakıyor. Ürüne odaklanmak ve onu yapmanın maliyeti ne kadardır. İşletmeler, ürünleri belirlenen üretim hacminde üretmenin tam maliyetini kullanarak fiyat belirlediler. Böyle bir strateji karı maksimize etmez.
Üretim Hacmini Ayarlama
Hem tam hem de marjinal maliyet fiyatlandırma stratejileri önce bir üretim seviyesi belirlemelidir. Tam maliyet fiyatlandırmasını kullanan bir yönetici, geçmiş üretim ve pazar tahminlerine dayanarak talebi tahmin eder. Tam maliyet fiyatlandırmasında, üretim biraz daha yüksek veya düşükse, maliyetler büyük ölçüde değişmez. Yönetici, üretim seviyesini satabileceğini bildiği bir ürün hacmine ayarlar. Marjinal maliyet fiyatlandırması için, bir yönetici daha düşük bir fiyattan kaynaklanan yüksek talebi dikkate alır. Daha yüksek bir üretim seviyesi belirler, çünkü hesaplamalarında, daha fazlasını ürettiğinde maliyetleri çok daha düşüktür. Düşük maliyet nedeniyle daha fazla ürün satabildiğini doğru bir şekilde varsayıyor.
Maliyetleri belirleme
Tam bir maliyet fiyatlandırma stratejisinin ardından bir yönetici, ürünün üretimi ile ilgili tüm masrafları bir araya getirir. Üretim seviyesini bilir ve toplam maliyetini kolayca hesaplayabilir. Marjinal bir maliyetin belirlenmesi daha zordur, çünkü bir araya getirilmesi gereken hiçbir maliyet yoktur. Yönetici genellikle, sabit maliyetleri toplam maliyetlerden çıkarmaya dayanan marjinal maliyeti tahmin eder. Marjinal maliyette ürün için öngörülen gerçek talebi yansıttığından emin olmak için üretim seviyesini gözden geçirebilir. Marjinal maliyet fiyatlandırma stratejisi, yalnızca marjinal maliyet tahmini kadar iyidir.
Fiyat belirleme
Her iki stratejiyi de kullanan işletmeler, maliyetlerini karşılayan ve yeterli bir kâr bırakan fiyatlandırma belirlediklerinden emin olmalıdır. Tam maliyet fiyatlandırması için, bir yönetici genel masrafları karşılamak ve istenen karı elde etmek için tam maliyete bir marj ekleyecektir. Marjinal maliyet fiyatlandırması için, bir işletme marjinal maliyeti karşılamak için gereken fiyatı hesaplayarak karı maksimize edebilir. Daha sonra rakiplerin fiyatlandırma ve piyasa fiyatı seviyelerini göz önünde bulundurarak, bir ürünün ürün için ödeyeceği en yüksek olduğunu tahmin ettiği bir seviyede daha yüksek bir fiyat belirleyecektir.
Sonuçlanan Karlar
Tam bir maliyet fiyatlandırma stratejisi kullanan işletme, hesaplanan kârı güvenilir bir şekilde yapacaktır. Marjinal maliyet fiyatlandırmasını kullanan işletme, daha düşük bir fiyat teklif edebilmesi ve talebi teşvik etmesi beklendiğinden, daha yüksek bir üretim seviyesi belirleyecekti. Sonuç olarak, maliyetleri düşüktür. Tahminleri doğru olsaydı, fiyatlandırmasını rakiplerinin tam maliyet fiyatının hemen altına koyabilir ve daha fazla ürün satabilir, ya daha fazla kar yaratabilir ya da pazar payını alırken aynı karı yaratabilecek. Marjinal maliyet fiyatlama stratejisi daha yüksek bir riskle daha iyi performansa yol açar.
