2014 yılında, küresel ilaç endüstrisi 1 trilyon doları aştı. Sadece ABD bu pazarın yüzde 45'inden fazlasını elinde bulunduruyor. Teknolojideki ve bilimdeki gelişmeler, bu sektörde yeniliklere yol açmakta ve kendi işlerini kurmak isteyenlere yeni fırsatlar sunmaktadır. İster yeni ilaçlar üretmek isterse mevcut ilaçları yeniden istemek, şimdi şirketinizi kurmanın en iyi zamanı. Bu, yalnızca gelirinizi artırmakla kalmaz, aynı zamanda size hayat kurtarmanız için bir şans verir.
Seçeneklerinizi Değerlendirin
İlaç sektörüne başlamadan önce piyasayı iyice araştırın ve seçeneklerinizi değerlendirin. Hedeflerinize ve bütçenize bağlı olarak, ilaçları marka adınız altında pazarlayabilir veya bir üretim birimiyle bir ilaç şirketi kurabilirsiniz. Başka bir seçenek de ilaç üreticisi ile ekip kurmaktır.
Farklı ilaç şirketi girişimleri vardır ve her birinin kendine has özellikleri vardır. Bunlar aşağıdakileri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:
- İlaç ithalat şirketleri
- İlaç ihracat şirketleri
- İlaç uzmanlığı şirketleri
- İlaç franchise
- İlaç markalı şirketler
- İlaç distribütörleri
- İlaç pazarlama şirketleri
- İlaç OTC şirketleri
Örneğin, ürünlerini üreten ve tanıtan bir ilaç firmasını kurabilirsiniz. Bu seçenek önemli bir yatırım ve kapsamlı bir evrak gerektirir. Sınırlı bir bütçeniz varsa, bir ilaç dağıtım şirketi kurmayı düşünün. Bu alandaki birçok işletme sahibi küçük başlar ve zaman içinde faaliyetlerini genişletir. Bazıları asgari yatırım gerektiren farmasötik bayilikler kurmayı tercih ediyor.
Bir iş planı yapmak
Başlayacağınız ilaç sektörüne karar verdikten sonra, bir iş planı hazırlamanın zamanı geldi. Şehrinizde veya eyaletinizde bir ilaç şirketi kurmak için gereken yatırım ve lisansları göz önünde bulundurun.
Örneğin bir ilaç üretim şirketi bir üretim tesisi, makine ve laboratuar ekipmanları, teknik personel, makine işçileri ve ofis malzemeleri gerektirecektir. Bu durumda, FDA onayı almak her şeyden önemlidir. Ayrıca bir HVAC ünitesine, suya ve elektriğe de ihtiyacınız olacak.
Lisans gereklilikleri işletme türüne bağlıdır. Genel olarak, ilaç şirketi girişimleri sınırlı sorumluluk şirketleri olarak oluşur. Hangi küçük lisanslara ve izinlere ihtiyacınız olacağını öğrenmek için ABD Küçük İşletmeler İdaresi (SBA) web sitesini ziyaret edin veya bölgesel bir SBSA ofisine danışın. Çalıştığınız üreticilerin veya distribütörlerin lisanslı olduklarından emin olun.
Üretim, araştırma denemeleri ve dağıtımının dış kaynaklara mı yaptırılacağına veya şirket içinde mi gerçekleştirileceğine karar verin. İş planınız ayrıca finansman, hedefler, rekabetçi analiz ve işletme maliyetleri gibi diğer kilit hususları da kapsamalıdır.
Nerede üstün olduklarını ve neyin geliştirilebileceğini görmek için rakiplerinizi araştırın. İş modellerini inceleyin ve daha iyi bir şey bulmaya çalışın.
Bir ilaç firmasını kendi başınıza mı kurmak, yoksa birisiyle ortak olmak mı istediğinizi belirleyin. Hangi yönleri ele alabileceğinizi ve dış kaynak kullanımı için neye ihtiyacınız olacağını anlamaya çalışın. Ayrıca, kendi paranızı mı yatırmak veya finansal kurumlardan borç almak mı istediğinize karar verin. İş planınızda pazarlama maliyetlerini de göz önünde bulundurun.
Markanızı Kurun
İşletmeniz çalışmaya başladığında, tanıtmak için gereken adımları izleyin. İlaç şirketi yeni başlayanlar genellikle ürünlerini tıbbi toplumun önünde almakta zorlanıyorlar. Tanınmış bir üne sahip büyük sanayi isimleriyle rekabet ediyorlar. Bu nedenle, piyasayı iyice araştırmanız ve reklamlara çok yatırım yapmanız çok önemlidir.
Logonuzdan marka imajınıza ve web sitenize kadar her şeyin ayrıntılı olarak planlanması gerekir. İşinizi nerede ve nasıl geliştireceğinize karar verin. Çevrimiçi reklamcılık, TV reklamları veya doğrudan pazarlamaya mı odaklanacaksınız? Ödeyebileceğinizden bir PR ajansı işe alın ya da bir pazarlama iletişimi ekibi kurun.
İlaç ve tıp endüstrisindeki son trendlerin zirvesinde kalın. Çalışanlarınızı atölye ve seminerlere katılmaya teşvik edin. Bunlar, diğer endüstri profesyonelleriyle bağlantı kurmak ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler kurmak için mükemmel fırsatlardır. Ayrıca, çalışanlarınızın dışarıdaki ürünleri bildiğinden emin olun.
