Özel sermaye şirketleri, yatırımcılardan düşük değerde gördükleri şirketleri satın almak için para toplarlar. Yatırımcılar arasında finansal kurumlar, emeklilik fonları, vakıflar, bağışlar ve devlet serveti fonları bulunmaktadır. Sektörel ticaret grubu Özel Sermaye Büyüme Sermaye Konseyi'ne göre, 2009 yılında özel sermaye şirketleri esas olarak beş sektöre yatırım yaptı: işletme hizmetleri, tüketici ürünleri, sağlık hizmetleri, endüstriyel hizmetler ve bilgi teknolojisi. İş planınız ve fonun yatırım kriterleri arasında uygun olanı bularak özel sermaye fonlarından para toplayabilirsiniz.
Yatırımcıları, iş ortamını anlamanıza ikna edecek profesyonel bir iş planı hazırlayın. Ana rakiplerin güçlü ve zayıf yönleri, gerçekçi finansal tahminler ve temel insan kaynakları planlaması dahil olmak üzere ayrıntılı piyasa analizi, piyasanın rekabetçi dinamikleri hakkında bir genel bakış içermelidir. İş planı ayrıca bir yatırımcının tüm tabloya sahip olması için riskleri de vurgulamalıdır.
Özel sermaye fonunun yatırım kriterlerini bilin. En önemli kriter genellikle yönetim ekibinin geçmişi ve tecrübesidir. Profesyonel bir iş planı, arkasındaki insanlar bir sicile sahip olmadığı sürece değmez. Prestijli, etkili ve bilgili insanları (örneğin başarılı işadamları, akademisyenler) yönetim kurulunuza katılmaya veya danışman olarak imza atmaya ikna etmeye çalışın.
Potansiyel yatırımcıları başarılı olmak için yeterli yetkinliğe ve sebata sahip olduğunuza ikna edin. Yeni bir iş girişimini yönetme ve büyütme zorluğuna bağlı olduğunuza emin olmalısınız. Yatırımcılar ayrıca finansal raporlama ve yönetim kontrolü de dahil olmak üzere sağlam iç iş süreçleri aramaktadır. İş planınıza bir ek veya bu iç süreçleri özetleyen ayrı bir sunum hazırlayın.
Para için eve yakın bak. Daha yerleşik özel sermaye fonlarından ve kurumsal yatırımcılardan bazıları normalde başlangıç şirketlerine yatırım yapmazlar. Başlamanıza yardımcı olabilecek bir aile üyesi veya bir melek yatırımcı gibi tanıdığınız biriyle konuşun. Angel yatırımcıları genellikle, bağımsız olarak cazip iş fırsatlarına yatırım yapan varlıklı bireylerdir. Yerel ticaret odanızda, bölgenizdeki melek yatırımcıların bir listesi olabilir.
Son anlaşmayı müzakere konusunda esnek olun. Yatırımcı riski azaltmak için belirli haklar ve kısıtlamalar konusunda ısrar edebilir. Ancak, bu sözleşmelerin, işi bağımsız olarak yürütme yeteneğinizi engellemediğinden emin olun.
İpuçları
-
Durum tespiti, uygun yatırım riski yönetiminin bir parçasıdır. Bu nedenle önerilere açık olun. Potansiyel yatırımcılar konusundaki özeni göstermelisiniz, çünkü uzun süre onlarla çalışabilirsiniz. Zorlu sorular sormadan önce söz veren yatırımcıların uzun vadeli taahhütlerini sorgulayın.
