Amerika’nın en büyük üçüncü perakendecisi olan Costco, Target ve Home Depot gibi büyük kutu perakendecilerini ellerinde tutan yıllık faturalara sahiptir. Depo mağazasında, 57 milyondan fazla üye alışverişçiliği bulunuyor ve bu da, ürünlerinin maruziyetini genişletmek ve satışlarını artırmak isteyen girişimciler arasında popüler olmasını sağlıyor. Şirket müşterilerine çok çeşitli ürünler sunmaktadır ve Costco mağazalarına benzersiz ürünler sunmak için düzenli olarak yeni tedarikçilerle çalışmaktadır; ancak, satıcı yalnızca en çok satanlar listesinde yer alan kitapları stoklar.
Ödevini yap
Yayınlandığı tarihte Costco'nun genel yönetim başkan yardımcısı Art Jackson, San Diego etkinliğinde tedarikçilere depo zincirini tanımanın, ürünlerini şirkete yerleştirme girişimleri için çok önemli olduğunu söyledi. Yerel dükkanları ziyaret etmeyi, mevcut çok çeşitli malları ve nasıl sergilendiklerini öğrenmesini önerdi. Potansiyel satıcılar, ürünlerinin, şu anda taşınan mallarla aynı veya neredeyse aynı olmamasını sağlamalıdır.
Hazırlığınızı değerlendirin
İstisnasız, Costco tarafından satılan ürünler, ürünün yerleştirildiği her mağazada haftalık minimum 500 ABD Doları tutarında satış yapmak zorundadır. Talebi karşılayacak kadar ürün üretme yeteneğiniz olduğundan emin olun. Ayrıca, ürününüzle ilişkili lisans, sertifika veya izin vermeye de hazır olmalısınız; örneğin, mangal sosu yaparsanız, gıda güvenliği izninizi ve halk sağlığı departmanınızın kaydını göstermeniz gerekecektir. Ek olarak, Costco'ya koyduğunuz ürünün temsil edeceği toplam gelirinizin yüzdesini; Şirket, iş ortaklarının gelirlerinin yüzde 20'sini aşan bir anlaşmaya girmeyecektir.
Yol Gösterisine Hazırlanın
Costco, müşterilerin popülerliğini belirlemek için dört gün boyunca yerel bir depoya birkaç ürün yerleştirerek yeni ürünlerin potansiyelini rutin olarak test ediyor. Şirket, pilot teklifin başarısına bağlı olarak bir ürün için daha büyük ölçekli bir sunum yapıp yapmamaya karar verir. Costco ile bir sözleşme yapmadan önce, öngörülen tüketici talebini karşılamak için yeterli ürün sağlama yeterliliğinizi doğrulamanız istenecektir.
Özel Fırsatlar
Costco, hizmet verdiği toplulukları yansıtan tedarikçilerle birlikte çalışır ve bir Tedarikçi Çeşitliliği programı hazırladı. Sahipleri ABD vatandaşıysa ve işletme Ulusal Azınlık Tedarikçi Geliştirme Konseyi, Kadın İşletme Teşkilatı Ulusal Konseyi veya benzeri bir devlet kurumu tarafından onaylanmışsa, etnik azınlıklara ve kadınlara ait şirketler katılabilir. Nitelikli tedarikçiler, Costco’nun web sitesi aracılığıyla çeşitlilik programına başvurmaya davetlidir.
