Temsilci ve temsilci terimleri yüzeyde benzer görünüyor ancak iş dünyasında çalışırken çok farklı. Bir temsilci doğrudan tek bir şirket için çalışır, bir temsilci birden fazla işletme müşterisine sahip olabilir ve genellikle kendi işletmesi için çalışır. Bu iki pozisyonun ücreti de büyük ölçüde değişebilir.
İşletme Temsilcisi Tanımı
Bir aracı, başka bir kişinin işlerinden sorumludur. Temsilci genellikle müşterisinin ticari hizmetleri için pazarlık etmek üzere doğrudan işverenlerle ilgilenir. Müzakere genellikle, acentenin müşterisi için en yüksek ödeme oranı, en çok istenen sözleşme süresi ve çekici bir fayda paketi dahil olmak üzere mümkün olan en iyi sözleşmeyi sağlamak için çalıştığı sözleşme görüşmelerini içerir. Temsilci müşterisi için ne kadar para müzakere edebileceğine bağlı olarak doğrudan bir komisyon kazanır, böylece mümkün olan en yüksek dolar değerine ulaşana kadar müzakerelere devam etmek en iyisidir.
Şirket Temsilcisi Rolü
Bir temsilci genellikle doğrudan işveren adına hareket eden bir satış pozisyonundadır. Temsilcinin görevi, işveren ürünlerini veya hizmetlerini diğer şirketlere veya bireysel tüketicilere satarak işveren için iş sağlamaktır. Bir temsilci, satış yapmak için fiziksel iş yeri gibi şirket mülklerini kullanabilir veya şirket mülkü dışındaki şirketlerle ve tüketicilerle tanışabilir. Bir temsilci genellikle satılan toplam ürün veya hizmetin değerini temel alan bir komisyon alır, ancak maaş da alabilir.
Farklı İşletme İşlevleri
Bir temsilci, bir iş müşterisi için istihdamı güvence altına almak için bir müşteri adına çalışır, oysa bir temsilci genellikle o şirketin mal ve hizmetlerini satmak için kurulmuş bir şirketle çalışır. Bir temsilci, hemen hemen tüm perakende alanlarında ve bir mağaza memurundan bir araba satıcısına kadar maaş seviyelerinde çalışabilir. Bir temsilci genellikle profesyonel spor, film ve televizyon gibi serbest müşterileri olan alanlarda çalışır. Bu sektörlerdeki sınırlı sayıda müşteri, bir temsilci için bir temsilci için çok daha rekabetçi bir satış ortamına yol açmaktadır.
Değişken Ödeme Ölçekleri
Şirketin ürün fiyatları ve komisyon ölçeği bir satış temsilcisinin gelirini sınırlar. Bir şirket, aynı zamanda, o yıl için görevlendirilen satışlar yoluyla temsilcinin gelirine tavan yerleştiren bir komisyon kapağına da sahip olabilir. Buna karşılık, bir aracının geliri ancak müzakere kabiliyetiyle sınırlıdır. Müşterisi için ne kadar para kazanırsa, komisyonda o kadar kazanır. Bu, büyük sinema filmleri ve profesyonel sporlar gibi büyük sözleşmelere sahip endüstrilerde çalışırken milyon dolarlık maaş günlerine neden olur.
