Web siteleri, dünya genelinde bireyler tarafından görüntülenebilecek, İnternet üzerinden yayınlanan bir şirketin çevrimiçi, görsel broşürüdür. Her ne kadar kaliteli web siteleri pahalı olsa da, birkaç bin dolara malolsa da, işletme sahiplerine broşür oluşturma ve gönderme masraflarını azaltabilirler. Bir web sitesine sahip olmanın avantajlarına rağmen, web sitelerini işletmelere, özellikle de geleneksel reklamcılığa alışkın olanlara satmak zor olabilir. Diğer zorluklar arasında web sitelerinin etkinliği hakkında eğitim eksikliği ve Web barındırma ve arama motoru pazarlaması ile ilgili ek maliyetler bulunmaktadır. Ancak, biraz ustalık ve sebatla, web sitesi olmayan işletmelere veya web siteleri olanlara satabilirsiniz.
Hazırlık
Topluluğunuzdaki işletmelerle bağlantı kurun ve web siteleri olup olmadığını sorun. Öyleyse, sitelerini ziyaret et. Her sitenin görünüşü (beğenip beğenmediğiniz ve neden etmediğiniz), gezilebilirlik (ziyaretçilerin bilgi bulmalarının ne kadar kolay olduğu) ve içeriği (verilen bilginin şirkete özgü olup olmadığı hakkında notlar alın).
İşletmenin reklamlarının boyutunu ölçmek için telefon rehberini kontrol edin. Bu, reklamcılığa nasıl yaklaştığını ve ne kadar harcadığını gösterir. Not ettiğiniz geliştirmeleri uygulayan örnek bir web sitesi oluşturun.
Web siteleri olmayan işletmelerin reklamlarının nasıl yapıldığını ölçmek için telefon rehberine bakın. Bu işletmeleri ziyaret edin ve broşürleri yanınıza alın. Broşürlere dayalı olarak her işletme için örnek bir web sitesi oluşturun.
Web sitesi kullanımıyla ilgili en son istatistikleri araştırın (tüketiciler üzerindeki etki, tüketicileri etkilemenin en iyi yolları, işletmeler için mali avantajlar vb.). Notlarınızı, web sitesi örneklerini, istatistikleri, web sitesi maliyetlerini (Web barındırma ve temel arama motoru pazarlaması maliyetlerini hesaba katan), sizin ve şirketiniz hakkındaki bilgileri, web siteleri için tasarladığınız şirketleri ve bu şirketlerden gelen referansları içeren bir teklif oluşturun.
Satış süreci
Sahiplerin her biri ile bir toplantı ayarlayın. Masraflar yerine web sitesine ve kullanımına odaklanacak bir sunum hazırlayın. Kısmi bir ödeme talep edin ve uygulanacak hizmetleri ana hatlarıyla belirtecek, siteyi kim yönetecek, barındıracak, ne sıklıkta güncelleneceği ve maliyetler hakkında resmi bir sözleşme hazırlayın. Her sahibinden bir etki alanı adı isteyin ve hemen kaydedin. Ek ücret ödemeden kayıt yaptırmayı teklif edin, ancak şirketin periyodik olarak kayıt olmaktan (normal olarak her yıl) ve hizmet için ödeme yapmaktan sorumlu olacağını açıklayın.
Arama motoru pazarlamasının önemini açıklar. Google ve Yahoo! gibi arama motorlarını ziyaret edin. ve çeşitli endüstrilerdeki web sitelerinin en üst listelerini inceleyin. Her yıl veya yılda iki kez arama motoru pazarlamasını etkileyecek uygun maliyetli bir plan görüşün.
Web sitesini tamamla. Nihai taslağı göstermek için her sahibiyle ikinci bir toplantı zamanlayın. Sahibin sitede gezinmesini, tüketiciler için kullanılabilirliğinin daha iyi bir değerlendirmesini almasına izin verin. Şirketin web sitesini Web barındırma şirketi aracılığıyla yükleyin (veya kendi şirketiniz varsa). Sahibine ne zaman yayınlanacağını söyleyin (Internet üzerinden kullanıcıların görmesi için kullanılabilir).
Son bir fatura yazın ve her bir sahibinden ödeme toplayın. Web sitelerinin aldığı yanıtı ölçmek için telefon görüşmeleri veya e-postalarınızı takip edin. Web yöneticisi sizseniz, her işletmeye web sitesini kaç kişinin ziyaret ettiği ve ziyaretçilerin siteyi bulmak için en çok hangi anahtar kelimeleri kullandığı hakkında düzenli güncellemeler sağlayın.
Uyarı
Sahiplerin bir web sitesi oluşturmayı taahhüt etmesi için biraz zaman beklemeye hazırlıklı olun.
Herhangi bir satış kariyerinde olduğu gibi, büyük miktarda reddedilme olasılığınız olacaktır.
