Sigorta acenteleri, müşterilere sigorta poliçeleri ve yatırım fonları veya yıllık gelirler gibi finansal ürünleri satarlar. Bu ajanlar çoğu zaman kendi saatlerini ayarlayarak esnek zamanlamaya izin veriyorlar. Ayrıca kendi kazançlarını da kontrol ederler. Ne kadar çok sigorta ve finansal ürün satarlarsa o kadar çok kazanırlar. Ancak, bir sigorta acentesi olmak güneş ışığı ve gül değildir.
Zor İstemciler
Bazı müşteri beklentileri makul değildir, sigorta acentesini bu beklentileri karşılayamayacak bir konumda bırakır. Bu müşteriler genellikle televizyon reklamlarına beklenen prim tutarlarının ve bunlara karşılık gelen avantajların temelini oluşturur. Bu müşteriler bazen acenteye karşı iğrenç davranır, acenteye ve sigorta şirketine hakaret eder. Sigorta acentesinin, işinin itibarını korurken bu müşterilerle profesyonel olarak ilgilenmesi gerekir.
Akşam ve Hafta Sonu Çalışma Saatleri
Sigorta acenteleri, sigorta ihtiyaçlarını incelemek, poliçe seçeneklerini tartışmak ve evrak işlerini tamamlamak için müşterilerle buluşur. Birçok müşteri iş saatlerinde çalıştığı için, müşteriler akşamları veya hafta sonları sigorta acenteleriyle buluşmayı tercih ediyorlar. Bu müşterilere sigorta satmak isteyen sigorta acentelerinin, müşterileri karşılamak veya kaybetmekle riske atmak istediklerinde hazır olması gerekir. Sigorta acenteleri, müşterilerle buluşmak için aile veya sosyal zamanını arkadaşlarıyla feda eder.
Çevrimiçi Rekabet
Daha fazla sigorta şirketi, müşterilerin kendi sigorta seçeneklerini seçebilecekleri ve primleri bir sigorta acentesiyle görüşmeden ödeyebilecekleri çevrimiçi web siteleri sunar. Sigorta acenteleriyle çalışan müşteriler, acenteyle toplantılar planlamalı ve bunlara katılmalıdırlar. Bazı müşteriler için, şahsen yapılan toplantılar sıkıntı yaratmaktadır. Sigorta acenteleri, müşterileri çevrimiçi rekabetin sunduğu rahatlıkla kaybetme ihtimaliyle karşı karşıyadır.
Seyahat
Bazı sigorta acentelerinin müşterileri ile buluşmak için seyahat etmesi gerekir. Bu acenteler arasında, şirket politikalarını ele alan sigorta acenteleri ve kırsal müşterilere sigorta satan acenteler bulunmaktadır. Kurumsal müşterileri ile çalışan sigorta acentelerinin genellikle müşterilerin ofislerinde buluşması gerekir. Bu ofisler ülkenin herhangi bir yerinde olabilir ve acentenin her gün birkaç gününü yolda geçirmesini gerektirir. Kırsal müşterilere poliçe satan sigorta acentelerinin müşterileriyle kendilerine uygun yerlerde buluşmaları gerekir. Bu yerler genellikle poliçe sahiplerinin yaşadığı kırsal topluluklara seyahat etmeyi gerektirir.
Sigorta Satış Temsilcileri için 2016 Maaş Bilgileri
ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, sigorta satış acentaları, 2016 yılında yıllık ortalama 49.990 $ maaş aldı. Düşük ucunda, sigorta satış acentaları 35.500 dolar olan yüzde 25'lik bir maaş kazandı, yani yüzde 75'i bu miktardan daha fazla kazandı. Yüzde 75'lik maaş 77,140 dolar, yani yüzde 25 daha fazla kazanıyor. 2016 yılında ABD'de 501.400 kişi sigorta satış acentası olarak çalışmıştır.
