Bir şirketin hattına yeni ürünlerin eklenmesi, bazen farklı öğeleri temsil eden yeni bir satıcı gemiye getirildiğinde yapılır. Hem çalışanlara hem de müşterilere yeni ürünler sunmak, satıcıya giriş ve ürünlerinin genel olarak şirkete uygun olduğu güvencesiyle gerçekleştirilir.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Güncel pazarlama materyalleri
-
Geçerli hat kartı veya tüm ürün ve satıcıların listesi
-
Pazarlama malzemeleri ve yeni satıcı hakkında bilgi
Kabul edilebilir bir anlaşmaya varıldığından emin olmak için yeni satıcıyla yapılan tüm sözleşme müzakerelerini sonuçlandırın. Temsilcisinin gireceği tarihi belirlemek ve yeni ürünler hakkında personelinizle konuşmak için yeni satıcıyla görüşün. Ürünleri tanıtmak ve mümkünse çalışanlara dağıtmak için yeterli pazarlama materyalleri, ürün bilgi formları ve örnekler sağlamalarını isteyin. Ne kadar çalışanın katılacağına bağlı olarak satıcıya toplantı için gereken toplam öğeyi verin.
Yeni ilişkiyi ilan eden tüm personele dahili bir e-posta veya not hazırlayın. Firmanızla birlikte çalışan temsilcinin adı ve yeni ürünlerin piyasaya sürüleceği tarih dahil olmak üzere satıcıya genel bir bakış verin. Her yeni ürünü bir paragrafta açıklayın. Satıcının web sitesine bir link ekleyin veya ürün pazarlama materyallerini ekleyin.
Tüm personelin, satıcı ile planlanan açılış ve tanıtım toplantısında bulunmasını istemek için ayrı bir e-posta veya not gönderin. Toplantının tarihini, saatini ve yerini belirtin. Ürün bilgilerini tekrar ekleyin ve çalışanlara sizinle ya da yönetimle herhangi bir sorunuz ya da endişenizle iletişim kurmasını hatırlatın.
Temsilciyle çalışarak satıcı toplantısını düzenleyin. Sizin veya şirketinizin bir üst yönetimi üyesinin ilk konuşması, yeni satıcıyı tanıtması için yeterli zaman ayarlayın. Ardından satıcının ortaklık ve yeni ürünler hakkında konuşmasını sağlayın. Varsa, ek ürün literatürünü ve örneklerini dağıtın. Çalışanlara soru sorma ve zaman ayırırsa, satıcı temsilcisinin üst yönetimle görüşme zamanını verin.
Hem ürün satış ekibi üyeleri hem de muhasebe ofisi personeli için ayrı toplantılar planlayın. Satıcının, eşyaları satmaktan sorumlu satış ekibiyle görüşmesini ve tüm satış üyelerinin eğitilmesini ve eğitilmesini sağlamak için ek toplantılar düzenlemesini sağlayın. Ödeme ve faturalandırma işlemlerini görüşmek üzere satıcının alacak hesapları departmanından bir temsilcinin muhasebe departmanınızla görüşmesini sağlayın.
Yeni ürünleri tanıtın. Web sitenize, sosyal medya sayfanıza ve diğer pazarlama materyallerine bilgi ekleyin. Bir basın açıklaması hazırlayın ve dağıtın. Tüm malzemelerde satıcının adını not ettiğinizden emin olun.
İpuçları
-
Gelecek duyuruyu tanıtmak için e-posta ve intranetler gibi dahili iletişimleri kullanın. Bu, personelin, yeni satıcı tarafından sunulan yeni ürünlerin öngörülmesi konusunda heyecan yaratmasını sağlamanın bir yoludur.
Uyarı
Tüm gerekli özen gösterilinceye kadar ve satıcı tüm çözücüyü ve tüm gönderileri ve iş sözleşmelerini yerine getirebilecek duruma gelinceye kadar yeni bir satıcı ile anlaşma imzalamayın.
