Bir tavsiye programı güçlü ve uygun maliyetli bir pazarlama aracı olabilir. Bu programlar, çalışanları veya mevcut müşterileri, tavsiye kartlarını dağıtarak işinizi yeni işe alım potansiyelleri veya müşteriler için tavsiye etmeleri konusunda teşvik ettiğiniz bir tür ağızdan ağıza reklamdır. Zorunlu tavsiye kartları hem mesajınızı iletmek hem de bir tavsiye programını daha etkili hale getirmek için çok önemlidir.
Tavsiye Kartları Kartvizit Değildir
Tavsiye kartı ile standart kartvizitiniz arasında ayrım yapın, çünkü bunlar aynı şeyler değildir. Bir yazar, kurumsal konuşmacı ve yetenek yönetimi uzmanı olan Dr. John Sullivan, tavsiye kartlarının öne çıkarıldığından emin olmak için, onları standart 3,5 inç x 2 inçlik bir karttan biraz daha büyük hale getirmenizi önerir. Örneğin, 16-nokta ağır stok kartına basılmış, 4 inçlik 4 inçlik bir yönlendirme kartı, bir yönlendirme kartını ayırt edecek kadar büyüktür - ve alıcının dosyalamadığından ve unutamadığından emin olun - büyük.
Düzen ve Tasarım
Boyutu değiştirmenin yanı sıra, rengi ve yazı tipi stilini değiştirin veya bir başvuru kartını daha da ayırt etmek için dokulu kağıt kullanın. Sıfırdan bir kart tasarlayabilseniz de, sözcük işlemenizde veya masaüstü yayıncılık yazılım programınızda veya BusinessCardLand.com veya Avery.com gibi web sitelerinde bulunan şablonlar daha kolay bir seçenek olabilir. Örneğin, Avery web sitesinde hem boş hem de önceden tasarlanmış şablonların yanı sıra bir kart tasarımı oluşturmak için öğretici talimatlar bulunur. Sloganınızı, iletişim bilgilerinizi, bir harekete geçirme ifadesi ve bir değer bildirimini ekleyin.
Hemen Eylem İste
Her satış sunumunda veya reklamda bir harekete geçirme ifadesi bulunmalı, bir yönlendirme kartı da olmalıdır. Sullivan'ın belirttiği gibi, iyi hazırlanmış bir başvuru kartı alıcıları hemen veya hemen harekete geçmeleri için yönlendirmelidir. Etkili eylem ifadeleri, hız veya olasılıkla ilgili olabilir veya duygusal bir tepki uyandırabilir. Örneğin, yeni işe alınan bir başvuru kartı, ““ Bu başvuru kartını doğrudan verdiyseniz, şirketimizde bir pozisyon almaya hak kazanma şansınız yüzde 75 olabilir ”gibi bir ifade içerebilir. Yeni bir müşteri tavsiye kartı olabilir. Mağazayı ziyaret etmek için bir hediye kartı veya ücretsiz ürün teklifi vaat edin.
Bir Değer Beyanı Dahil Et
Eşsiz bir başvuru teklifi olarak da bilinen bir değer ifadesi, işiniz için yönlendirmelerin ne kadar önemli olduğunu vurgulamaktadır ve başvuru temelli yeni işe alım veya satışları artırabilir. Tavsiye pazarlama ve kartvizit uzmanı Diana Ratliff'e göre, bir değer beyanı dahil olmak üzere, yalnızca müşterilerin işinizi önerme şansını artırmakla kalmıyor, aynı zamanda müşterinin sizi bir rakip üzerinde önerme şansını da artırıyor. "Müşteri önerileri işimiz için önemlidir; lütfen arkadaşlarınıza tavsiye edin" gibi basit bir ifade genellikle uzun bir tez çalışmasından daha etkilidir.
