2013 Otomotiv Yönetimi İkinci El Araba Piyasası Konferansı, iki buçuk ila beş yaşındaki kullanılmış arabaların fiyatının önceki dört yılda yüzde 20'den fazla arttığını ve bunun otomobil satıcıları için çekici bir ürün kategorisi olduğunu bildirdi. Başarılı olmak için bayilerin rekabetçi fiyatları sürdürmesi ve tüketici talebini karşılamak için yeterli stok tutması gerekir.
Stok Oluştur ve Yenile
Kullanılmış araba satışlarını artırmanın bir yolu, talebi karşılamak için elinizde yeterli miktarda kullanılmış araba bulundurmanızı sağlamaktır. Yeni araba alıcılarına eski araçları için iyi bir takas fiyatı önermek, bayilerin kullanılmış araba stokları yapmalarına yardımcı olabilir. Ancak Automotive haberi, müşterinin ilgisini korumak için kullanılmış araba stokunu taze tutmayı da öneriyor. Satılmamış kullanılmış arabaları 60 gün sonra açık artırmaya göndermek stokların taze kalmasına yardımcı olur ve stok maliyetlerini düşürür. Birden fazla satış noktası olan bayiler, her bir girişin kullanılmış araba envanterini taze tutmak için stok değişimi yapabilir.
Fiyatları Uygun Tutun
Kullanılmış arabaların manşet fiyatları eşdeğer yeni arabalardan daha düşük olsa da, bayiler ve üreticiler, tüketiciye aylık olarak düşük bir harcama gösteren temsil planları sunabilir. Kullanılmış araba satışlarını artırmak için, bayiler fiyatların uygun olmasını ve paranın karşılığını temsil etmesini sağlamalıdır. Kullanılmış otomobil müşterilerine minimum takas değeri sunmak, fiyatları daha uygun hale getirebilir.
İkinci El Arabalar Sunuyoruz
Tüketiciler, kullanılmış bir araba aldıklarında gönül rahatlığı istiyorlar. Kapsamlı kontroller ve genişletilmiş garantiler sunmak, müşterinin güvenini arttırmaya yardımcı olabilir. Ford gibi üreticiler, Ford Direct programı aracılığıyla, örneğin tüketicilere yeni otomobil alıcılarıyla aynı seviyede servis ve destek sağlayan onaylı kullanılmış araba teklif ediyorlar. Bağımsız bayiler, ikinci el arabalarına aynı seviyede güven vermeyi amaçlamalıdır.
İkinci El Arabaları Tanıtın
Müşterilerin ve potansiyel müşterilerin kullanılmış araba stokları hakkında bilgilendirilmesi, satışların artmasına yardımcı olabilir. Örneğin, bireysel müşterilerin tercihlerine uygun yeni stokların e-postayla gönderilmesi veya mesaj gönderilmesi, bayileri ziyaret etmelerini veya teklif vermelerini teşvik edebilir. Uygun fiyat hafta sonu gibi özel kullanılmış bir otomobil etkinliği de bayilik trafiği oluşturulmasına yardımcı olur. Bayilik web siteleri kapsamlı detaylara ve stoktaki kullanılmış arabaların fotoğraflarına yer vermelidir. Online otomobil satıcısı Edmunds.com tarafından yapılan 2013 araştırması, web sitesi ziyaretçilerinin en çok fiyat bilgisi, fotoğraf ve incelemelerle ilgilendiğini buldu.
İkinci El Araba Satışlarına Taahhüt Oluşturma
AM Online'a göre, geleneksel olarak yeni otomobil satışlarına odaklanan bayiler, doğru fiyata doğru fiyata odaklanarak kârlı bir kullanılmış otomobil işletmesi oluşturabilir. Ancak, başarı, güçlü bir yönetim, kullanılmış otomobil pazarına bağlılık ve satış ekibini kullanılmış otomobil satışlarını arttırmak için ödüllendiren bir ücret paketi gerektirir.
