Nasıl Reklam Verilir? Pizza, çim gübresi veya soğuk algınlığı ilacı satıyor olsanız da, alıcının var olduğunu bilmiyorsa ürününüz veya hizmetiniz asla satılmaz. Potansiyel müşterilere ulaşmak söz konusu olduğunda, çekmek, güvenlerini sağlamak ve onların ihtiyaçlarına hitap etmek için sadece birkaç saniyeniz var. Aşağıdakileri aklınızda tutarsanız, reklamcılık işe yarar.
Ücret listelerini almak için gazete, dergi ve radyo istasyonlarının reklam departmanına başvurun. Bütçenizi bilin ve buna bağlı kalın. Tüm paranızı tek bir kampanyada harcamayın ve düşük maliyetli reklamlar için zaman ve para harcamayın.
Ürününüz veya hizmetiniz hakkında mümkün olduğunca fazla araştırma yapın ve sizin (veya rakiplerinizin) daha önce hiç keşfetmediğiniz az bilinen yararları arayın.
Satmaya çalıştığınız şey için hangi reklam türünün en iyi sonucu vereceğinize karar verin. En küçük yatırımın en büyük getirisini sağlayan yöntemleri seçin. Hedef alıcınızı belirlemeye çalışın ve ürün veya hizmetinizin yaşamlarını nasıl iyileştirebileceğini tanımlayın. Yalnızca satmaya çalıştığınız şey için gerçek bir ihtiyacı veya isteği olan insanları hedefleyin.
Rakiplerin reklamlarını araştırın ve nasıl daha iyi bir iş yapabileceğinizi öğrenin. Fayda dolu bir başlık yazın ve bu avantajı kopyanın geri kalanında destekleyin. Sekizinci sınıfta yazmayı ve konuşma tarzı kullanmayı unutmayın. Ayrıca, kuponları, web sitelerini veya numuneler için ücretsiz numaraları, ücretsiz denemeleri veya ücretsiz bilgileri içerir.
Ürettiğiniz her reklamı test edin ve yanıtlarınızı takip edin. İletişim bilgilerini bir veritabanına ekleyin ve düzenli, tekrar teklifleri takip edin. Potansiyel müşterilerinizi yanıt türlerine göre sıralayın ve hiç cevap vermeyenleri düşürün.
İpuçları
-
Makalelere benzeyen reklamlar, yalnızca eğlendirici olanlardan daha iyi sonuç verir. Toplantı odasındaki evet adamlarını memnun etmek için yazmayın. Belirsiz bilgiler yerine özellikleri ekleyin.
