Modern kapitalizmin ayırt edici özelliklerinden biri olan reklamcılık, alıcıları motive ederek ve satıcıları destekleyerek ekonomiyi beslemeye yardımcı olur. Tipik olarak kişisel satış, satış promosyonu ve halkla ilişkiler gibi diğer promosyon araçları ile birlikte kullanılır ve çoğu tüketim malları için pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır. Reklam, insanları eğitim, ikna ve güvence yoluyla etkiler. Ayrıca, alışverişi daha basit hale getirerek ve reklamı yapılan ürünlerin fiyatlarını ılımlılaştırmaya yardımcı olarak alışveriş deneyimini etkiler.
Eğitim
Reklam, ürünler ve hizmetler hakkındaki bilgileri aynı anda çok sayıda tüketiciye iletmenin etkili bir yoludur. Bu bilgi, insanları nasıl çalıştıkları, neye mal olacakları ve nereden satın alınabilecekleri gibi farklı markaların işlevleri ve özellikleri konusunda eğitmede kilit bir rol oynar. Reklamlardaki bilgiler doğrudan üreticiden geldiğinden, doğrulanabilir ve güvenilir olması ikinci el raporlardan daha olasıdır. Bu, alıcıların ihtiyaçlarını ve isteklerini en iyi şekilde karşılayacak seçimler yapmasına yardımcı olur.
İkna
Doğrudan marka karşılaştırmaları gibi yaratıcı teknikleri kullanan reklamcılık, insanları bir ürünün yaşamlarını iyileştirmede veya aradıkları faydaları sağlamada diğerlerinden daha iyi olacağına ikna edebilir. Yeni bir marka denemek, kupon kullanmak veya daha fazla bilgi istemek gibi hemen harekete geçmeleri için onları motive edebilir. Bir ürünün farklı kullanımlarına dikkat çekerek, reklam ayrıca insanları daha fazla miktarda ve / veya diğerlerinden daha sık satın almalarını teşvik eder.
güvence
Bir alıcı satın alma işlemini tamamlamadan önce, reklamcılık istediğini aldığını doğrulamasına yardımcı olabilir. İşlem yapıldıktan sonra bile, reklamcılık tüketiciye parasını neden harcadığını ve doğru seçimi yaptığına dair güvence verdiğini hatırlatarak bir rol oynamaktadır. Reklamın bu güvence etkisi, ürün çok pahalıyken ya da seçim riskli olduğunda özellikle önemlidir. Başka bir deyişle, genellikle "alıcının pişmanlığı" olarak bilinen psikolojik rahatsızlığı gidermeye yardımcı olur.
Alışverişi Basitleştirme
Bir tüketicinin ürünleri veya bunları stoklayan mağazaları arama ihtiyacını azaltarak reklam, alışverişi daha basit ve daha zaman verimli hale getirir. Gereksiz risk almayı ortadan kaldırmaya yardımcı olur ve satın alma noktasında karar vermeyi kolaylaştırır. Özellikle atıştırmalık yiyecekler, video oyunları, diş macunu veya şampuan gibi kalabalık ürün kategorilerinde tüketiciler, uygun olmayan alternatifleri ayıklamak ve hızlı bir şekilde en umut verici ürünlere yönlendirmek için reklamlara güveniyor.
Orta Fiyatlar
Havayolu şirketleri ve arabalar gibi birçok ürün kategorisinde reklam, doğrudan fiyat rekabetini teşvik eder. Daha genel olarak, insanları bilgilendirmeye, onları satın almaya motive ederek ve yüksek hacimli ve tekrarlı alımları teşvik ederek zaman içinde pazarlama ve dağıtım giderlerini azaltır. Ayrıca, tek bir reklam milyonlarca tüketiciyi aynı anda etkileyebildiği için, kişisel satış ve diğer özelleştirilmiş pazarlama araçlarından daha uygun maliyetlidir. Zaman geçtikçe, bu maliyet düşürme firmaları tüketicilerin talep ettikleri fiyatları düşürmelerine yardımcı olmaktadır.
