Bir satış bütçesi, yönetimin gelecekteki bir mali dönem için satış tahminidir. Bir işletme, departman hedeflerini belirlemek, kazancı tahmin etmek ve üretim gereksinimlerini tahmin etmek için satış bütçelerini kullanır. Satış bütçesi hem diğer işletme bütçelerini hem de şirketin genel ana bütçesini etkiler.
Satış Bütçesi Temelleri
Bir satış bütçesi, gelecekteki bir muhasebe dönemi için satışların tahminidir. Satış bütçeleri genellikle birinci, ikinci, üçüncü ve dördüncü mali çeyrek tahminlerine ayrılır. Bir satış bütçesinin kritik bileşenleri, tahmini birim satışları, birim başına fiyat ve indirim ve iadelerin ödeneğidir. Tahmini birim satışları birim birim fiyatı ile çarpılarak bütçelenen brüt satışlara eşittir. Bütçeli brüt satışlar daha az tahmin edilen satış indirimleri ve iadeleri dönem için bütçelenmiş net satışlardır.
Satış Bütçesi Oluşturma
Satışları tahmin etmek ve talebi tahmin etmek çok zor. Bir satış bütçesi oluşturmak için yöneticiler piyasa faktörlerini, mevcut ekonomik koşulları ve işletmeye özel üretim kapasitesini göz önünde bulundururlar. Gerçekçi bir satış bütçesi oluşturmak için, yönetimin farklı seviyelerde çeşitli seviyelerde satış ekibiyle görüşmesi gerekir. Satış temsilcileri, yönetimin gelecekteki performansı tahmin etmesine yardımcı olabilecek müşteri endişeleri ve eğilimleriyle ilgili kilit fikirlere sahiptir.
Satış Bütçesi ve Diğer Bütçeler
Satış bütçesi satış departmanı için en faydalı olmasına rağmen, başka kullanımları vardır. Satış bütçesi, şirket için ana bütçeye katkıda bulunan çeşitli işletme bütçelerinden biridir. Ana bütçeye beslenen bütçeler doğrudan işçilik, doğrudan malzemeler, mamul mallar, genel üretim maliyetleri, üretim, satış ve idari gider ve satış bütçesidir. Satış bütçesindeki tahminler, üretim bütçesindeki tahmini ürün miktarını doğrudan etkiler. Bu da doğrudan malzemeleri, doğrudan emeği ve genel gider bütçelerini etkiler.
Fiili Satış Bütçesi
Muhasebe dönemi sonunda, yönetim genellikle "fiili bütçe" satış bütçesi analizini gerçekleştirir. Yönetim, esnek bir bütçe veya statik bir bütçe kullanarak performansı analiz edebilir. Statik bir bütçe, kaç birimin satıldığına bakılmaksızın, gerçek sonuçları bütçelenen tahminlerle karşılaştırır. Esnek bir bütçe, satılan fiili birim miktar için gelir rakamını ayarlar. Örneğin, bir işletmenin 10 birimin satışını bir parça 5 $ 'a göre bütçelediğini ancak sadece dokuz birim sattığını söyleyin. Statik bir bütçe, gerçek sonuçları 50 dolarlık gelir bütçesiyle karşılaştırırken, esnek bütçe için gerçek gelir rakamı 45 ABD doları olacaktır.
