Mary Kay Kozmetik, Herbalife ve Amway doğrudan satış şirketlerinin örnekleridir. Bu şirketlerin kurucuları, ürünlerine ihtiyaç olduğunu biliyordu ve bunu yerine getirdi. Bugün kendi doğrudan satış şirketini kurmak isteyenlerin elinde önemli miktarda sermaye bulundurması veya bir bankadan finansman almak için kapsamlı bir iş planı geliştirmeleri gerekiyor.
İhtiyacınız olacak ürünler
-
Başlangıç sermayesi
-
İş planı
-
Üretici veya toptancı
-
Dijital kamera
-
Perakende katalog
-
Perakende satış fiyatı
-
Perakende sipariş formu
-
Perakende web sitesi
-
Satış mektubu
-
broşür
-
Toptan katalog
-
Toptan fiyat levha
-
Wholesale sipariş formu
-
Kendi kendini kopyalayan web siteleri
-
çok seviyeli pazarlama yazılımı
Doğrudan Satış Şirketi Kurmak
Satmak istediğiniz ürün türlerini düşünün. Çevrimiçi olun ve birisinin bu ürünleri doğrudan satış planları aracılığıyla satıp satmadığını görün. Ürünlerini, satış yöntemlerini ve ücretlendirme planlarını inceleyin. Distribütörünün müşterilerine bireysel siparişler gönderip postalamadıklarını öğrenin. Kendi başınıza çıkmadan önce distribütör olmayı ve doğrudan satış işini öğrenmeyi düşünün.
Başlamak istediğiniz ürünleri belirleyin. Bu ürünler için toptancılar ve distribütörler için internette arayın. Potansiyel toptancılar veya söz konusu ürünler için üreticiler için ABD Toptancıları ve Amerikan Tedarikçileri rehberine bakın. En düşük birim maliyet ve dropshipping hizmetleri sağlayan bir toptancı veya üretici seçin.
Kataloglarınızla birlikte toptancı veya üreticiden bazı örnek ürünler sipariş edin. Ürünler için perakende satış fiyatlarını belirleyerek, bunları bir dağıtımcıya veya alt toptancılara kar etmek için satılabilecek kadar işaretleyin. Sipariş formu ile birlikte ürünler için fiyat listesi oluşturun.
Parti planları, İnternet veya posta havalesi dahil olmak üzere işletmeniz için olası satış planlarına karar verin. Başlamak için aileniz ve arkadaşlarınız için bir parti düzenleyin. İlk partinize yönlendirmeler alın ve şov miktarınızı artırmaya başlayın. Bazı bağış toplayıcıları kiliseniz ve yerel okullarınız aracılığıyla tutun. Katalogları ve sipariş formlarını dişçi ve doktor muayenehanelerinde, oto tamirhanelerinde ve bekleme odaları olan diğer yüksek trafik alanlarında dağıtın.
Ürünlerinizin fotoğraflarını çekin ve her biri için özetler yazın. Perakende satışlarınız için bir web sitesi tasarlaması için birini kiralayın. Web sitenizi Google.com, Yahoo.com ve Altavista.com gibi arama motorları aracılığıyla pazarlayın.
Distribütörleriniz için bir iş planı geliştirin. Distribütörlerin perakende satış fiyatından yüzde 25 ila yüzde 40 oranında ürün almalarını sağlayacak bir komisyon yapısı oluşturun. Her bir distribütörün satışından yüzde bir indirim elde etmek için küçük bir yüzde oluşturun. Bazı çok seviyeli pazarlama yazılımları sipariş edin, böylece birkaç kat derinlikte çok seviyeli bir komisyon yapısı geliştirebilirsiniz. (Bkz. Kaynak 3.)
Potansiyel distribütörleri işe almak için bir satış mektubu, broşür ve toptan katalog, fiyat listesi ve sipariş formu oluşturmak için bir metin yazarı kiralayın. Web sitesi tasarımcınızın, distribütör işe almak için özel bir web sitesi geliştirmesini sağlayın. Web sitesi tasarımcısına, web sitesinin distribütörler için kendi işinize katılırken kendi kendilerini kopyalamasını istediğinizi bildirin.
Seri ilanlarý, gazetelere, iþ dünyasýnýzdaki dergilere ve magazinlere koyun, iþiniz için distribütör alayin. Reklamlarınıza yanıt veren kişilere bir satış mektubu ve broşür gönderin. Toptan satış sitenizi arama motorları ile pazarlayın.
İpuçları
-
Hangi yöntemlerin işe yaradığını belirlemek için perakende satışa başlamak en iyisidir. Daha sonra, bir distribütör ağı kurmaya odaklanmaya başlayın ve İnternet hariç tüm perakende satışları bırakın. Siparişleri doldurmak ve dağıtıcı paketleri göndermekle meşgul olacaksınız. Şirket büyürken aile üyelerini işe alın. Bir ofise ihtiyaç duyulana kadar evden çalışın.
