Dış rekabet ve piyasaların etkilerini yaşamaktan kaçınmak, bugünün küresel ekonomisinde faaliyet gösteren bir şirket için zordur. Sonuç olarak, bir şirket sadece iç pazar fırsatlarını değil, diğer ülkelerdeki fırsatları da değerlendirmeyi düşünebilir.
Dalmaya başlamadan önce dış pazar fırsatları hakkında bazı güvenilir istihbarat elde etmek için gereken özeni göstermek önemlidir. İlk adım, uluslararası ve küresel şirketler hakkında bir anlayış kazanmak olabilir.
Uluslararası şirket
Bir uluslararası şirket, menşei ülkesi sınırları dahilinde faaliyet gösterir, ancak aynı zamanda diğer ülkelere ürün veya hizmet ihraç edebilir veya yabancı ülkelerden ürün veya malzeme ithal edebilir.
Şirketin kurumsal stratejisi, faaliyet göstereceği dış pazarları ve işletmeleri tanımlayacaktır. Buna karşılık, iş stratejisi bu pazarlarda nasıl rekabet ettiğini belirler. Örneğin, Washington merkezli bir kahve üreticisi ve perakendecisi, Arabica kahve çekirdeklerini Çin'den Amerika Birleşik Devletleri'ne ithal edebilir, burada fasulyelerin Avrupa'ya alışveriş için satışa sunulmadan önce kavrulması. Benzer şekilde, uçak ve uydu sistemleri kuran Washington merkezli bir hükümet müteahhidi, sabit bir uydu alan sistemi sağlamak için bir Meksikalı müteahhit ile yapılan sözleşmenin bir yüzdesini verebilir.
Evrensel şirket
Küresel bir şirket, dünyanın dört bir yanındaki ülkelerde faaliyet gösterdiği bir ülkede bulunmaktadır. Küresel bir şirketin coğrafi erişimi nedeniyle, “ulusal olmayan bir şirket” olarak da adlandırılır.
Çoğu durumda, küresel bir şirket faaliyet gösterdiği çoğu uluslararası pazarda kabul görecek bazı ürünler üretecektir. Diğer durumlarda, küresel bir şirket belirli bir dış hedef pazar için ürünler geliştirecektir. Örneğin, bir yonga üreticisi, birçok tüketicinin zevkine uygun olan geleneksel mısır yonga hattını üretecek ve bu yongaları ABD ve Kanada gibi hem iç hem de dış pazarlarda pazarlayacaktır. Ancak, Çin gibi belirli bir ülke veya bölgedeki tüketicilerin zevklerini daha iyi karşılamak için daha baharatlı lezzetler geliştirerek cipslerini yerelleştirmeye çalışabilir.
