İşletmenizin çalışanlardan ve müşterilerden yatırımcı ve tedarikçilere kadar bir dizi paydaşı vardır. İşletmenizi satıyorsanız, bu tarafların her birinin satış durumu hakkında bilgi sahibi olmalarına rağmen, hepsi aynı bilgi türüne veya aynı derecede ayrıntıya sahip değillerdir. Bir paydaşla ilişkiniz ne kadar yakınsa, o kadar çabuk bilmeli ve kaçınılmaz olarak ortaya çıkacak endişeleri gidermeye özen göstermelisiniz.
Çalışanlara Duyurmak
Personeliniz potansiyel değişimi bilmediği ve yeni bir mal sahibi ile çalışmaya istekli olmadığı sürece, sadece bir avuç eğitimli, deneyimli çalışanla yakın bir işletme satmak zor olacaktır. Özel bir toplantı sırasında, sürecin başlarında özel bir toplantı sırasında deneyimli ve yetenekli üst düzey yöneticiler gibi temel çalışanlara bir iş satışı duyurun. Sorularını cevaplamak, kaygılarını gidermek ve satışını yaptıktan sonra bile firmaya devam etme isteklerini ölçmek için zaman ayırın. Mülkiyet değişikliği kesinleştikten sonra satışı iş gücünün geri kalanına duyurun. İşlerini nasıl etkileyebileceği konusundaki detaylarda şeffaf olun ve sorularına hassasiyet ve açıklıkla hitap edin.
Potansiyel Alıcılara Duyuru
Potansiyel alıcılar, satış olduğunu bilmedikleri sürece işletmeniz hakkında araştırma veya araştırma yapamazlar, ancak çalışanlar ve müşteriler gibi paydaşları bilgilendirmeden önce şirketinizin piyasada olduğunu duyurmak risklidir. Nitelikli bir işletme aracısı, hedeflenen potansiyel alıcılara ulaşmak için temaslarda ve takdir yetkisine sahip olacak ve ayrıntıları tartışmadan önce gizlilik gizliliği sözleşmesi ile sunarak gizliliğin sağlanmasını sağlayacaktır. Çalışanlarınıza ve müşterilerinize işinizi satışa sunduğunuzu söylemişseniz, girişi bir gıda kamyonu işletmesi için mobil yemek listesi hizmeti gibi sektörünüz için uygun bir araçla duyurun.
Kilit Müşterilere Duyurmak
Sınırlı sayıda müşteriyle önemli ilişkiler üzerine kurulan bir işletme, bir ticari satışı duyurmak için doğrudan müşterilere ulaşmalıdır. Bu kilit müşteriler, haberler genel halka ulaşmadan önce ticari satışı duymalıdırlar. Kişiselleştirilmiş bir mektup veya e-posta gönderin, hatta kişiselleştirilmiş telefon görüşmeleri yapın. Şirketinizin yeni mülkiyet altında devam eden başarısı, müşterilerin işlerini yeni sahiplerine devretme konusundaki istekliliğine bağlıysa, müşterilerin sadık kalacağı konusunda güven vermek ve olası alıcıları temin etmek için satıştan önce bile bu müşterilere ulaşmak.
Genel Bir Duyuru Yapmak
Yakın paydaşlar ticari satışlarınızı öğrendikten sonra, bir basın bülteni veya blog yazısı aracılığıyla kamuya duyurmayı seçebilirsiniz. İşiniz için uygun bir ortam çıkışı seçin, örneğin bir semt donanım mağazası için semt gazetesi veya kurulu bir restoran için yiyecek ve içecek sütunu. Müşteri tabanınıza, şirketin durumu ve ürünlerinizin ve hizmetlerinizin devam eden mevcudiyeti hakkında bilgi sağlamak ve ayrıca iş dünyası için ilgi çekebilecek yeni çabalarınız hakkında bilgi sağlamak için basın bültenini hazırlayın.
