Varlık odaklı pazarlama, ürünün özelliklerini ve faydalarını destekleyen bir stratejidir. Bu özellikler, ürünün markasını, imajını ve yeteneklerini içerebilir. Herhangi bir pazarlama stratejisinin temel amacı, ürünü tanıtmak olsa da, varlık odaklı strateji, potansiyel müşterinin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinden ziyade, ürünün kendisine odaklanır. Pazarlamacılar varlık odaklı bir stratejiyi kullandıklarında, kendilerini çeşitli tuzaklara karşı savunmasız bırakırlar.
Kaçırılmış fırsatlar
Varlığa dayalı pazarlamanın en büyük dezavantajı, ürüne odaklanmasının, destekçilerinin diğer pazarlama fırsatlarını gözden kaçırmasına neden olmasıdır. Varlığa dayalı yaklaşım, ürünün markasını veya imajını tanıtmaya odaklandığı için kısa görüşlü olabilir. Bu markanın odağı çok darsa, ürünün erişimini genişletme fırsatları kaçırılabilir. Varlığa dayalı bir yaklaşım, yalnızca yeni müşteriler çekmek için caddeleri kaçırmakla kalmaz, aynı zamanda eski müşterilerini yeni endüstrilere yayılma çabalarında da taşıyamaz.
Esneklik Eksikliği
Varlık odaklı bir yaklaşım, pazardaki değişiklikleri dikkate almaz. Pazar liderliğindeki bir yaklaşım müşterileri dinlemeyi ve onların isteklerini yerine getirmeyi içerirken, varlık odaklı bir stratejiyi kullanan şirketler markalaşma ve özelliklere içsel bir odaklanma sağlar. Varlığa dayalı yaklaşım, dinamik bir pazarlama ortamında yavaş değişime ve esnekliğin olmamasına yol açmaktadır. Bu yanıt eksikliği, müşterinin şirketi durgun, eskimiş ve temassız olarak görmesine neden olabilir.
Sınırlı Müşteri Araştırması
Varlığa dayalı yaklaşımı kullanan şirketler genellikle müşteri araştırmasına dahil değildir. Markanın gücünün başarıları için yeterli bir temel olarak hareket ettiğine inanıyorlar, ancak pazardaki konferans odalarının hemen dışında meydana gelen değişikliklerin farkında olmayabilirler. Örneğin, kendisini sağlam, yerleşik ve geleneksel olarak markalayan bir şirket, müşterileri geleneksel yapılardan uzaklaştığında ve yeni ve yenilikçi fikirleri benimsediğinde yanıt oranlarını düşerken bulur.
Marka Sadakati Sorunları
Müşterinin markanın belirtilen değerlere uyup uymadığını sorgulamasına neden olabilecek her türlü olay marka sadakatini tehlikeye atabilir. Örneğin, markasını kalite ve güvenilirlik etrafında inşa eden bir şirket, ürünlerinin kusurlu olduğu veya işçiliğinin zayıf olduğu tespit edildiğinde büyük zarar görebilir. Şirketler yıllarca - yıllarca bile olsa - bir marka oluşturmakla uğraşırken, bu çabalar tek bir olayda yok edilebilir. Markaya zarar veren bir şirket, müşterilerin o markaya olan güvenini yeniden inşa etmelerini daha uzun sürebilir.
