İnsanlar bir ev satın aldıklarında, sık sık alıcı tarafından söz konusu mülk için büyük bir peşinat ödemesi olmadığında bankayı koruyan özel ipotek sigortası (PMI) satın alırlar. Ancak, PMI alıcıyı korumak için çok az şey yapıyor. Bu koruma için, alıcının ölmesi veya (bazı durumlarda) kalıcı olarak devre dışı kalması durumunda kredinin dengesini ödeyen ipotek koruma sigortasına ihtiyacı olacaktır. Bu kazançlı bir sektör olabileceğinden, bu beş adımı izleyerek ve kendi işinizi kurarak girişimci ruhunuza bir tat vermeyi düşünebilirsiniz.
Lisans alın. İpotek koruma sigortası (tabii ki) bir sigorta ürünü olduğundan, satmak için bir lisansa ihtiyacınız olacak. Her eyalette bir lisans almak için farklı şartlar vardır, ancak çoğu yazılı bir sınavı geçmenizi gerektirir. Bazı eyaletler ayrıca belirli sınıfları veya eğitim seminerlerini tamamlamanızı isteyebilir. Bu testler zor ve pahalı olabilir, ancak gerekli ilk adımdır.
Ne tür bir ajan olmak istediğinize karar verin. Kendi markanızı ipotek koruma sigortanızla satan bir mağaza açamazsınız. Bunun yerine, bir ajan olmanız gerekir. Bu, bağımsız veya esir bir ajan olmak arasında bir seçim yapmayı gerektirir. Bağımsız acenteler, birçok farklı şirket için ipotek koruma sigortası poliçeleri satabilirken, esir acenteler poliçeleri yalnızca bir şirket için satabilir. İkincisini seçerseniz, lisanslama maliyetleriniz ve eğitiminizle ilgili yardım alma olasılığınız artar. Eskiyi seçerseniz, sunduklarınızda daha fazla esnekliğe sahip olacaksınız ve bazen daha geniş bir müşteri yelpazesini çekebileceksiniz.
Güvence bonosu al. Birçok eyalette, kendi işlerini yürüten sigorta acentelerinin böyle bir bono satın almaları gerekir. Bu temelde müşterileriniz için bir sigorta poliçesidir. Örneğin, onlara karşı sorumluluklarınızı yerine getiremezseniz, teminat bonosu sizin adınıza başaracak ve bu masrafları karşılayabilecektir. Bu, işten çıkıyorsanız veya finansal olarak mücadele ediyorsanız olabilir. Maliyet genellikle makuldür, ancak ipotek koruma-sigorta işiniz için ödemeniz gereken devam eden bir giderdir.
Borç verenlerle ve emlakçılarla bağlantılar kurun. Sektörde başarılı olmayı umuyorsanız, işin çoğunu istediğiniz gibi gönderecek kişilerle ağ kurmaya başlamalısınız. Borç verenler ve emlakçılar, ürün ve işinizden potansiyel ev sahiplerine söz etmeleri en muhtemel olanlardır. Pazarlama çalışmalarınızda çok yardımcı olacaklar. Bu insanlardan bazılarını kendi iş deneyiminizden zaten biliyorsanız, bu harika. Olmazsa, bazı sunumlar yapmak için bankalarda ve emlak firmalarında bazı toplantılar kurun, böylece onları kazanabilirsiniz.
İşinizi genişletin. İpotek koruma sigortası işinizi durdurup çalıştırdıktan sonra, tekliflerinizi, ev sahibinin sigortası veya hayat sigortası gibi bazı ilgili teminat biçimlerini içerecek şekilde genişletmeyi düşünün. Sadece başka bir lisans sınavını geçmeniz gerekecektir. (Birincisinden sonra gerisi daha kolay görünüyor.) Müşterilerinize daha fazla hizmet sunabilmek, uzun vadede şirketiniz için bir varlık olacaktır.
İpuçları
-
Çoğu devletin, satmak istediğiniz sigorta türüne bağlı olarak ayrı muayeneler yaptığını unutmayın; bu nedenle doğru sınava hazırlandığınızdan emin olun. Sorularınız varsa, eyaletinizin Sigorta Departmanı ile irtibata geçin.
