Kapalı bronzlaşma, milyarlarca dolarlık bir endüstridir. Bir bronzlaşma salonu sahibi veya yöneticisi olarak işletmeniz, işletmenizin başarılı olması için bu gelirin bir kısmını yakalamaktır. Tabakhane endüstrisindeki rekabet zor, ancak satışları iyileştirmek ve her yıl daha fazla müşteri getirmek için sürekli çalışmalısınız. Neyse ki, uygulanması için çok paraya mal olmayan satışları artırmak için yollar vardır.
Çalışan Komisyonu Programları
Çalışanlarınız, müşterilerinizle yüz yüze en çok iletişime geçen kişilerdir. Bir çalışan ile müşteri arasındaki her etkileşim bir satış fırsatıdır. Bununla birlikte, çalışanlarınız için ekstra bir şey yoksa, çalışanlarınız ürün veya hizmet satmak için motive olmayabilir.
Çalışanlarınızın yaptığı satışlar için bir komisyon yapısı sunarak bu zihniyeti değiştirin. Bu, birkaç yolla kurulabilir: en yüksek satışa sahip çalışanın ödül kazandığı ya da çalışanlarınızın satış toplamlarına göre yüzde bonus kazandığı bir yarışma kadar basit olabilir. Ancak, onu kurdunuz, çalışanlarınızı daha fazla satış yapmaya motive etmenin yeterince çekici olduğunu unutmayın.
Her Satın Alma İşlemini Yükseltme
Ürün ve hizmetlerinizi birbirini tamamlayıcı hale getirmenin yollarını bulun ve ardından salonunuzun satışlarını artırın. Örneğin, bronzlaşma paketi satıyorsanız, bronzlaşmayı iyileştiren bronzlaşma losyonları önerdiğinizden emin olun. Veya masaj yaptırırsanız, müşterinin rahatlamasına yardımcı olmak için yatıştırıcı bir vücut losyonu önerin.
Alımları arttırmanın bir başka yolu da alımlar için bonuslar sunmaktır. Örneğin, satın alınan her 100 dakika için 20 ücretsiz bronzlaşma önerin. Bir müşteri 80 dakika satın almak isterse, ek dakikaları alabilmesi için 100 dakika satın almasını teşvik edin. Çoğu zaman müşteriler ücretsiz bir şeyler elde etmek için daha fazla para ödeyerek satışlarınızın toplamını artıracaktır.
Rakiplerden Farklılaşmak
Salonunuzda bölgenizde bronzlaşma sunan tek kişi olmaması muhtemeldir. Mevcut (ve potansiyel) müşterilere, yapmadıkları bir şey sunarak salonunuzun rekabetten daha iyi olduğunu göstererek satışlarınızı artırın. Teklif ettiğiniz “ekstralar” ek ürünler ve hizmetler olabilir veya teklifiniz, her ziyarette her müşteriyi ismiyle selamlamak gibi daha az dikkat çeken bir şey olabilir. Küçük şeyler, müşterileriniz için bir fark yaratır ve salonunuzdan geri gelme ve satın alma şanslarını artırır.
