Sert ve yumuşak varlıklarınızı listeleyebilir, değerlerini doğru değerlendirebilir ve yıllarca gerçekçi kar projeksiyonları yapabilirseniz, peyzaj işlerinizi satmak daha kolay olacaktır. Müşterilere tanıtım yapmayı kabul ederek veya birkaç ay daha kalmaya devam ederek yeni sahibin geçişine yardımcı olmak, işinizi daha cazip bir yatırım haline getirmenize yardımcı olabilir.
Maddi Varlıklarınıza Değer Verin
Peyzaj işinizi satma işlemine zorlu varlıklarınızı listeleyerek ve değerleyerek başlayın. Bunlar arasında çim biçme makineleri, havalandırıcılar, üfleyiciler, edgerler, kesiciler, kimyasal püskürtücüler, el aletleri, el arabaları, bir kamyon römorku, ekme makineleri, yabani ot biçme makineleri, hortumlar, makaslar, tırmıklar ve işletmenin alıcısına transfer edeceğiniz diğer ekipmanlar bulunur. Satışla devredilecek iş sözleşmelerini dahil edin. Bölgenizde benzer kullanılmış ürünlerin satıldığını görmek için çevrimiçi olarak yerel olarak kontrol edin. Yalnızca yüzlerce dolara mal olan öğeler için Craigslist gibi sitelerle başlayabilir ve daha sonra kullanılan pahalı peyzaj malzemelerinin ne kadar pahalı olduğunu görmek için IronPlanet.com veya Mascus.com gibi sitelere bakabilirsiniz. Öğelerinizden birinin satışla devredilecek garantileri olup olmadığını öğrenin. Yanında şirketin adı olan bir kamyonet gibi pahalı ürünler için, Kelley Blue Book gibi çevrimiçi sitelere bakın ya da değerlendirmeler için bölge oto bayilerini ziyaret edin.
Maddi Olmayan Duran Varlıklarınıza Değer Verin
İşletmenizin müşteri listeniz, adınız, logonuz, iyi niyetiniz, İnternet varlığınız, pazarlama materyalleriniz, web siteniz ve URL'niz gibi yumuşak varlıklarını listeleyin. Bir işletme sahibine bu varlıkları sıfırdan yaratmanın ne kadara mal olacağını belirleyerek onlara değer vermeye çalışın. Bunların hepsine bir dolar koyamazsanız, bunların her birinin değerini potansiyel bir alıcıya açıklayın. Dolar değerlerinin ötesinde, maddi olmayan duran varlıklar, yeni müşterileri çekmek ve gelir elde etmek için kolaylık sağlamak gibi avantajlar sağlar; çünkü şirketin rekor ve yönlendirmeleri vardır. Müşterilere, yeni sahibine geçmeye istekli olan kilit çalışanlarınız olup olmadığını söyleyin.
Mali Belge Hazırlama
Şirketinizin net değerini gösteren mevcut varlık ve borçlarınızın bir listesi olan bir bilanço oluşturun. Ekipman veya gayrimenkul gibi maddi varlıklara ek olarak, işletme adınız, logo, ticari marka ve hizmet markaları, telif hakları ve iyi niyet gibi maddi olmayan varlıkları da listelemelisiniz. Bunların değeri zor olabilir, bu yüzden değerlerini belirlemenize yardımcı olması için bir muhasebeci tutmanız gerekebilir. İşletmenizi yönetmenin maliyetini gösteren bir bütçe oluşturun. Buna ekipman bakım ve değiştirme, gaz satın alma, işçilik kiralama, pazarlama yapma ve ofisinizi yönetme maliyetleri de dahildir. Eyalet ve yerel işletme lisanslarını ve kuruluş ücretlerini ekleyin. Bir yatırımcıya mevcut banka hesap özetinizi ve son üç yılın vergi beyannamelerini göstermeye hazır olun. İşletmenin gelirini, giderini ve kârını gösteren bir kar-zarar tablosu oluşturun.
Proje Potansiyel Kazançları
İşletmenin gelecekteki kazancının ne olacağını belirleyin. Bunu önceki kazançlar ve gerçekçi kanıtlarla projelendirebileceğiniz her yeni potansiyel işe dayanacaksınız. Yeni sahibin işletmede geçiş yapmasına ve daha fazla hesap tutmasına yardımcı olmak için yeni müşterilerle tanışma teklifinde bulunabilirsiniz. Ayrıca bölgedeki yeni bir alt bölümde yaşayan veya iş yapanlar gibi potansiyel yeni müşterilerin adlarını da sağlayabilirsiniz. Mevcut müşteri tabanını korumaya yardımcı olmak için birkaç ay boyunca müşterilerle ana temas olarak iş için çalışmaya devam etmeyi önerebilirsiniz.
Teklif Yap
Yukarıdaki adımlarda hesapladığınız rakamlara dayanarak satış fiyatınıza karar verin. Ardından, satışla devredeceğiniz varlıkları, geçiş sırasında sahip olacağınız gelecekteki herhangi bir katılımı ve aynı alanda başka bir peyzaj işini açmayacağınızı garanti eden rekabet dışı bir maddeyi listeleyen bir teklif sayfası oluşturun veya belirli bir süre boyunca aynı alandaki herhangi bir başka işletme için peyzaj müşterileri talep eder. İşinize, önümüzdeki üç ila beş yıl boyunca işletmenin kâr potansiyeline dayalı olarak değer verin.
Alıcılar için bak
Son satış işleminize, işinizi isteyebilecek yerleşik rakiplerle iletişim kurarak başlayın. Maddi varlıklarınıza ihtiyaç duymamalarına rağmen, müşteri listeniz ve kişisel tanıtımlarınız karşılığında bunları satın almaya hala istekli olabilirler. Craigslist'te ve iş fırsatları için sınıflandırılmış reklamlar alan yerel gazetelerde reklam verin. İşletmeniz yeterince büyükse, BusinessBroker.net ve BizBuySell gibi web siteleri de dahil olmak üzere bölgesel veya eyalet çapında reklam alanlarını kullanın. Peyzaj işlerini listeleyen bu sitelerin alanlarını inceleyin. Çalışanlarınıza işinizi satın alma fırsatı sunmayı unutmayın. Onlarla çalıştığınız ve karakterlerini bildiğiniz için, kısmen finanse etmeniz gerekebilecek bir satış düzenlemek için daha iyi bir risk olabilir. Herhangi bir çalışanın ciddi ilgi göstermesi durumunda, sert duygulardan ve olası erken kusurlardan kaçınmak için başka bir yere alışverişe başlamadan önce onlara işinizi sunun.
