Küçük işletmeler ve 100'den fazla çalışanı olan şirketler de dahil olmak üzere, bir ofis temizleme işletmesi için birkaç müşteri türü vardır. Ofis temizleme sözleşmeleri kazançlı olabilir, ancak mevcut işletmelerin birçoğunun zaten ticari temizleyici kiraladığı için elde edilmesi zor olabilir. Birkaç strateji uygulayarak, ofis temizleme işinizle ilgili farkındalığı artırabilir ve daha fazla müşteri kazanabilirsiniz.
İstemcileri Çekmek
İletişim bilgilerinizi açıkça tanımlayan bir pazarlama kampanyası geliştirin. Evden çalışsanız bile, şirketinizin adını, telefon numarasını, posta adresini (postane kutusu) ve web sitesini belirten broşürler ve kartvizitler oluşturun.
Müşterilerin neden şirketinizi işe alması gerektiğinin altını çizin. Örneğin, müşterinin işi kapandıktan sonraki gün ve gece boyunca işle uğraşırken personelinizin esnekliğini vurgulayın. Gizli bilgilerle uğraşırken yapılan işlemleri açıklayın (örneğin, dokümanları parçalamak veya uygun şekilde imha etmek için mevcut uzmanları geri dönüştürün).
İşletmelere, rahat edeceğiniz şekilde yaklaşın. Yeri veya büyüklüğüne göre potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturun ve onlara bilgi gönderin. İş sahiplerini programlanmamış veya bildirilmemiş bir şekilde başarılı bir şekilde soğuk olarak arayabilir veya onlarla etkileşime geçebilirseniz, işletmeniz hakkında kişisel olarak bilgi (broşür, broşür, kartvizit) ve birkaç gün sonra takip edin.
Sadece yeni müşteriler için bir tanıtım yapın. Standart fiyatlardan yüzde 15 veya yüzde 25 indirim yapabilirsiniz. Yerel gazetelerdeki, dini bültenler gibi topluluk kaynaklarındaki ve hatta alışveriş merkeziniz gibi alışveriş yaptığınız işletmelerdeki reklamların reklamını yapın.
Temizlik işinizle ilgili farkındalığı arttırırken başkalarına yardım etmek için bir bağış topluluğuna katılın. Örneğin, satış gelirlerinizin bir kısmını yerel bir devlet okuluna ya da belirli bir ay içinde yapılan her ticari temizlik sözleşmesi için dezavantajlı bir aileye beş saat ücretsiz temizlik bağışında bulunabilirsiniz.
Arkadaşlar, aile üyeleri veya mevcut müşteriler gibi bir başvuru ücreti teklif edin. Size sağlam bir ipucu veren bir kişiye sözleşmenin yüzde beşini veya sabit bir ücreti (25 $, 50 $) teklif edebilirsiniz.
İpuçları
-
Ücretleri tartışmaya ve müşterilerle pazarlık etmeye hazır olun. Müşterileri, temizlik sıklığı ve şirket büyüklüğüne (günlük temizlenmiş kare kare) dayalı olarak ücretlendirebilirsiniz, ancak önce mülkleri değerlendirmelisiniz.
Uyarı
Ofis temizleyicileri için talep değişmektedir. Bazı pazarlarda deneyimli temizlik sıkıntısı var, bazılarında ise talep zayıf. Ofis temizliği işinizi, yeni işletmeleri ve aynı zamanda temizleyicilerinden memnun olmayan şirketleri çekmek için sürekli olarak teşvik etmelisiniz.
