Kalem markanızı tanıtmak için bir pazarlama kampanyasına başlamadan önce, hedef kitlenizi bilmeniz gerekir. Öğrencileri hedef alan tek kullanımlık bir kalemin, koleksiyonerlere veya zengin müşterilere yönelik üst seviye bir kalemden çok farklı bir şekilde tanıtılması gerekir. Pazarınızı öğrendikten sonra, bir kampanya yönü seçmek daha kolaydır.
koleksiyoncular
Kalem markanızı koleksiyoner pazarına satmak istiyorsanız, hangi koleksiyonerlerin en çok değer verdiğini bilmek yardımcı olur. Dolma kalemler bu pazarda en çok aranan kalem türü olma eğilimindedir. Kalemin türü ne olursa olsun, zamanla dayanacak parçaları olan yüksek kaliteli bir ürün sunmak önemlidir. Yeni bir kalem pazarladığınız için, yaşa veya itibara göre satamazsınız. Bunun yerine, nadirlik üzerine odaklanın. Kaleminizi koleksiyonerlere yönelik dergilerde tanıtın - sadece kalemler değil, bozuk para veya pul gibi diğer koleksiyonlar. Sınırlı sayıda sürüm oluşturmak, zaman içinde değer kazandırabilecek yüksek kaliteli bir kaleme yatırım yapmak isteyenler için kaleminizin değerini artıracaktır. Sınırlı sayıda üretilen prestij, kalem markasının itibarını artırmaya yardımcı olabilir ve bu da zengin müşteriler için daha çekici olmasını sağlar.
İşletmeler
Hedefiniz işletme olduğunda bir kalem markasını tanıtmanın birkaç yolu vardır. İlk adımınız, kaleminizin ticari tedarik şirketleri için kataloglarda ve perakende broşürlerinde görünmesini sağlamak olmalıdır. Birçok şirketin belirli bir ticari tedarikçiye sahip bir hesabı vardır ve yalnızca bu tedarikçiden satın alırlar, böylece şirket indirimlerinden yararlanabilirler. Bütçeniz izin veriyorsa, alan işletmelerine ücretsiz numune göndermeyi veya ilk kez yapılan alışverişlerde indirim kuponlarının yanı sıra kalem örnekleriyle fuarlarda görünmesini düşünün.
Öğrenciler
Öğrenciler, ürün için sürekli bir talep gördüğü için kalemler için açık bir pazardır. Kalem markanızı tanıtmanın iyi bir yolu, bir kağıt şirketi ile ortaklık yapmaktır. Öğrencilere maruz kalmanızı artırmak için bir çizgili kağıtlı kağıdın üst kısmına bir kupon yazdırın. Ayrıca öğrenciler okula geri dönerken yaz aylarının sonlarında perakendecilere indirim teklif etmekte fayda var. Bu düzenlemelere göre, genellikle tüm karınızı satışlarınızdan atarsınız, ancak satıcı veya kâğıt şirkete bir reklam maliyeti ödersiniz. Bir kağıt şirketi ile ortak olmak istiyorsanız, ayrıntıları görüşmek üzere pazarlama yöneticisine başvurun. Bir satıcıyla çalışmak istiyorsanız, özel fiyatlandırma veya broşür reklam alanıyla ilgili ayrıntıları öğrenmek için satın alma yöneticisine başvurun. Üniversite öğrencilerini hedef alıyorsanız, kampüslerde bir kiosk kurmayı ve ücretsiz örnekler sunmayı düşünün. Video kasetle çalışan öğrenciler kaleminizi çalışıyor ve işletmenizin sosyal medya hesaplarına olumlu tepkiler veriyor. Bu, markanızı ortaya çıkarmanın, yeni müşteriler kazanmanın ve müşteri sadakatini artırmanın bir yoludur.
Promosyon Kalemler
İşletmelerin reklam aracı olarak kullandığı promosyon kalemlerini satıyorsanız, en kolay promosyon stratejisi kalemleri ticari fuarlarda dağıtmak veya potansiyel müşterilere postalamaktır. Tüketici isminizi ve telefon numaranızı ve "Sadece tanıtım kalemlerinin işe yaradığını kanıtladınız." Ücretsiz eşantiyonlar, kalemlerinizin faydalı özelliklerini tanıtmanın harika bir yoludur. "O kadar pürüzsüz bir kalem vermek istemeyeceksiniz" veya "İşiniz kadar belirgin bir kalem" gibi bir mesaj düşünebilirsiniz. Kalemlerinizi toplu olarak sipariş etmek isteyen işletmelere satış indirimleri sunan bir kupon ekleyin. Bu, özellikle anlaşmanız zamana duyarlıysa, satışları hızla artırmanın bir yoludur. Promosyon kalemler tipik olarak bir işletmenin adını ve iletişim bilgilerini içerir ve genellikle müşterilere verilir. Potansiyel promosyon kalemleri alıcıları arasında emlakçılar, bankalar, avukatlar ve müşterilerinin evrakları imzalamasını gerektiren diğer işletmeler bulunur.
