Çapraz pazarlama, iki veya daha fazla işletmenin, ürünlerini veya hizmetlerini ortaklaşa tanıtması için akıllı bir yoldur. Müşterek pazarlamanın potansiyel faydaları arasında maliyet tasarrufu, ek reklam gösterimi, yeni müşteriler ve artan satış sayılabilir. Çapraz pazarlama programları her ölçekteki şirketler için pratiktir. Katılan işletmelerin işbirliği içinde birlikte çalışması esastır - önceden planlama, kritik farklılıkları gidermeye yardımcı olabilir. İşletme sahipleri ve pazarlama yöneticileri için birincil zorluk, ortak bir pazarlama çabası içinde etkin bir şekilde birleştirilebilecek tamamlayıcı hizmetler ve ürünler bulmaktır.
Ortak Markalı Reklamcılık
Maliyetler düşürülebiliyorsa, çoğu işletme büyük olasılıkla reklamcılığı daha fazla kullanacaktır. Çapraz pazarlama bunu etkin bir şekilde yapmak için uygun bir stratejidir. İki veya üç işletme gazete ve çevrimiçi reklamların giderini paylaşırsa, katılan her şirketin toplam maliyeti yüzde 50 ila 66 oranında azaltılabilir. İlgili bir ortak pazarlama fikri, şirketlerin posta listelerini bir araya getirmesi ve ortak bir tanıtım kartpostalı göndermesidir.
Karşılıklı İndirimler
Pratik bir karşılıklı indirim fikrinin bir örneği, çapraz pazarlama ortağınızın ürünlerinden birini mallarınızı büyük bir satın alma ile dağıtmaktır - karşılığında, eşiniz hizmetlerinden veya ürünlerinden daha büyük bir ürün vererek, aynısını yapar. satın alma. Bu, her bir ortağın mal ve hizmetlerini tanıtırken en iyi müşterilerinizi ödüllendirecek. Karşılıklı bir indirim yaklaşımının bir diğer varyasyonu, ortak pazarlama ortağına makbuz ve faturalarda indirim ve promosyonlar sunmaktır.
Boşluk Paylaşımı
Fiziksel alan gereksinimlerinin maliyeti herhangi bir işletme için finansal bir yük olabilir - bu giderlerin paylaşılması birçok şekilde olabilir. Bir örnek fuarlarda ve diğer halka açık etkinliklerde bir stant paylaşmayı içerir. Diğer bir pratik örnek, bir tesisi tam zamanlı olarak paylaşmaktır. Örneğin, bir sanat stüdyosu kiralamanız gerekiyorsa, ilgili işletmelerin aynı işyerini paylaşmalarına izin verecek düzenlemeleri göz önünde bulundurun.
Röportajlar ve Sosyal Medya Yorumları
Tek bir hikayeye birden fazla kişi ve haber kaynağının eklenmesiyle medyanın ilgisi çoğunlukla artırılabilir. Siz ve birkaç çapraz pazarlama ortağını içeren ortak bir röportaj, bir makale veya yayın röportajındaki daha geniş bir yelpazedeki konulara değinerek daha fazla ilgi yaratabilir. Bu yaklaşımın bir varyasyonu, her bir çapraz pazarlama ortağının, ortak işletmeler için sosyal medya sayfalarına yorum eklemesini içerebilir.
Ortak Bültenler ve Referanslar
Haber bültenleri ve yönlendirmeler, ortak bir pazarlama planı mevcut olduğunda sık sık daha verimli çalışabilir. Bir bülten hazırlamak ve dağıtmak hem zaman alıcı hem de maliyetlidir. Üretim sorumluluklarını paylaşarak, çapraz pazarlama ortakları hem zamandan hem de paradan tasarruf sağlarken, iki veya daha fazla kaynaktan çeşitli içeriklerle daha fazla çeşitlilik katabilirler. İş önerileri, herhangi bir şirket için karlı bir yeni iş fırsatları kaynağı olabilir - çapraz pazarlama için birlikte çalışan bir grup işletme, tavsiye stratejilerini düzenli olarak etkin bir şekilde gözden geçirmelidir.
Diğer Çapraz Pazarlama Fikirleri
Eğer bir pazarlama çapraz fikri hemen başarılı olmazsa, diğer olasılıkları göz önünde bulundurmalısınız. Örneğin, eşiniz işinizde aynı şeyi yaparken eşinizin bulunduğu yerde ekranlar ayarlayabilirsiniz. Bu, uygun bilgi ve örnekler içeren bir masa veya kabin içerebilir. Diğer bir varyasyon da, her ortağın çapraz tanıtım broşürlerini alışveriş çantalarına düşürmesi veya ön ticaret penceresine çapraz pazarlama posterleri asmasıdır. Yaratıcı meyve sularınız diğer çapraz pazarlama fikirlerine de ilham verecek gibi görünüyor - tüm ortakların ödüllü yarışmalarına katılmak ve kütüphane dersleri ya da diğer halka açık sunumları birlikte üretmek, işte çapraz pazarlamanın iki örneğidir.
