1979'da Harvard Business School profesörü Michael Porter, endüstrinizdeki rekabeti değerlendirmek için kullanabileceğiniz beş kuvvet belirledi. Bu beş güç, bir tedarikçinin pazarlık gücü, müşterinin pazarlık gücü, rekabetçi rekabet derecesi, ikame ürünlerin tehdidi ve hedef kitlenize yeni girenlerin tehdididir. Beş kuvvet analizi, rekabetçi konumunuzu değerlendirmek ve yeni bir iş fikrinin ya da yeni bir ürünün herhangi bir kar potansiyeli olup olmadığına dair kararlar almak için yararlıdır.
Tedarikçi gücü
Tedarikçi pazarlık gücü, tedarikçilerinizin hammadde ve mamul ürünler için ödediğiniz miktar üzerinde ne kadar kontrol sahibi olduğu anlamına gelir. Seçmek zorunda olduğunuz tedarikçi sayısı, sundukları ürün veya hizmetlerin temel mi yoksa isteğe bağlı mı olduğu, başka bir tedarikçi bulmak ve başka bir tedarikçiye geçmekle ilgili masraflar ve tedarikçilerin işlerinin büyüklüğü ne kadar kolay olduğunu belirlemek için birlikte çalışır. fiyatları artıracak bir tedarikçi.
Müşteri gücü
Müşteri pazarlık gücü, işletmenizin mi yoksa sonuçta fiyatlandırma yapınızı kontrol eden müşteri mi olduğu anlamına gelir. Faktörler, hedef pazarınızdaki müşteri sayısını, her birinin önemini, kaç alternatif müşteriye sahip olduğunu ve rakiplerine geçmenin ne kadar kolay olduğunu içerir. Müşteriler ne kadar güçlüyse, fiyatları o kadar fazla etkileyebilir ve aşağı çekebilirler ve sonunda da kar oranlarınızı o kadar fazla etkileyebilirler.
Rekabetçi rekabet
Rekabetçi bir rekabet analizi, işinizin rekabetçi bir gelişme gösterip göstermediğini veya daha fazla çalışması için çalışmasının gerekli olup olmadığını belirler. Hedef pazarınız çok sayıda rakip içeriyorsa, benzer ürün ve hizmetler sunan tüm tedarikçiler, tedarikçiler ve alıcılar, rekabetçi fiyat indirimleri getirmediğiniz sürece, yalnızca işinizden satın alma konusunda gerçek bir teşvikte bulunmazlar. Sonuç olarak, rekabetçi rekabet yüksektir. Buna karşılık, başka hiçbir iş yaptığınız işi çoğaltamaz veya sattığınızı satamazsa, müşteri sadakati artar ve rekabet rekabeti azalır.
İkame Tehditleri
Bir alternatif, aynı ihtiyacı karşılayan ve ürününüzle aynı kalitede olan bir şeydir. Yüksek bir ikame tehdidi, doğrudan müşterilerin seçmek zorunda olduğu güvenilir, mevcut yedeklerin sayısına bağlıdır. Tehdit ne kadar yüksek olursa, bu genellikle işinizin ücret alabileceği fiyatı sınırlar.
Yeni Giriş Tehditleri
Yeni bir işletmenin sektörünüze girmesi veya mevcut bir işletmenin hedef pazarınıza yeni ürün ve hizmetler sağlaması ve etkin bir şekilde rekabet etmesi ne kadar kolaysa, yeni giriş tehdidi de o kadar büyük olur. Bu nedenle, yüksek sermaye gereksinimleri veya birçok federal ve eyalet uyumluluk düzenlemesi gibi güçlü giriş engelleri olan endüstrilerdeki işletmelerin yanı sıra, köklü bir marka veya özel üretim süreçlerine sahip olanlar da daha az yeni giriş tehdidinden yararlanmaktadır.
