Federal, eyalet veya yerel yönetimlerle iş yapmak için bir sözleşme yapmak zorunda değilsiniz. Devlet çalışanları, duruma bağlı olarak, duruma bağlı olmadan, birkaç alım veya birkaç bin dolar olan küçük alımlar yapabilir. Daha büyük alımlar için teklifler normdur. Bu rekabetçi bir süreçtir ve sadece en düşük teklif sahibi olmak yeterli olmayabilir. Sürecin genel taslağı aynı olmasına rağmen, her hükümet teklif verme için kendi kurallarını koyar.
Zemin hazırlamak
Federal bir yüklenici olarak kalifiye olmak çok fazla evrak alır. Teklif davetine yanıt vermeden önce her şeyi göndermeniz gerekir. Gereksinimler, bir DUNS - veri evrensel numaralandırma sistemi - numarasına başvurmayı ve işinizi federal kodlama sistemi altında sınıflandırmayı, hangi sektörde çalıştığınızı tanımlamayı içerir. Bir eyalet veya yerel sözleşme için teklif verirseniz, Bu hükümete gereklerini sormak zorundayım.
Veritabanına Gir
Federal bir sözleşme teklif ettiğinizde, satın alma görevlisi sizi Ödül Yönetim Sisteminde görmek isteyecektir. Herhangi bir federal iş aramaya başlamadan önce SAM'e bir profil gönderin. SAM, deneyiminizi, bulunduğunuz yeri ve küçük bir işletme olarak nitelendirildiğinizi veya kadın, azınlık veya kıdemli bir kişi olma tercihini kazanıp kazanmadığınızı gösterir.
Süreci bilmek
Teklif vermeye davet, ihale sürecinin başlangıcıdır. Her davet, projeyi, teknik özellikleri, tamamlanma için son tarihi ve teklif verme için son tarihi açıklar. Farklı hükümetler ve kurumlar işleri biraz farklı şekilde ele alabilir, ancak kapalı teklif yaklaşımı yaygındır. Mühürlü tekliflerin tümü, son başvuru tarihinden sonra birlikte açılır, bu nedenle geç teklif verenler erken kuşlara kıyasla hiçbir avantaj elde etmez.
Bir Teklif Gönder
Kazanan bir teklif vermek, mutlaka en ucuz teklifi vermeyi gerektirmez. Örneğin, bir BT güvenlik projesiyse, benzer projelerle ilgili deneyiminiz dolar rakamından daha fazla olabilir. Teklifiniz yanıt vermeli: devlet hükümeti belirli bir güvenlik duvarı istediğini söylerse, başka bir şey önermek, fiyat ne olursa olsun, işi almayacaktır. (yine kişisel deneyim). Eğer tekliflerden hiçbiri başarısız olursa, hükümet yeniden adlandırabilir. İki veya üç iyi teklif verenden biriyseniz, hükümet sizden bir sunum isteyebilir.
Güvenilirlik Yaratın
Daha önce hiç teklif vermediyseniz, kendinizi oluşturmak için büyük projeler yerine küçük projelere başlamanız daha iyi olur. Bir parça börek için taşeronluk yapmak, güvenilirlik kazanmanın bir başka yoludur: Yerleşmiş bir büyük lig teklifçisi bulun ve işin bir parçası olmayı teklif edin. Başka bir yaklaşım, daha fazla deneyime sahip başka bir küçük işletme ile ortaklık yapmaktır.
Ağ
Bağlantıların kurulması devlet sözleşmeli bir kariyer yapmanıza yardımcı olabilir. Devlet yetkilileri sizi tanıyor ve güveniyorlarsa, bu sıkı bir teklif yarışmasında sizi en üst seviyeye çıkarabilir. Belirli kurumlar veya bölümler için irtibatlar biliyorsanız, size iyi bir söz verebilir. Diğer teklif sahipleriyle bağlantı kurmak için ağ oluşturma, taşeronluk veya ortak ilişki kurmayı kolaylaştırabilir.
