Distribütör sözleşmeleri ve bayi sözleşmeleri, ürünlerin şirketlere dağıtım veya satış haklarını belirlerken işletmeler ile kullanılan benzer belgelerdir. Bir distribütör, ağırlıklı olarak mal satan şirketlere satış yapar; bir satıcı halka satıyor.
Distribütör
Bir distribütör, bir şirket tarafından üretilen bir ürünü satma hakkını satın alan, ancak bu şirketin adını kullanma hakkına sahip olmayan bir şirket türüdür. Bu, distribütörün, şirket adını veya sattıkları ürünleri kullanarak isimlerini değiştiremeyeceği anlamına gelir. Bir distribütör, bir imalat şirketi ile bir satıcı arasındaki aracı gibidir. Bir distribütör sözleşmeye bağlı olarak birkaç veya çok sayıda bayiye satış yapar.
Satıcı
Bir satıcı, tüketicilere ürün satan bir iştir. Bir satıcı, üreticiden değil bir distribütörden mal satın alır ve genellikle “yetkili satıcı” olarak adlandırılır. Çoğu şirket, ürünlerinin her yerde satılmasını istemez, bu nedenle yalnızca belirli işletmelerin ürünlerinin satıcısı olmasını sağlar.
Dağıtımcı Anlaşmaları
Bir imalatçı firma ile bir dağıtıcı firma arasında distribütörlük anlaşmaları yapılır. Anlaşma, bölgesel sorunları ve ödeme koşulları dahil tüm satış koşullarını belirtir. Bu anlaşma aynı zamanda dağıtıcının bu ürünlerin satışını nasıl desteklediğini ve dağıtıcının reklamcılıktaki rolünü belirtir. İmalat şirketleri ayrıca dağıtıcıya kotalar verir ve üzerinde anlaşmaya varılan diğer ilgili bilgileri belirtir.
Bayi Anlaşmaları
Bir distribütör ile satıcı firma arasında bir satıcı anlaşması yapılır. Ürünlerin tüm satış koşullarını ana hatlarıyla belirtir. Satıcının sorumluluklarını ve malları satma kurallarını belirtir.
