Müşterilerinizin güvendiği ünlüler veya diğer insanlar işinizi onayladığında, güvenilirliklerine göre satışları artırabilirsiniz. Bir marka büyükelçisi programı, doğru şekilde yapılmaması durumunda işinize ciddi zarar verebilir. Onayların temellerini anlamak, işiniz için en etkili anlaşmaları yaratmanıza yardımcı olabilir.
Faydalara Karar Verme
Bir büyükelçi anlaşması oluştururken, ilk olarak neden yapmak istediğinize karar verin. Bir ünlü mesajı iletirse, potansiyel müşteriler reklamlarınıza daha fazla dikkat edebilir. Bir endüstri profesyoneli sizin ürününüz veya hizmetiniz için onay mührü koyarsa müşterilerin sizden satın alma olasılığı daha yüksek olabilir. Örneğin, tenis şirketleri raketlerini kullanmak ve kıyafetlerini giymek için yerel öğretmenleri işe alır. Tüketiciler, bir profesyonel ürünü kullanıyorsa, ürünün iyi olması gerektiğini düşünüyor. Hayranlarını alıcılarına dönüştürmeyi umarak büyük bir takipçisi olan bir marka elçisini arayabilirsin. Bazı büyükelçi anlaşmaları, yaş, cinsiyet, ırk, gelir seviyesi veya diğer özellikler bakımından hedef müşteriye benzer bir oyuncu veya başka bir rol oyuncusuyla bir kişi yaratarak bilinmeyen bir kişiyi kullanır.
Onay Oluşturma
Daha sonra büyükelçinizin gerçekleştirmesi gereken tüm faaliyetleri listeleyin. Buna medya röportajları, etkinlik görünümleri, düzenli blog gönderileri, elçinin işinde ve ürününüzü ambalajında, web sitenizde ve pazarlama materyallerinde kullanması için ürününüzü kullanma izni verilebilir. Büyükelçinin yapmasını istediğiniz görünüşleri listeleyin. Yıllık fuar, spor etkinliği veya katılmayı planladığınız satış sırasında uygun olduğundan emin olun. Fotoğraf çekimi, video yapma, görüşme yapma ve ürünü kullanma gibi yükümlülüklerini sıralayın.
Doğru Elçiyi Bulmak
Doğru elçiyi programınızla eşleştirin. Anketleri veya odak gruplarını kullanarak müşterilerinizden genel fikirler alın. Örneğin, spor yapan küçük çocukların ebeveynleri, bir yaz kampı işleten tanınmış yerel bir lise koçuna güvenebilir. Yerel bir kadının sağlık mağazalarında, yerel halkın kişisel eğitmeni, büyük bir takip oranına sahip olabilir. Otomobil satıcıları kolej koçlarını veya profesyonel sporcuları elçilik olarak kullanır. Listenizi belirli potansiyel onaylayıcılarla daralttıktan sonra, seçimlerinizi müşterilerle test etmeyi düşünün. Fotoğraflar, videolar ve reklam ve paketleme modelleri kullanın. Ürün veya hizmetinizle ilgili bilgilerini, kullanıp kullanmadıklarını ve daha önce bir işi onaylayıp onaylamadıklarını belirlemek için potansiyel onaylayıcılarla görüşün.
Diğer Anlaşma Detayları
Sözleşmenize uymamak için cezalar yaz. Örneğin, bir golf üreticisi kulüplerini onaylamak için yerel bir golf profesyoneli işe aldığında, şirket, profesyonelin kulüpleriyle oynamayı ve ders vermesini ve üzerinde şirketin logosunu taşıyan bir gömlek, şapka veya vizör giymesini şart koşar. Şirket, büyükelçinin rakip kulüpleri kullanmasını veya tanıtmasını yasaklar. Büyükelçiye, işinizi tanıtması için motive etmesi için onay sırasında brüt satış artışınızın yüzdesine dayanan bir bonus teklif edin. Ancak bonuslar iki ucu keskin bir kılıç olabilir. George Foreman, ilk beş yılında George Foreman ızgarasının büyük satışlarını teşvik ettikten sonra, ızgara yapımcısı, devasa ikramiye oranlarını almak için kendisine 137 milyon dolardan fazla para ödedi. Büyükelçi kamuoyuna itibarını zedelendiriyorsa, sözleşmeyi sonlandırmanıza izin veren bir ahlaki veya davranış maddesi ekleyin.
