Satış sonuçlarınızı ne kadar azarlar ve anlarsanız, kısa ve uzun vadeli pazarlama stratejilerini o kadar iyi planlayabilirsiniz. Bir satış eğilimi analizi performansınızı belirli zaman dilimlerinde inceler, satışları satılan birimler, dağıtım kanalı ve kar marjları gibi farklı ölçümlerle analiz eder.
Trendler nedir?
İşletme sahipleri, gelecekteki performans fırsatlarına veya sorunlarına karşı onları tetikleyebilecek trendleri veya modelleri arar. Örneğin, bu yılki toplam satış gelirleri geçen senenin aynı olmasına rağmen, bir önceki yıla göre daha düşük kar marjlı ürünler satma eğiliminde olduğunu fark edebilirsiniz. Bu aynı gelirlere sahip olsanız bile, daha düşük karlara neden olabilir. Bu eğilimi erkenden tespit etmek, fiyatları artırmak, maliyetleri düşürmek veya daha yüksek marjlı kalemleri teşvik etmek için daha fazla pazarlama iletişimi doları harcamak gibi bu sorunu gidermek için adımlar atmanıza yardımcı olabilir. Belirli bir ürünün satışlarında düşüş varsa, onu değiştirebilir veya hattınızdan çıkarabilirsiniz. Daha az sayıda erkek ürününüzü alıyorsa, odak noktanızı pazarlamayı kadınlara yönlendirebilirsiniz.
Birden Çok Zaman Süresini Analiz Edin
Trendler hızla gelişebilir, bu nedenle satışlarınızı ay, çeyrek ve yıla göre analiz edin. Verilerinizi yalnızca bu yılın performansına göre değil, aynı zamanda yıllara göre de karşılaştırın. Örneğin, bu yıl ikinci çeyrekten üçüncü çeyreğe satışlarda bir düşüş görebilirsiniz. Her çeyreği geçen yılın aynı çeyreğine göre karşılaştırırsanız, bu yılın üçüncü çeyreğine göre satışların üçte birine denk geldiğini görebilirsiniz. Üçüncü çeyrek satışlarınızı üç veya dört yıl boyunca analiz ederseniz, şu anda yıllık bir mevsimsel düşüş olduğunu fark edebilirsiniz;
Şartlarınızı Standartlaştırın
En doğru ve kullanışlı verileri elde etmek için satış eğilimi analiziniz için belirli terimleri kullanın. Bazı şirketler “satış” kelimesini, şirketin temel faaliyetlerinden elde edilen tüm gelirleri ifade etmek için kullanır. Diğer işletmeler satılan birimleri ifade etmek için “satış” kelimesini kullanır. Bazı işletme sahipleri, toplam satış gelirlerini veya satılan birimleri ifade etmek için “hacim” kullanır. Kârlara atıfta bulunurken, bu iki alandaki eğilimleri tespit etmek için kar marjları ile brüt karlar arasında ayrım yapın.
Anahtar Metrikleri Değerlendirin
Bir satış eğilimi analizinden en faydalı bilgileri almak için satış performansınızı analiz etmek için çok çeşitli anahtar performans göstergelerini veya ölçümleri kullanın. Bunlar ürün türüne göre satışları, kar marjlarını, dağıtım kanalını, satış temsilcisini, bölgeyi ve müşteri türünü içermelidir. Örneğin, eski müşteriler sürekli iş sağlayabilir ancak sınırlı büyüme sağlayabilir. Yeni müşteriler, bunlardan yaptığınız marjları azaltan satın alma maliyetleriyle gelir, ancak yeni müşteri sayısına ve siparişlerinin boyutuna bağlı olarak, sizin için katlanarak büyüme sağlayabilir. Kadınlar, erkekler ve yaşlılar gibi farklı müşteri demografileri arasındaki satış trendlerini araştırın. Rekabetinizin satışlarını ölçebiliyorsanız, pazar payınızı takip edin.
